حافظ على المنافسة مع الذكاء الاصطناعي: الواقع الجديد لشركات الطباعة

في المقالة الثانية من ثلاث مقالات مع خبير التجارة المطبوع الأمريكي مارك كودراي ، نلقي نظرة على كيف يمكن للذكاء الاصطناعي (AI) وفلسفات الأعمال المبتكرة أن تثبت شركتك في المستقبل.

يقول مارك كودراي: "لقد انتقلت مساحة الرسومات بشكل أساسي من عالم تناظري إلى عالم رقمي".

"كان للعالم التناظري تكلفة إعداد عالية في الواجهة الأمامية وآلات باهظة الثمن ، لذلك كان عليك طباعة الكثير من الوحدات لخفض تكلفة الوحدة.

"العالم الرقمي هو وحدة واحدة. إذن ، لديك هذا التناقض الكبير بين نماذج الأعمال الأساسية. في كل مساحة ممكنة ، كلما دخل الرقم الرقمي ، فإنه يغيره إلى الأبد - لا يعود الرقم الرقمي أبدًا إلى التناظرية. بمجرد تقديمك للوحدة الرقمية والوحدة الواحدة ، هناك مجموعة جديدة كاملة من المعلمات والعوامل التي يجب أخذها في الاعتبار ".

يتفهم مارك المتطلبات والقيود الخاصة بصناعة الطباعة وأي شخص آخر. في عام 1973 ، أسس شركة Coudray Serigraphics ، المتخصصة في طباعة الشاشة للملابس الفنية عالية الجودة ، وهي رائدة في العديد من الأسس التقنية الشائعة الاستخدام اليوم.

فرص جديدة في عمل مجزأ

كمؤسس ومستشار رئيسي لشركته الثانية ، شركة الاستشارات التجارية Coudray Growth Technologies ، لديه أيضًا تقدير أوسع لكيفية ملاءمة قضايا الطباعة المحددة في مشهد الأعمال الأوسع.

يقول مارك: "ما يحدث هو أن الأسواق تنقسم إلى قطاعات". "لديك شرائح تستند إلى التعريف ، مثل سوق الملصقات ، الذي ينشئ أنواعًا معينة من علامات التحذير أو ملصقات التعريف. ثم لديك مكون تسويقي ، حيث يتم نقل رسالة تسويقية. ثم لديك طباعة وظيفية ، حيث لم تعد الطباعة متصلة ولكنها تنشئ وظيفة ، مثل الكهربائية أو العازلة أو البصرية.




"إذن لديك هذا التجزئة للمناطق ، وفي هذه العملية ، كل شيء كان في المجال التناظري يتم ضغطه الآن في وحدة واحدة. تحاول الطابعات العثور على أسواق جديدة وشرائح جديدة ، تمايز جديد يميزها عن أي شخص آخر في مساحة الطباعة. بصراحة تامة ، ينفد الوقت لأي شخص لا يزال يعتقد أن عمله يتعلق فقط بوضع الحبر على شيء ما ".

التواصل الجرافيكي

في الواقع ، يعتقد مارك أنه لا يزال هناك عدد كبير جدًا من الأشخاص في صناعة الطباعة الذين فشلوا في فهم هذا الواقع الجديد.

"ما يحدث هو أن الغالبية العظمى من الناس في مساحة الطباعة ، مساحة الرسومات ، لا يفهمون المغزى الكامل للتطور ،" كما يقول. "إنهم يفهمون أن عملهم الأساسي هو التواصل من خلال الوسائل الرسومية. بالطبع ، يمكن أن يكون الاتصال الرسومي من خلال الطباعة ، ولكن يمكن أيضًا أن يكون من خلال التصوير الفوتوغرافي والفيديو والتلفزيون والويب - أي عدد من الأشياء. كطابعات ، انتقلنا من كوننا حبرًا على ورق ، أو حبرًا على قماش ، أو حبرًا على أي شيء ، إلى كوننا وسائل اتصال رسومي.

التحدي الذي يواجه الشركات بجميع أنواعها هو الحفاظ على التفرد الذي يميزها عن غيرها

"الآن يتحول السوق نحو التغيير الفوري. يتمتع الجميع بإمكانية الوصول الفوري ، وقد انخفض متوسط فترة الانتباه إلى ثماني ثوان - وهذا ليس مبالغة: ثماني ثوان هي مدى الاهتمام الموثق لجيل Z. لقد نشأوا مع أجهزة رقمية بنسبة 100٪ وحياتهم تدور حول التمرير لليسار ، قم بالتمرير لليمين ، التمرير ، النص ، ومدى انتباههم محدود للغاية. لذا فإن التحدي الذي يواجه الشركات من جميع الأنواع هو الحفاظ على التفرد الذي يميزها عن غيرها ".

في مقالنا السابق مع مارك ، تحدثنا عن تأثير الذكاء الاصطناعي على عمليات الطباعة اليومية ، ولكن في توقعات الأعمال طويلة الأجل ، يمكن للذكاء الاصطناعي أيضًا أن يلعب دورًا مهمًا في محاولة تحقيق هذا التميز.

"ما جعلني مهتمًا بالذكاء الاصطناعي في عام 2015 هو القدرة على تولي أي شركة في أي مكان وجعلها فريدة من نوعها بشكل تنافسي. وهذا يعني ، جعلهم احتكارًا ، وجعلهم وحدة واحدة ، "يقول مارك.

"حتى عندما تجعل شركة ما وحدة واحدة ، بمجرد وصول عروضها إلى السوق ، تبدأ في التدهور والانتقال من شركة فريدة إلى سلعة. هذا هو التدفق الطبيعي لأي شيء: إنه يتجه نحو التسليع حيث يتنافس المزيد من الناس على نفس الأساس. نتيجة لذلك ، يصبح السعر مدفوعًا وهذا هو أدنى مستوى من التسليع عندما يخبرك السوق بما هو على استعداد لدفعه مقابل كل ما تنتجه.

"في عملي الاستشاري ، أستخدم نموذج الذكاء الاصطناعي ليس فقط لتحديد التفرد التنافسي - الذي يمكنني دائمًا العثور عليه على الفور - ولكن لتوسيع النموذج لخلق متانة تنافسية. لا تعني المتانة التنافسية العثور على التفرد في مكون واحد فحسب ، بل تعني الآن العثور على التفرد في مجال مكون من 24 مكونًا مختلفًا ".

التفرد التنافسي

تدور فلسفة مارك التجارية طويلة الأجل - والتي يمكن تطبيقها على الشركات في أي سوق ، على الرغم من اختبارها جيدًا في تجارة الطباعة - حول فكرة تعزيز التفرد للحفاظ على القدرة التنافسية.

"في كثير من الأحيان ، أجد حالتين أو ثلاثة مواقف فريدة في شركة تتفق معها في نفس الوقت. هذا يجعل من الصعب حقًا على المنافس معرفة ما يفعله هذا العمل لأنه قد يركز فقط على الجانب الفني للطباعة ، أو الرسالة إلى السوق ، أو وجهة نظر تحيزاتهم الخاصة. ما أحاول القيام به هو توسيع مجال منظور التحيز بحيث يكون لدى الشركة نقاط تفرد متعددة.

تدور فلسفة مارك التجارية طويلة المدى حول فكرة تعزيز التفرد للحفاظ على القدرة التنافسية

"هذا يخلق متانة تنافسية لأن منافسيك يستغرقون قدرًا معينًا من الوقت لمعرفة ما تفعله. حتى عندما يكتشفون ما تفعله ، فإن الخطوة الثالثة من طول العمر التنافسي تلعب دورها ، وهي الوقت الذي يستغرقه إنشاء مشروع أو منتج منافس.

"بعد ذلك ، بمجرد أن يطابق مشروع منافس مشروعك ، نصدر الإصدار الثاني بمجموعة كاملة من العناصر الفريدة الجديدة ، مما يضعف معنويات المنافسة ويتعين عليهم المرور بنفس الدورة مرة أخرى. في النهاية ، في نموذجي ، تصبح المنافسة "تعاونًا" ، حيث يتعاون منافسوك معك ويستفيد كلاكما. يتوقف عن كونه نموذج محصلته صفر ويصبح نموذجًا أكثر تحسينًا استنادًا إلى إطار العمل الفريد هذا ".

في حين أن التحدي المتمثل في المنافسة التجارية كان موجودًا منذ أن كان مفهوم التجارة في حد ذاته ، فإن هذا النهج المبتكر - في وقت تتزايد فيه التحديات التي تواجه الطابعات أكثر تنوعًا وحرجًا - يمكن أن يكون الفرق بين الازدهار وكونك ضحية العصر الرقمي.

لمعرفة المزيد عن مارك وأساليبه الفريدة في الطباعة ، قم بزيارة موقع coudray.com