كيف تنجح في تخطيط الخلافة

إذا كنت تخطط لبيع أعمال الطباعة الخاصة بك أو إهدائها لأحد أفراد العائلة ، فمن المفيد معرفة الإيجابيات والسلبيات وكيفية القيام بذلك بشكل قانوني.

بالنسبة للعديد من الطابعات ، فإن ما يحدث لعملك بعد التقاعد أو الانتقال هو اعتبار مهم. على الرغم من أنك قد ترغب في البيع لطرف آخر ، فقد ترغب أيضًا في الاحتفاظ بأعمال الطباعة الخاصة بك في العائلة. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن العمل الذي قضيت سنوات في بنائه يستمر في إفادة أحبائك ، وربما حتى الأجيال القادمة.

كين هانوليك ، نائب الرئيس للتسويق في EFI ، الذي تحدث عن تخطيط التعاقب في معرض FESPA Global Print Expo في ميونيخ في وقت سابق من هذا العام ، يقول إن ضمان الانتقال السلس أمر ضروري: "يجب وضع إستراتيجية - إنشاء عملية مع المعالم والتواريخ المستهدفة بحيث يفهم الخلف كل جانب من جوانب العمل. "

لا يوجد نهج صحيح أو خاطئ هنا ، لكن من الضروري تحديد المهارات والسمات اللازمة للخلف

العديد من الطابعات عبارة عن شركات عائلية ، والعديد منهم يختبرون انتقالًا ناجحًا إلى الجيل التالي ، مع تحسين عروضهم أثناء قيامهم بذلك. يشير كين إلى شركة Béflex ، على سبيل المثال ، وهي شركة مملوكة لعائلة في المجر ، حيث تولى الرئيس التنفيذي Bárán László إدارة الشركة من والديه.

لقد نجح باران في تنمية الشركة بشكل كبير من بدايات متواضعة ، والآن تشكل الصادرات ما يقرب من 55٪ من حجم أعماله من خلال الصادرات ، ومعظمها إلى أوروبا. يعتبر نفسه من أوائل المتبنين من خلال الاستثمار في التقنيات الرائدة ، بما في ذلك طابعة EFI VUTEk h5 الهجينة وسير عمل EFI Midmarket Print Suite ERP. تسمح أنظمة الطباعة هذه للشركة بإجراء حلول معقدة ومتعددة الطبقات للشركات متعددة الجنسيات. لكنه يرى هذا الحرص على تجربة مسارات تكنولوجية جديدة ليس على أنه انفصال عن طريقة والديه في القيام بالأشياء ، ولكن كجودة "في الحمض النووي للشركة". قام والدا باران بتهريب أول آلة قص أوتوماتيكية خاصة ، كانت لا تزال محظورة في ذلك الوقت ، إلى المجر خلال أوائل التسعينيات.

من المهم أن يكون لديك تسليم سلس ومنظم وقانوني ، ولهذا السبب يستحق الأمر تخصيص الوقت لفهم التحديات. يقول كين: "لا يوجد نهج صحيح أو خاطئ هنا ، ولكن من الضروري تحديد المهارات والسمات المطلوبة في الخلف."

لماذا احتفظ بها في الأسرة؟

هناك العديد من الأسباب التي قد تجعلك تفضل الاحتفاظ بمطبوعات داخل العائلة بدلاً من الاستفادة منها أو التخلي عنها. هناك أسباب مالية ، بالطبع ، حيث يمكن أن توفر الأعمال التجارية الناجحة الاستقرار للجيل القادم .. قد يكون أطفالك نشأوا مع تطور شركتك ولديهم فهم عميق لثقافتها. قد تكون معروفة لعملائك وعملائك ، الذين يريدون تسليمًا سلسًا أيضًا. ربما تكون قد استثمرت الوقت والمال في تدريب الجيل القادم ولا تريد رؤيته تذهب سدى.

بالطبع ، ما إذا كانت عائلتك ترغب في مواصلة العمل أم لا هي مسألة أخرى تمامًا - ولكن لأغراض هذا ، دعنا نفترض أنها تفعل ذلك. بعد كل شيء ، صناعة الطباعة هي التي شهدت قفزات تكنولوجية ملحوظة إلى الأمام ، وجلبت معها فرصًا جديدة ومثيرة. هذا ليس ديناصورًا يحتضر في صناعة ويمكن أن يكون الدم الطازج هو المفتاح لاستغلال هذه المشاريع الجريئة الجديدة.

عادةً ما يستلزم إدخال إدارة جديدة تغييرًا في العمل ، وقد يؤدي ذلك إلى صراع داخلي داخل فريق الإدارة

إذا كنت تخطط لتمرير عملك في غضون بضع سنوات أو حتى بعد ذلك ، فقد يكون ذلك مفيدًا لضمان اكتساب عائلتك الخبرة من داخل شركتك وخارجها. سواء كان ذلك لفهم عملائك بشكل أفضل أو لمنافسيك ، فإن تقدير النماذج المختلفة سيخلق حتمًا فوائد عندما يصبحون مسؤولين عن العمل.

مطبات تمرير عملك

يمكن أن تكون هناك مشاكل في الخلافة نفسها إذا لم يتم التعامل معها بشكل صحيح. أولاً ، ستحتاج إلى التأكد من أنهم في وضع جيد لإدارة الأعمال بنجاح - مدربين تدريباً كافياً ، مع العملاء ، وربما الأهم من ذلك ، أنهم على استعداد لتطوير الأعمال والاستمرار في التكيف مع ظهور تغييرات السوق المستقبلية . إذا لم يكونوا مستعدين ، فقد يعاني العمل على الفور - وقد تتأثر علاقتك مع أي شخص قمت بتحويل العمل إليه نتيجة لذلك.

إذا كنت قد أمضيت عقودًا في تطوير شركة أو علامة تجارية ، فإن آخر شيء تريده هو رؤيتها مؤسسًا بعد تنحيك

يعتقد كين أن التغيير يجلب معه المخاطر دائمًا: "عادةً ما يستلزم إدخال إدارة جديدة تغييرًا في العمل وقد يؤدي ذلك إلى صراع داخلي داخل فريق الإدارة وكذلك الموظفين. يمكن أن يكون هناك خلاف حول اتجاه الشركة وبين الإدارات والمشاريع الجارية وما إلى ذلك. "

إذا كنت قد أمضيت عقودًا في تطوير شركة أو علامة تجارية ، فإن آخر شيء تريده هو رؤيتها خطأً بعد تنحيك - فأنت لا تريد أن تعاني من خسائر مالية أو سمعتها ، مما قد يؤدي إلى إثارة نزاع عائلي.

إذا كان أحد أفراد العائلة الذي يتولى المسؤولية شخصًا لا يعرفه عملاؤك ، فخذ وقتًا لتعريفهم وتناولهم. كرر العملاء قيمة الوجه المألوف ، وغيابك المفاجئ قد يرسلهم إلى مكان آخر إذا لم تقم بنقل الجديد مالك / إدارة في.

يتم إغلاق بعض الشركات لعدم قدرتها على العثور على خليفة ، ولكن من ناحية أخرى ، هناك العديد من الشركات الأخرى التي تنمو.

القضايا الأخرى التي يجب البحث عنها هي في الغالب قانونية بطبيعتها - نقل الشركة بالاسم ، والتوصل إلى اتفاق بشأن الاحتياطيات النقدية ، ومشاركة الأرباح ، ومكافأة نفسك إذا كنت ترغب في الاستمرار في المشاركة في الشركة ربما بصفة استشارية أو إدارية. يجب تحويل وثائق التأمين والحسابات المصرفية والمزيد. قد تقوم أيضًا ببيع النشاط التجاري بدلاً من مجرد تمريره ، وستحتاج إلى الموافقة على مبلغ للشراء يكون مقبولاً وعادلاً لكلا الطرفين.

يمكن أن يكون التقييم منطقة صعبة ، ربما خاصة مع أفراد الأسرة. احسب صافي أصولك (اطرح الخصوم من أصولك). كثيرًا ما يتم استخدام مضاعفات الأرباح بعد الضرائب ، بشكل عام من أربع إلى عشر مرات ، لتقييم الأعمال. يعتمد استخدام العنصر المتعدد على موقع الشركة في سوق نامية أو ناضجة أو متراجعة وحجمها - تجذب الشركات الصغيرة بشكل عام مضاعفات أصغر. العقود مع العملاء ، والربحية الحالية والمتوقعة ، ومستوى الابتكار والموقع في دورة الأعمال ستؤثر أيضًا على السعر. يجب عليك أيضًا حساب "النوايا الحسنة" ، تلك الأصول الأقل واقعية ولكنها لا تزال ذات قيمة مثل السمعة والموظفين المخلصين والعلامات التجارية والممتلكات داخل النطاق.

يعتقد كين أن التقارير عن وفاة الصناعة بسبب عدم وجود خلفاء مبالغ فيها إلى حد كبير: "صناعة الطباعة تتغير باستمرار حيث يطالب العملاء بجودة أعلى وتحولات أسرع وتطبيقات أكثر ابتكارًا. نتيجة لذلك ، تعمل الكثير من الطابعات على توسيع خدماتها والاستثمار في تقنيات مختلفة - على سبيل المثال ، نشهد زيادة كبيرة في اختيار العملاء لطابعات EFI VUTEk FabriVU لالتقاط النمو في اللافتات اللينة .. بعض الشركات تغلق أبوابها لعدم قدرتها على ذلك العثور على خليفة ولكن من ناحية أخرى ، ينمو العديد من الآخرين ".

ما العمل التالي

سواء كنت تتعامل مع العائلة أو الزملاء على المدى الطويل ، فمن الضروري أن تتذكر أن هذا هو العمل الذي تتعامل معه وبالتالي تحتاج إلى الاحتفاظ بنظرة موضوعية تستند إلى قيم واقعية. هذا يعني التفاوض كما تفعل مع مشتري خارجي ، وتسجيل جميع التفاصيل وصياغة العقود. كما يعني أيضًا محاولة تنحية المشاعر جانبًا والنظر في العمل أولاً وقبل كل شيء. بعد كل شيء ، ربما تكون قد أمضيت سنوات في تطوير هذه الشركة وأنت تستحق عائدًا عادلًا تقديراً لتلك الجهود.

يعتبر وكلاء أو وسطاء نقل الأعمال مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تبيع خارجيًا ، حيث يعملون كوكيل عقارات لن يحاول فقط العثور على مشتر مناسب لعملك ، ولكن أيضًا يتعامل مع تفاصيل الصفقة. ومع ذلك ، لا يزال الطلب كبيرًا على التحويلات العائلية لأنهم يعرفون كيفية تعزيز عجلة الانتقال ويمكنهم تقييم الأعمال بشكل واقعي. سيكونون قادرين أيضًا على تقديم المشورة بشأن القضايا الضريبية الرئيسية ، مثل ضريبة الميراث ، واقتراح طرق لإعادة هيكلة شركتك لتقليل تأثير ذلك.

إن تمرير عملك ليس بالأمر السهل - سواء كان التعامل مع رمزية تسليم المفاتيح أو تحديد أفضل فرد من أفراد العائلة لمواصلة عملك الجيد - ولكنه أصبح أكثر بساطة مع بعض التخطيط والتدبر. النقطة الأكثر أهمية هي تحقيق التوازن المناسب للعائلة وللشركة نفسها. افعل ذلك ، وستصل إلى أقصى حد ...

أهم 5 نصائح

بعض النقاط الرئيسية لجعل الانتقال سلسًا قدر الإمكان:

• احصل على نصيحة. يمكن لوكلاء التحويل إرشادك عبر متاهة القانون القانوني والإبلاغ عن المشكلات المحتملة التي ربما لم تفكر فيها حتى.
• استعد مسبقًا. تأكد من أن أي من أفراد العائلة أو الزملاء الذين قد يتولون العمل على دراية بالخصائص الداخلية والخارجية. يمكن أن يكون هذا سهلاً مثل منحهم أدوارًا بدوام جزئي أثناء نموهم.
• لا تتأثر بالعاطفة. إذا كانت عائلتك أو زملائك على استعداد لتولي المهمة ، فأنت بحاجة إلى اتباع نهج عمل منطقي لكيفية التعامل مع الخلافة.
• كن واضحا بشأن من يفعل ماذا. إذا كنت تستمر في العمل في بعض الصفة ، فحدد دورك مقدمًا لتجنب المضاعفات المستقبلية.
• أخبر عملائك. سيكون الكثيرون سعداء لأنهم سيظلون يتعاملون مع نفس جهات الاتصال ، لكن لا تتركهم في الظلام.