فن الإقناع: كيفية اختراق وكالات العلامات التجارية

Bryan Edmondson من SEA Design ، حول التواصل بشكل أفضل والحصول على أعمال جديدة مع العلامات التجارية.

كيف يجب أن تصبح الطابعات أكثر إقناعًا في طريقة تواصلها مع وكالات العلامات التجارية؟

شركات الطباعة التي تحاول إقناع وكالات التصميم ليست دائمًا مشهدًا جميلًا. شركات الطباعة التي لطالما كانت على دراية بالتصميم والتي كانت تشارك مع وكالات الاستوديو المناسبة ، وضعت نفسها بشكل جيد. لكن هناك آخرين يكافحون لإقناع وكالات العلامات التجارية. فشلوا في إدراك أنهم علامة تجارية خاصة بهم. لديهم جميعًا - للخير أو السيئ - جوانب مختلفة من الهوية ، والبعض منهم يعتنقها ويتواصلون بشكل فعال. لكن الغالبية العظمى من الذعر. هناك من يعرف حقًا كيفية التواصل ، والبقية يرسلون لك قائمة بمعدات الإنتاج الخاصة بهم. وأعتقد ، ماذا علي أن أفعل بذلك؟

لا يوجد شيء مقنع أو رومانسي في القائمة. عادة ، عند بيع منتج ما ، لا نتحدث عن المنتج ، فلماذا أنا مهتم بمعدات التشطيب التي لديك؟ لنتحدث عن شيء آخر.

عليك أن تفعل شيئًا قد يبقيه المصممون على مكاتبهم أو يضعونه على الحائط. وهذا هو الكأس المقدسة

معظم المصممين مثل طائر العقعق. لدي العديد من القطع والقطع التي أحبها في الاستوديو الخاص بي ، من طابعات أو شركات ورقية ، وجميعهم لديهم نفس العقلية. إذا قاموا بإنتاج شيء جميل حقًا ، فهذا مثير للاهتمام. سيبقى على مكتبك ، ويتم إنجاز مهمتهم بشكل فعال. "واو ، لم أر ذلك من قبل. سأحاول محاكاة ذلك في وظيفتي التالية ".

إذن من كان الأفضل في الإقناع؟

عندما بدأت العمل في الصناعة ، كانت شركة تدعى CTD تنتج كتبًا فوتوغرافية ، تضم فنانين مثل ريتشارد أفيدون وروبرت مابلثورب. كنت أقوم بأعمال تجارية وقد شعرت بفن هذه الإبداعات. لقد أعطوا إشارات الجودة فقط. وأعتقد أن الطابعات هم الذين يبدو أنهم يهتمون بشدة بالتصميم الذي يحبه كثيرًا وكالات التصميم. أيضًا ، تعرف أفضل الطابعات أنه يتعين عليك التعامل مع الميزانيات - في بعض الأحيان تعمل ، وأحيانًا لا تعمل. والطابعات هي التي تبدو كما لو أنها تفهم حقًا التصميم أو تهتم به. ويمكنك تطبيق هذا المبدأ على الشركات الورقية مثل Fedrigoni و GF Smith أيضًا.

كيف يمكن للطابعات رفع مستوى لعبتهم؟

إذا قمت بطباعة شيء ما اليوم ، فيجب أن يكون جميلًا للغاية. تمر صناعة التغليف في الوقت الحالي بطفرة صغيرة ، لكن ما يتم إنتاجه جميل: مخزون الورق ، الألواح ، التشطيب ، الرقائق. وينطبق الشيء نفسه على الطباعة الرقمية. لنفترض أنك تنتج إرشادات للعلامة التجارية ، والتي اعتدنا عليها في litho ، مما يعني أنه يجب عليك عمل 1000 نسخة على الأقل ، لجعلها فعالة من حيث التكلفة. الآن مع HP Indigo ، يمكننا إنتاج واحدة ، وهي جميلة مثل litho ، بنهاية أفضل وعلى ورق مذهل. لذا ، بطريقة ما ، الطباعة الرقمية المحفوظة ، لأن لديك المزيد من المرونة. في النهاية ، ستطبع أقل. لكن هذا يفتح حجمًا هائلاً من الفرص قصيرة المدى.

ما الذي يمكن طباعة العرض الذي لا يمكن عبر الإنترنت؟

جميع العلامات التجارية هي علامات تجارية متعددة المنصات الآن: فهي تعتمد على الوسائط الاجتماعية الرقمية ، والطباعة المادية ، والأمر يتعلق بمجموعة ، وصفة من تلك المكونات.

يمنحك تصميم الطباعة هذا العامل الملموس. لا يمكنك الحصول على ذلك مع الرقمية ، على الرغم من الفورية. هناك شيء جميل ولامع وعاطفي حول شيء مادي. وأعتقد أن العلامات التجارية الأكثر تطوراً تعرف هذه المجموعة وتعرف تلك الوصفة.



في صناعة الخدمات ، في الفنادق على سبيل المثال ، قد تحصل على أشياء مادية مثل القوائم وأشياء أخرى للتحية في غرفتك. وتلك لمسات صغيرة جميلة تذكرنا بأنها ليست مجرد علاقة اقتصادية. كيف تقدم الجودة بالفعل؟ أعتقد أنه غالبًا ما يكون جسديًا. لكن الجودة شيء مجرد حتى تعريف. هل هو جزء مثالي من الطباعة؟ حسنًا ، ربما بالنسبة لي ؛ لأشخاص آخرين ، إنه شيء مختلف قليلاً. لكنها تتحقق من خلال تلك اللمسات الصغيرة الجميلة. وأحيانًا يكون ذلك مطبوعًا ، وأحيانًا يكون في صورة رقمية. لذا ، أعتقد أنه مزيج من الوسائط.

لكن يمكن صقل الرقمية ، على عكس الطباعة ...

إذا كان الرقم الرقمي لا يعمل ، فيمكنك إعادة الضبط وإعادة الحساب - صحيح. لكن هذا مثال على قوة الطباعة. اشتريت طاولة جميلة حقًا جيدة الصنع في وضع الإغلاق. اكتشفنا بقعة على الطاولة. لذلك ، اتصلنا بالشركة المصنعة ، التي قالت ، "لا تقلق ، سنعمل على حلها."

بعد أيام قليلة وصل صندوق ، والذي كان أجمل قطعة من العبوات ، يحتوي على شمع العسل وإسفنجة ، وبطاقة بريدية صغيرة هناك مع ملاحظة مكتوبة بخط اليد تشرح ما يجب عليك فعله للعناية بهذا المنتج وحمايته. لكن ما أحببته هو العبوة الجميلة المطبوعة والمزخرفة.

الآن لا يوجد شيء رقمي حول ذلك ، ولم يأت في مظروف مبطن. لم يأت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، ولم يظهر على هاتفي. لقد هبطت للتو على ممسحة الأرجل. ولكن كان لديها فقط عوامل الجودة والرعاية التي تتمتع بها بعض العلامات التجارية. لقد احتفظت بهذا الصندوق ، لذلك قام بعمله.

ما هو الصندوق التسويقي المثالي الذي يمكن أن ترسله لك طابعة؟

بصراحة ، معظمهم ، إن لم يكن جميعهم ، فقراء. سأفعل شيئًا يجذب انتباه المصمم ، شيئًا أنتجه وقاموا بتجميعه بأنفسهم. شيء جميل ولكنه محدود. كيف تقوم بتسويق وكالات التصميم والمصممين؟ عليك أن تفعل شيئًا قد يبقيه المصممون على مكاتبهم أو يضعونه على الحائط. وهذا هو الكأس المقدسة.

بريان إدموندسون ، SEA Design

يتعلق الأمر بالطباعة ، لذا افعل شيئًا جميلًا ولكن عديم الفائدة أيضًا. لأن المصمم سيكون مفتونًا بذلك. لا تطلب من الناس فقط أن يتصلوا بهم ، وأرسلوا لنا المزيد من الأشياء. ثم تشعر وكأنك تبيع. ولا أحد يحب أن يُباع له. هذا هو المكان الذي يخطئ فيه معظم الطابعات: إنهم يحاولون البيع بدلاً من الإلهام.

فكر في تلك الدراما المذهلة التي تحصل عليها من الأعمال الداخلية للمصنع. أعتقد أنه إذا أنتجت شيئًا ما سيكون رائعًا. لذا كن فخوراً بهذه الحرفة ، وفخورًا بكيفية إنتاجها ولكن لا تكن مملاً بنفس القدر. إنه حقًا عالم مرئي ، لكنه عالم وحشي في التصميم. يحدق المصممون جميعًا في الأشياء كل يوم وينتهي بهم الأمر بتعديل الأشياء التي تحبها والأشياء التي لا نحبها تمامًا. ولكن إذا صنعت شيئًا جميلًا حقًا ، فسيتميز.

فكيف يمكن تحسين الطابعات؟

يجب على كل شركة طباعة أن توظف كاتبًا لتسويق نفسها ، وخلق نبرة صوت وكتابة باستمرار.

ما يجعلني أنظر إلى طابعة لم أعمل معها من قبل هو إذا قاموا بإنشاء مشروع خاص بهم. مشروع بمبادرة ذاتية ، لا علاقة له بالقيم التجارية ، أو ملزم بقيود تجارية. اجمع لوحة مزاجية ، وكن عقعقًا وكن مبدعًا فقط.