كيف تجد تخصصك وتتنافس مع الويب للطباعة

تدرك جميع الطابعات قوة الأعمال التجارية من الويب إلى الطباعة ويجب أن تنعكس عليها من أجل تحديد وامتلاك مجالها ، كما يقول Graeme Richardson-Locke ، القائد الفني في FESPA.

لا تحدث نقاط التحول بين عشية وضحاها ، ولكن يومًا ما تستيقظ مدركًا أن العالم الذي كنت تعتقد أنك تعرفه قد تغير بشكل كبير.

التنافس على السعر ومطابقة الكفاءة التي توفرها شبكة الإنترنت للطباعة (W2P) يجبر الطابعات المحلية على أن يسألوا أنفسهم: من نرغب في تقديم الخدمة؟ كيف سوف نذهب هناك؟ وماذا سنفعل للتأكد من أننا ننجح؟

هناك العديد من الخيارات للطابعات التي تجد نفسها تحت الضغط. أحدهما - إذا كنت لا تفكر في W2P - كيف تتعامل معه كمنافس؟ كيف تميز نفسك؟ كيف تروج لنفسك عبر الإنترنت بحيث عندما يبحث شخص ما عن منتج مطبوع معين ، فإنك تحصل على مرتبة عالية في محركات البحث؟ الاحتمال الآخر هو المشاركة في شبكة موزعة مثل Gelato.com ، أو يمكنك توسيع نطاق المنتجات بمشاركة محدودة مع شركة W2P موجودة - أو أن تكون شجاعًا حقًا وأنشئ متجر W2P الخاص بك.

القيمة الإبداعية في المحلية

تكمن قيمة كونك بالقرب من عملائك في وجود نقل أقل للبضائع المطلوبة وبالتالي تقليل انبعاثات الكربون. يوفر هذا أيضًا فرصة للاتصال الشخصي - لكنني أعتقد أن الاتصالات الشخصية لم تعد ذات أولوية ما لم تطبع منتجات مخصصة. يمكن للطابعات المحلية بالتأكيد تمييز نفسها عن W2P من خلال توسيع نطاق اختيارهم الإبداعي للمواد والتشطيبات لتوفير منتجات فريدة وجميلة وجذابة.

حاليًا ، هناك تقارب حاسم بين مشتري المطبوعات الأقل تدريبًا ، والذين لا يفهمون التفاصيل الدقيقة للمتطلبات الفنية للعمل الفني أو الإنتاج الذي يؤدي إلى النمو الكبير لـ W2P. يتم تشجيع المشترين الذين يفتقرون إلى الثقة الفنية من خلال الطلب المحدد مسبقًا القائم على القائمة والذي تكون نتيجته النهائية هي تحميل العمل الفني. هذا بالتأكيد يقلل من الإمكانيات الإبداعية.

لا تنافس على السعر للعميل الخطأ ، ولكن على الصقل والإبداع والتمايز

هذا يخلق فرصًا للطابعات الإبداعية ، ولكن يصعب رؤيتها. وإذا كانوا يعتمدون على الكلام الشفهي وحده ، فقد يكون النجاح بعيد المنال. يجب أن يتعلموا إقامة علاقات أفضل مع العملاء وفهم تفضيلاتهم التسويقية. لا تنافس على السعر للعميل الخطأ ، ولكن على الصقل والإبداع والتمايز.

إذا كان كل ما يريده العميل هو النشرات الإعلانية لخدمة توصيل البيتزا ، فستفوز W2P دائمًا بهذه المعركة. يجب ألا تعتبر الطابعات هذا اتجاهًا صالحًا للسفر. يجب عليهم بدلاً من ذلك النظر في إعادة تنظيم أنفسهم وإضافة قيمة إلى عروضهم التي من شأنها أن تبرر أن ينفق العملاء ضعف أو ثلاثة أضعاف المبلغ الذي سينفقونه عبر الإنترنت. يستلزم ذلك العثور على عملاء يحمون قيمة هويتهم ويريدون إنشاء نقاط تمايز. هناك وفرة من المنتجات غير المتوافقة مع W2P مثل الألوان الخامسة الفلورية ، واللمسيات ، وجميع أنواع القوام المختلفة ، والركائز ، والمؤثرات الخاصة المنحوتة والتحسينات التقنية.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي العثور على مكانتك وامتلاكها. أدت أيام الطابعة العامة التي كانت تتنافس فقط على السعر إلى هوامش غير مستدامة وعائد ضعيف على الاستثمار. يجب أن تعرف الطابعات قيمتها وليس إهدار الطاقة في محاولة لإغراء العملاء ذوي القيمة المنخفضة الذين سيدعمون هوامش الربح المنخفضة فقط. يجب أن تبيع الطابعات المنتجات ، وليس ميزات آلة الطباعة الخاصة بها.

يعد إعداد سير عمل متكامل قوي ومستقر أمرًا بالغ الأهمية لمنعه من الانهيار تحت وطأة الأوامر

قد يتطلب العثور على عميل أكثر ثراءً ، ومدركًا تقنيًا ، أو مكانًا واعدًا للمنتجات ذات الموضوعات أو المنتجات المصممة حسب الطلب ، إصلاحًا كاملاً لاستراتيجية التسويق الخاصة بالطابعة. يجب عليهم إعادة فحص موقع الويب الخاص بهم ، والتفكير في إزالة تلك المنتجات التي لن تكون قادرة على منافسة W2P.

تعرف على جمهورك عن كثب واعتمد تركيزًا شبيهًا بالليزر على تلك الأجزاء التي تريد التسويق لها. من المهم طرح الأسئلة التالية: ما هي استراتيجيتنا التسويقية؟

• من نحن نستهدف؟
• ما هي أكثر منتجاتنا ربحية؟

احصل على فهم واضح لاحتياجات مجموعة العملاء هذه - قم بإغرائهم وبيعهم لهم. حدد مجموعة المنتجات الخاصة بك ثم حزمها بطريقة جذابة. لا تغفل عن قيمة البريد المباشر المطبوع عالي الجودة ، ولكن تأكد من أنك تتعاون مع مصمم مبدع قادر على تلبية احتياجات المهمة. سيؤدي هذا إلى الإعلان عن معرفتك بمجموعة العملاء التي اخترتها وسيجلب لك فرص مبيعات.

استكشاف W2P والشبكات الموزعة

الخيار الثاني هو تطوير W2P لمنتجاتك - إما عن طريق إعداد واجهة متجر W2P ، ربما جنبًا إلى جنب مع عملك الحالي لتبدأ به ، أو الانخراط في الشبكات الموزعة. بعد تحديد مكانتك ، تأكد من أن لديك إحساسًا واضحًا بإمكانية الحجم والتكرار وعادات الشراء لمجموعة العملاء هذه. في هذه المرحلة ، قم ببناء سير عمل W2P مخصص لتلبية احتياجات العملاء.

أو يمكنك الاستثمار في MIS [نظام معلومات الإدارة] بواجهة W2P. هناك فرص لكسب أموال جيدة من W2P ، لكن إعداد سير عمل متكامل قوي ومستقر أمر بالغ الأهمية لمنعه من الانهيار تحت وطأة الطلبات (إذا كانت استراتيجية التسويق الخاصة بك ناجحة بالطبع).

حدد ما إذا كنت ستستخدم رمزًا مخصصًا أو تشتري نموذجًا معبأ مسبقًا. غالبًا ما يتم إنشاء التطبيقات المبنية مسبقًا لبطاقات العمل والكتيبات والملصقات ومنتجات الطباعة التجارية الأخرى ، وقد تكون غير مرنة في بعض الأحيان.

أو ضع في اعتبارك التقدم بطلب لتصبح جزءًا من شبكة موزعة ، حيث يمكنك أن تصبح مزودًا محليًا ، وتفي بطلبات منصة دولية ، من خلال Gelato على سبيل المثال. إذا تمكنت الطابعة من تحقيق الجودة ولم يكن هناك موزع في منطقة شبكتها ، فيمكنها الاستفادة دون الحاجة إلى إنشاء نظام أساسي خاص بها.