المعرض العالمي 2019: ملاحقة الأسواق ، وليس التكنولوجيا

اجتمع نادي FESPA مع كين ليد من FESPA في جنوب إفريقيا ، ودانيال سندرلاند من FESPA في المكسيك ، وبابلو سيرانو كوبوس من FESPA España في معرض FESPA العالمي في ميونيخ الشهر الماضي لمناقشة الاتجاهات الجديدة لصناعة الطباعة.

ما هو التحدي الرئيسي لهذه الصناعة في الوقت الراهن؟ ما الذي يجب معالجته؟

كين ليد: بخلاف القضايا الاقتصادية التي تواجهها الصناعة ، فإن القضية الرئيسية هي أن الصناعة مخفية أمام مرأى من الجميع. لا يترك الشباب المدرسة وهم يفكرون "سأصبح طابعة". إنهم لا يعرفون مدى حيوية وإثارة صناعتنا. إنه شيء يتعين علينا العمل عليه في جنوب إفريقيا ، وأنا متأكد من أن الجميع في جميع أنحاء العالم يعانون من نفس المشكلة.


بابلو سيرانو كوبوس: الصناعة ليست "مثيرة" ، ويتركز الطلب على التواصل المرئي أكثر من الطباعة. الحقيقة هي أن العميل لا يزال يطالب بطباعة عالية الجودة. كيف يمكننا توصيل الصناعة بشكل أفضل؟ هذا هو السؤال الذي نحتاج إلى طرحه.


دانيال سندرلاند: التكنولوجيا تتغير بسرعة كبيرة. سيعتقد الكثير من الناس أن الطباعة الرقمية أفضل من الطباعة ، ولكن الطباعة لها ذاكرة أفضل من الطباعة الرقمية. تحتوي الحملة الجيدة على كليهما ، ولكن لا يفهم الجميع ذلك. نحتاج أن نريهم كيف.

كين ليد: من منظور تسويقي ، نحن بحاجة إلى المزيد من مزيج الوسائط ، هذه وفورات الحجم هي طرق قديمة في التفكير. إذا لم تتكيف كمالك أعمال - وتبنته - فستفقد.

دانيال: يقول بعض الناس: "نريد فقط رقمي ، شيء يبدو حديثًا." هناك ذلك ، وهناك تخصيص. لقد اعتدنا أن نحصل على جولات ضخمة. كان أحدهم يقول أنني أريد 10000 نسخة من هذا الملصق. لكنهم الآن يقولون إنني أريد 3000 فقط ، وأريد 500 منهم أن يكونوا مختلفين وشخصيين. الآلات الرقمية الجديدة تجعل هذا ممكنًا. يجب أن يكلف أقل الجري أكثر ولكنه لا يعمل مثل هذا الآن.

كين ليد : إن وفورات الحجم هذه هي طرق التفكير القديمة. إذا لم تتكيف كمالك أعمال - وتبنته - فستفقد.

دانيال: لطالما كانت الطباعة صعبة للغاية ، كان عليك أن تكون ماهرًا. الآلات الجديدة تعني أنه من السهل فقط الضغط على زر وطباعته. لذلك نحن بحاجة إلى معرفة ما هو مكانتنا ، لتمييز أنفسنا في السوق. يتعلق الأمر بتعريف السوق وتكييف العمليات الخاصة بك أو دمج التكنولوجيا المناسبة.

هل للتكنولوجيا دور تلعبه في هذا؟ الكثير من الطابعات شركات صغيرة. هل تعتقد أنهم خائفون من الاستثمار في التكنولوجيا؟

دانيال: إنها مجرد فجوات في المهارات.

كين ليد: الأشخاص الذين يأتون إلى هذه العروض ينظرون إلى تقنية الطباعة الرائعة ، لكنهم يلاحقون التكنولوجيا بدلاً من ملاحقة الأسواق. لذا يتعين علينا العثور على شريحة السوق المناسبة ، والعثور على ما يريده عملاؤنا ، ثم العثور على التكنولوجيا المناسبة. إنها طريقة التفكير التي لا تفكر بها طابعتك التقليدية. إنهم يعرفون التكنولوجيا التي يكبرون بها. لكن الأسواق تتغير. انظر إلى أصدقائي القدامى في جنوب إفريقيا ، وهم يديرون شركات طباعة الملصقات. يريد منتجو النبيذ الانتقال إلى تسمية خطوط التطبيق ؛ يريدون تسميات لفة بدلا من أوراق مسطحة. لكن هذه الشركات متخصصة في الشاشات المسطحة ، وقد توقفوا عن العمل الآن. بعضها يتحرك ويتأقلم ، حتى تحصل على ملصقات نبيذ مخصصة ، وتخدم الطلب. يتعلق الأمر بتعريف السوق وتكييف العمليات الخاصة بك أو دمج التكنولوجيا المناسبة.   تتوقف بعض الطابعات عن كونها طابعات وتصبح وسطاء ، أو حتى مندوبين مبيعات لأن لديك هذه الآلات الضخمة الجديدة التي يمكنها إنشاء كمية مذهلة من المنتج

أفترض أن أهمية وجود معرض عالمي هو مشاركة الأفكار ، ومناقشة كيف تكيفت الشركات المختلفة مع التغيرات في طلب السوق.

دانيال: بالتأكيد - يجب أن تكون على دراية بالجديد. إذا كان لديك معرض في المكسيك ، وآخر في جنوب إفريقيا ، فعليك الاستمرار في السفر حول العالم للبقاء على اطلاع.

كين ليد: يتعلق الأمر أيضًا بسعر الصرف. ضعف عملتنا يعني أن شراء معدات جديدة وتبني تكنولوجيا جديدة مكلف للغاية. بعض اللاعبين الكبار يفعلون ، لذا فإن ما تجده الآن هو قدر هائل من دمج الشركات. ستجد الكثير من الشركات الصغيرة التي توحد قواها ، أو الشركات الكبيرة التي تستولي عليها وتتحقق من وفورات الحجم من خلال ذلك. مع هذه القوة الشرائية الجديدة ، يمكنهم شراء التقنيات الجديدة التي يحتاجونها ، حتى دوليًا.

دانيال: تتوقف بعض الطابعات عن كونها طابعات وتصبح وسطاء ، أو حتى مندوبين مبيعات ، لأن لديك هذه الآلات الضخمة الجديدة التي يمكنها إنشاء كمية مذهلة من المنتج. لذلك يمكنك الحصول على آلة واحدة تخدم ست أو سبع شركات.

كين ليد: إنه أمر مضحك ، نحن نقدم مجموعة كاملة من الخدمات لأعضائنا ، وأحدها هو عملية حل النزاعات التجارية - لذا يمكنك القيام بالوساطة عندما يتجادل عميل وطابعة حول من يدفع مقابل ماذا. لذا فهم يقتربون من طباعة SA ويطلبون المساعدة في الوساطة. تشارك الشركات التكنولوجيا أو الطابعات ، ولكن لا يمكنها حل المشكلات المتعلقة بالدفع والمسؤولية.

لنفترض أن شركات التسويق المطبوع كانت تمتلك شركة طباعة خاصة بها ، ولكن الآن اتفقوا جميعًا على أن يصبحوا مساهمين. لذا لديك أشخاص يبيعون في الواجهة الأمامية لنشاط تجاري واحد له ثلاثة أسماء في الواقع ، ولكن كلهم يطبعون في نفس المكان.

يعد دمج تكنولوجيا المعلومات والبرامج / الأجهزة وصور النقل الرقمي هو مستقبل الطباعة. الشركات التي لا تحتضن ستتركها وراءها.

هل هذا هو المستقبل للطابعات الصغيرة؟

كين ليد: أعتقد أن العلاقة التي تربط الطابعة الصغيرة مع موكله هي ما يريد الحفاظ عليه ، وبنفس الطريقة التي يريد العميل التعامل معها. حقيقة أن يتم أخذهم من خلال مصنع لا ينتمي إليهم حقًا لا يهم. إنهم يتصرفون بشكل أساسي. هذا ما يحدث.

إذن ما رأيك يحمل المستقبل؟

كين ليد: سأقتبس بيني لاندير: "كل شيء يمكن أن يصبح رقميًا سيصبح رقميًا". إذا نظرت إلى شركة أعتني بها في كيب تاون ، فسيكون لديهم مطبعة وسيطلقون عليها مكبس حرارة. إنها ليست - إنها مطبعة رقمية - لكنها تبدو كطباعة أوفست أساسية ، ونقل الصورة رقمي. شيء مذهل؛ تجولت وقلت: "أين هو الخط المرتبط على هذا الخط الملزم؟" لكنها غير موجودة لأن الطابعة الرقمية تنتج كتلة الكتب. ستبدو التكنولوجيا مثل المطابع التقليدية ليثو تعويض لأن آليات التغذية وآليات النقل كلها تبدو مثل تلك الطابعات القديمة القوية. أكثر فأكثر ترى ذلك من ناحية الربط أيضًا - يمكنك تشغيل تنسيقات مختلفة واحدة تلو الأخرى على نفس الخط. يعد دمج تكنولوجيا المعلومات والبرامج / الأجهزة وصور النقل الرقمي هو مستقبل الطباعة. الشركات التي لا تحتضن ستتركها وراءها.