بيدرو جاك دي سوزا من DGI: شغفي لمدة 30 عامًا للطباعة

يتحدث المدير التنفيذي الدولي لشركة Digital GraphicsGroup International (DGI) عن ما يقرب من ثلاثة عقود في الطباعة ، وتنمية الأعمال التجارية في أسواق جديدة وأهمية الشبكات.

كيف بدأت حياتك المهنية في الطباعة؟

في عام 1992 طلب مني صديق فرنسي أن أصبح ممثل المجموعة الفرنسية Affiche Européenne في البرتغال. في ذلك الوقت ، كانت هذه أكبر مجموعة كبيرة الحجم في أوروبا ، ولها مصانع في فرنسا وبلجيكا وبولندا والمملكة المتحدة. لم أفهم شيئًا عن الطباعة وفكرت: كيف سأفعل هذا؟ لذلك رفضتها.

بعد عام ، بعد العشاء في باريس مع نفس الصديق في مجال الطباعة ، سألني إذا كنت أرغب في القيام بزيارة سريعة لمصنعه؟ "ماذا الان؟ في حوالي الساعة الواحدة صباحًا؟ " انا قلت. قال "نعم ، نحن نعمل 24/5". عندما كنت داخل ما كان آنذاك أكبر دار طباعة ذات تنسيق عريض في فرنسا ، دهشت وفهمت فجأة كل إمكانيات البيع في سوقي المحلي في البرتغال. بعد أسبوع ، كنت أوقع عقد مدير قطري لبدء بيع طباعة ملصقات خارجية وداخلية إلى البرتغال.

كيف طورت هذا العمل؟

في ذلك الوقت ، كانت لديّ خبرة سبع سنوات في التسويق ووسائط نقاط البيع ، والعديد من الاتصالات مع الشركات والمعلنين الكبار FMCG [السلع الاستهلاكية سريعة الحركة]. كانت الطباعة منتجًا آخر يجب طرحه في السوق. تم إنتاج جميع المنتجات عبر العديد من المصانع ، خاصة في باريس ، لكنني سرعان ما بدأت العمل مع كل المجموعة في جميع المصانع للحفاظ على جهات الاتصال الخاصة بي. وكان من بين هؤلاء صديقي القديم كريستيان دويكارتس [الآن رئيس FESPA] ، الذي كان مديرًا في Hami Screen في بلجيكا.

لم تكن مهمة سهلة لأننا كنا دائمًا في عجلة من أمرنا لإرسال الأعمال الفنية من قبل DHL وكان علينا استيراد جميع منتجاتنا بالشاحنات أو الشحن الجوي. لكنني تمكنت من زيادتنا إلى حد أقصى قدره 500000 يورو ، عندما كان من الجيد شراء طابعة محلية.

كانت الرائحة داخل المصنع وضجيج آلات الطباعة مثل الموسيقى بالنسبة لي

في عام 2000 ، اندمجت المجموعة مع Hecht في بلجيكا ولاحقًا مع Eclipse في جمهورية التشيك لتشكيل مجموعة Impression Group - وهي الأكبر في أوروبا مع 14 مصنعًا و 32 مكتبًا تجاريًا وعائدات تبلغ 100 مليون يورو.

في البرتغال ، بعد اتباع طرق متعددة للطابعات الحالية ، اشترت المجموعة الطابعة الوحيدة المتاحة للبيع في ذلك الوقت - أصغر طابعة مزودة بشاشتي CMS ولون واحد فقط. في غضون سبع سنوات ، أصبحنا رقم واحد في البرتغال مع جميع التقنيات الثلاثة: الشاشة والرقمية والإزاحة. من هذه المرحلة ، كان النمو والابتكار دائمًا ، حتى آخر عملية قمت بها في عام 2010: اندماج مع منافسنا الرئيسي لنصبح الأكبر في أيبيريا مع 110 موظفًا وعائدات تبلغ 15 مليون يورو. اليوم لا تزال أكبر شركة طباعة في البرتغال. تركت المجموعة في عام 2012.

متى أدركت أن وظيفتك ستصبح شغفًا؟

كنت دائمًا متحمسًا لجلب الابتكار والمنتجات الجديدة إلى السوق. أظهرت لي الطباعة أن كل يوم كان يومًا مختلفًا ، بمنتجات مختلفة وطرق مختلفة للإبداع. كانت الرائحة داخل المصنع وضجيج آلات الطباعة مثل الموسيقى بالنسبة لي.

ما الذي يحفزك؟

أن تكون مبتكرًا ومستمرًا منفتح الذهن. التعلم من الآخرين والبحث دائمًا عن التطور. أفكر دائمًا: أين سيكون السوق في غضون 5 إلى 10 سنوات؟ إذا تم تعيين منتج جديد للتنافس مع منتجنا ، فأنا أفضل أن أبدأ العمل معه على الفور بدلاً من أن أتخلف عن الركب. إذا عدت من معرض تجاري بدون أي شيء جديد ، فلن أشعر أبدًا أنه كان مضيعة للوقت ، ولكنه تأكيد على أنني كنت على اطلاع!

ما هو أهم تغيير رأيته على مدى الثلاثين عامًا الماضية بشكل واسع؟

الطريقة التي دخلت بها صناعة الطباعة في كل جانب من جوانب حياتنا. اعتدنا أن نرى الطباعة كأداة للتواصل. اليوم نلبسها ونمشي عليها وننام تحتها ونعيش محاطين بحلول الطباعة.

كيف قمت ببناء DGI على مر السنين؟

تأسست DGI في الولايات المتحدة في عام 1984. وهي مجموعة حصرية من المديرين التنفيذيين للصناعة ، مع قيم مشاركة وصداقة وثقة فريدة. لدينا حصرية في كل بلد ، مما يمنح شبكاتنا قيمة فريدة لأعضائنا. يجب دعوة العضو ويكون ناجحًا ومبتكرًا ومنفتحًا مع الأعضاء الآخرين. إذا استهدفنا عضوًا جديدًا من دولة موجودة ، فيجب على العضو الحالي منح موافقته. انضممت إلى المجموعة في عام 2009 بصفتي عضوًا برتغاليًا ، بدعوة من صديقي Hwie-Bing Kwee من Omnimark NL.

نغطي اليوم جميع القارات ، لكننا ما زلنا نفضل الجودة على الكمية. حجم العمل أو عمرك لا يهم. لدينا أعضاء لديهم شركات تبلغ قيمتها 5 ملايين يورو إلى 350 مليون يورو ومن 25 إلى 75 عامًا ، شركات ناشئة ، الأجيال الأولى والثانية والثالثة والرابعة.

ما هي التحديات التي تواجهها حاليًا في دورك كمدير تنفيذي دولي لـ DGI؟

في عام 2013 ، عندما توليت الوظيفة ، كانت مهمتي هي جعل DGI أكثر احترافًا والحفاظ على نموها ، مع الحفاظ على الحمض النووي الفريد طوال الوقت. كما أردت زيادة المحتوى وفرص التواصل في قممنا السنوية. هذه تتكون من أربعة أيام كاملة من الشبكات الرائعة في أجواء عائلية مع مزيج من الأعمال التجارية وجداول الأعمال الاجتماعية.

كيف ترى علاقة DGI مع FESPA؟

لقد كانت FESPA شريكًا جيدًا جدًا لسنوات عديدة ومصدرًا للمعرفة والابتكار للصناعة وأعضائنا. إنها منظمة عالمية رائدة في هذا القطاع ؛ يتعامل كلا الجانبين مع بعضهما البعض بفرص لإعطاء قيمة أكبر لأعضائنا والسماح لهم بالمشاركة بشكل أوثق. تتمتع منظماتنا بأحجام ومهام مختلفة تمامًا ، لكن كلانا يرى فرصًا في البلدان التي لا يوجد فيها أي منا بعد.

بعد COVID ، ما هو الشكل الذي ستكون عليه الصناعة؟

لا يسعني إلا أن أفكر بشكل إيجابي وأقول إننا سنكون أقوى! لقد كان اختبارًا كبيرًا لجميع أولئك القادرين على التكيف وإعادة البناء. جميع الفاعلين في الصناعة ، من الطابعات إلى المصنعين والبائعين ، يعملون معًا لمواجهة هذا الوضع المذهل ، ليس فقط كصناعة ولكن كتجربة بشرية. أعتقد أننا سنكون متحفزين أكثر من أي وقت مضى لمواصلة النمو والابتكار.

كيف تحب الاسترخاء؟

استراحات قصيرة في اللحظة الأخيرة ، ويفضل أن تكون تحت أشعة الشمس على شاطئ فارغ وبدون هاتف محمول. أفضل أن أكون غير قابل للوصول وأعيد شحن بطارياتي بدلاً من أن أكون في المستشفى من العمل الزائد. لا أحد لا يمكن الاستغناء عنه ، ويجب أن نثق في فرقنا!

اعتدنا أن نرى الطباعة كأداة للتواصل. اليوم نلبسها ونمشي عليها وننام تحتها ونعيش محاطين بحلول الطباعة

أي كلمات نصيحة لأولئك الذين بدأوا في الصناعة اليوم؟

كل ما يريده العملاء هو منتج نهائي يناسب احتياجاتهم. فكر في خدمة يمكنك تقديمها لهم عن طريق ملء سعة طابعاتك الحالية. يكاد يكون من المستحيل اليوم أن تكون مطلعًا تمامًا على التكنولوجيا والحلول. لذا ، استخدم ما تقدمه لك صناعة الطباعة.

لخص نفسك في ثلاث كلمات.

مصمم ، حالم ، شبكي!