كريستوف أوسيناك ، رئيس FESPA القادم
المدير المؤسس لـ ATC Groupe والرئيس القادم لـ FESPA - من المقرر أن يتولى منصبه في أكتوبر - يتحدث كريستوف أوسيناك إلينا عن رؤيته للطباعة والماضي والحاضر والمستقبل.
متى حملت ممسحة لأول مرة؟
لقد تعلمت كلمة جديدة: الممسحة! في فرنسا ، نسميها راكليت ، مثل الجبن. لقد تعاملت مع الممسحة الأولى عندما كان عمري 25 عامًا وبدأت عملي الخاص. في الصباح زرت العملاء ، وفي فترة ما بعد الظهر كنت في ورشتي أصنع ما طلبوه.
لكن وظيفتي الأولى كانت مندوب مبيعات في شركة إعلانات. هناك قابلت طابعة شاشة وأدركت أنني أحببتها - كانت تقنية ، كانت إبداعية وكان بها القليل من الإعلانات. سألته إذا كان بحاجة إلى بائع لشركته. لقد فعل ذلك ، لذلك بقيت لمدة عامين مع شركته ثم واصلت تشكيل شركتي. 
يستعرض كريستوف أول قضيب من الفينيل له
متى أدركت أنك وجدت وظيفة ستصبح شغفًا مدى الحياة؟
في وقت مبكر جدا. لقد بدأت عملي بسبب هذا الشغف وعرفت في البداية أنه سيكون عمل حياتي.
كريستوف مع مبتكر طباعة الشاشة ميشيل كازا
ما هي المناسبات التي جعلتك تشعر بالامتياز؟
كونك رائد أعمال يعني أن تكون حرًا تمامًا. ليس لدي رئيس ، يمكنني أن أفعل ما أريد - على الرغم من أن البنك يطالب دائمًا بالمطالب. نحن نهدف إلى أن نكون ناجحين ، لكن يمكننا أن نفعل ما نريد ، عندما نريد - بالنسبة لي ، هذه علامة على حياة ناجحة.
إذا كنت تبدأ عملك الآن ، فهل يمكنك أن تنجح مرة أخرى أم أن عالم الطباعة أصبح متخصصًا للغاية؟
هناك الكثير من الاحتمالات مع الإنترنت وطباعة الويب وجميع فرص الاتصال الأخرى اليوم. يمكن لأي شاب في هذا العمل اليوم أن يكون أكثر نجاحًا مني - إذا استفاد من هذه الفرص. إنها مجرد مسألة تحفيز.
ما هي قيمة تجربتك كطابعة تنتمي إلى FESPA؟
أهم جزء في عضوية FESPA هو فرصة لقاء الناس والتعلم من تجارب الأعضاء الآخرين والبلدان الأخرى. أنا أيضًا رئيس جمعية FESPA France ولإقناع الأعضاء المستقبليين كما قلت ، افتح عقلك - مع FESPA يمكنك الذهاب إلى جميع أنحاء العالم. هذا ليس فقط لأسباب تتعلق بالعمل ولكن يمكنك التعلم من أشخاص آخرين ، ومعرفة ما يحدث في البلدان الأخرى والتعرف على أشخاص. في هذا الصدد ، تعتبر FESPA فريدة من نوعها.
بصفتك طابعة ذات مستوى عالمي في مجتمع FESPA ، هل تشعر أن الاتحاد لا يزال وثيق الصلة كما كان قبل أن يعطل الإنترنت شبكات الأعمال؟
لقد غير الإنترنت الطريقة التي نتواصل بها ولكن لا شيء سيحل محل الاجتماعات بين الأشخاص ، ولن يغير عائلة FESPA. نحن نستخدم مصطلح "عائلة FESPA" كثيرًا ، لكنه حقيقي جدًا. نعمل في أسواق تنافسية حيث نحتاج إلى حماية الملكية الفكرية. ومع ذلك ، هناك العديد من الفرص لمقارنة الملاحظات وتكوين الشراكات والتحالفات التي تمنحنا ميزة تنافسية.
ما هو المستقبل في مشهد ما بعد COVID للطباعة الرقمية كبيرة الحجم في إنتاج الإعلانات وتغليف السيارات واللافتات الزخرفية؟
شكلت الأحداث حوالي 50٪ من أعمالنا قبل COVID ، لذلك أثناء الإغلاق كنا هادئين بشكل لا يصدق - لذا كنا قلقين بشأن الموقف - لكننا أدركنا أنه سيتعين علينا التوصل إلى طريقة لإدارة المستقبل وإعادة اختراع مستقبل شركتنا.
اتخذنا بعض القرارات المهمة: الاتصال الجديد داخل الشركة وإدارة النظام الجديد. لقد حافظنا على أعمالنا الصناعية وتغليف السيارات ، والتي ظلت مستقرة ، وارتفع إنتاجنا من منتجات الديكور الداخلي قليلاً لأن الأشخاص الخاضعين للإغلاق كان لديهم الوقت للتركيز على أشياء مثل منازلهم. بالنسبة لي ، كان أهم شيء هو الاحتفاظ بعلاقاتنا الإنسانية مع الموظفين.
لماذا بقيت مخلصًا جدًا لطابعات EFI؟ ما الذي يسمحون لعملك بتقديمه؟
لقد بقينا مع EFI لأنهم عملوا دائمًا عن كثب معنا. يعدوننا بمواد جديدة ومبتكرة كل عامين. تقدم لنا منتجاتهم حقًا ما نريد: السرعة والجودة والسعر المعقول. 
مكتب ATC في Rillieux-la-Pape ، خارج ليون
اشترينا أول آلة لدينا EFI VUTEk في عام 2000 ومنذ ذلك الحين قمنا بشراء حوالي 14 آلة طباعة من EFI. عندما تصبح إحدى أجهزتنا قديمة جدًا ، تقدم EFI دائمًا عرضًا ماليًا جيدًا لاستبدالها. إذا كنت تنفق مئات الآلاف من اليورو لتحديث آلات الطباعة لمدة ثلاث أو أربع سنوات ، فأنت بحاجة إلى شريك جيد جدًا للقيام بذلك.
أين ترى الفوائد من الجمع بين العمليات مثل الشاشة والرقمية داخل الصناعة؟
بالنسبة لطابعات الشاشة قبل 15 عامًا ، كان من الصعب جدًا قبول التكنولوجيا الرقمية الجديدة لأنه بدا من المستحيل فهمها ومختلف تمامًا عما لدينا. قال الكثير من طابعات الشاشة إنها لن تعمل ، لم يكن ذلك ممكنًا ، لم يكن الرقم الرقمي مناسبًا لهم لأنهم كانوا أقوى في القيام بذلك بالطريقة التقليدية. لم يستثمر الكثير منهم في الرقمية لأنه في ذلك الوقت لم يكن من الواضح أنه سيكون طريق المستقبل - كانت الطباعة الرقمية بطيئة والجودة لم تكن جيدة. ولكن لكي نتطلع إلى المستقبل ، نحتاج إلى فهم الابتكار واحتضانه.
كيف حافظت شركتك على قيمها الأساسية بينما أصبحت أكثر صداقة للبيئة؟
نحن نعمل من أجل الاستدامة لمدة 15 عامًا. كنت أقول في ذلك الوقت إنني لم أكن أعرف ما إذا كان الناس يعرفون كيفية تهجئة كلمة الاستدامة لأنه كان مفهومًا نادرًا.
ذات يوم كنت جالسًا في سيارتي أستمع إلى الراديو حول الاستدامة والبيئة. أدركت في تلك المرحلة أنني كنت أعمل في عمل ذي صلة كبيرة لأننا نطبع منتجات ذات تنسيقات كبيرة جدًا على لافتات PVC ، بحبر مذيب ، للاستخدام على المدى القصير. في تلك المرحلة ، لم نكن نتطلع إلى المستقبل. أردت أن أعرف كيف يمكننا إعادة تصور مستقبل شركتنا مع الاستدامة في جوهرها. أبلغت موردي وشركائي أن هدفي هو التحرك نحو حل صديق للبيئة. قال الكثير منهم إن لديهم نفس الأهداف.
لذلك قمت بتنظيم بعض وجبات الإفطار الخضراء باسم "Eco Attitude" ، حيث يمكن أن تجتمع 40 شركة للتحدث حول هذه المشكلة. في ذلك الوقت ، لم يكن لدينا أي كتب أو موارد حول الاستدامة - كان من الصعب جدًا معرفة ما يجب القيام به في البداية. لقد طورنا التزامًا بالاستدامة في ذلك الوقت ، حتى لو تسبب في تعطيل العمل. كنا ندرك أنه قد يتسبب في اضطراب كبير وإعادة تنظيم كبيرة لشركتنا الأمر الذي يتطلب الاستثمار لتجربة الفوائد طويلة الأجل.
يتمثل التحدي الذي تواجهه أي شركة في التحول إلى منتجات صديقة للبيئة مع الحفاظ على قدرتها التنافسية من حيث السعر. يمكن تحقيق ذلك ، على الرغم من أنه يتعين عليك قبول بعض المخاطر المتزايدة أثناء التكيف مع نموذج جديد. 
السيارات ملفوفة من قبل ATC في سباق فرنسا للدراجات في عام 2017
يمكنك استرداد القيمة عن طريق بيع نفاياتك - فهي لا تجلب الكثير من المال ، ولكنها تقدم مساهمة. منطقة الإنتاج الخاصة بك أكثر تنظيماً والأشخاص أكثر تفاعلاً. أنت تقضي على استخدام حبر المذيبات الخطير واستبداله بحبر UV أو بدائل أكثر اخضرارًا. عندما تتحدث عن آلات الإنتاج الجديدة ، فأنت بحاجة بالطبع إلى الجودة والسرعة وحبر أفضل ، ولكن عليك أيضًا التفكير في العامل الموجود على الجهاز والعوامل المريحة التي يواجهونها. ينتهي بك الأمر إلى التفكير في الأشخاص الذين يعملون لديك ، ليس فقط في أهدافك الخضراء أو النفايات التي تولدها. لذا فإن الاستدامة هي أيضًا مشروع مسؤول اجتماعيًا للغاية.
هل تشعر أن المسؤولية البيئية هي شرط أساسي لأي شركة تجارية أو رفاهية يتم فرضها من قبل الحكومة؟
بالنسبة لي ، ليس لدينا خيار عندما يتعلق الأمر بالاستدامة. إذا أردنا أن نكون جزءًا من المستقبل ، فعلينا تحسين تأثيرنا البيئي. لا يوجد خيار. ليس فقط لأسباب تجارية استراتيجية ، ولكن أيضًا لكوكبنا وأطفالنا.
من المألوف جدًا "Greenwash" الآن. غالبًا ما يطلب العملاء من الطابعات طباعة شيء ما - ربما لافتة - "خالية من PVC". ثم يمكنهم غسل أيديهم والقول ، "حسنًا ، نحن خضرون." لكن هذا لا يكفي. يجب أن نطبع على مادة PVC ، ولكن بجودة عالية ، وحبر جيد ، ثم نتخلص من نفاياتنا بشكل صحيح. من المهم التفكير في كل شيء لأنه في بعض الأحيان قد يكون من الأفضل بالفعل الطباعة على مادة PVC بطباعة جيدة مقارنة بالطباعة غير المصنوعة من مادة PVC ذات الطباعة السيئة.
ما هي لآلئ الحكمة التي ستقدمها للأعضاء الأصغر سنًا في مجتمعنا الذين يتطلعون إلى تأسيس مستقبلهم في الطباعة؟
تحدى نفسك دائما. حاول أن تكون مختلفًا لأن هناك الكثير من المنافسة. خدمة العميل. ولديك ثقة في نفسك.
كن عضوًا في FESPA لمواصلة القراءة
لقراءة المزيد والوصول إلى المحتوى الحصري على بوابة Club FESPA ، يرجى الاتصال بجمعتك المحلية. إذا لم تكن عضوًا حاليًا ، يرجى الاستفسار هنا . إذا لم تكن هناك جمعية FESPA في بلدك ، فيمكنك الانضمام إلى FESPA Direct . بمجرد أن تصبح عضوًا في FESPA ، يمكنك الوصول إلى بوابة Club FESPA.
المواضيع
أخبار حديثة
ستيف ليستر: دليل عملي لتقديم ادعاءات بيئية
يصف ستيف ليستر، مستشار الاستدامة والطباعة، كيف يمكن للمطابع تجنب اتهامات التضليل البيئي.
هل التسويق الرقمي يعمل حقا بشكل أفضل من التسويق المطبوع؟
مع استمرار ارتفاع شعبية التسويق الرقمي، هل لا يزال هناك مكان للتسويق المطبوع في عالم الإنترنت المتزايد؟ سننظر في ما إذا كان التسويق الرقمي يعمل بشكل أفضل من التسويق المطبوع، أو العكس.
