Sportswear Pro: بناء "Brand Me"

بعد نجاح النسخة الافتتاحية من Sportswear Pro الشهر الماضي، تحدثنا مع عضو اللجنة وخبير التخصيص جيمس لورانس جونز حول الاكتشافات الأكثر إثارة في هذا الحدث.

التقدم التكنولوجي في سوق الملابس الرياضية/التخصيص

يعمل عدد متزايد من موفري الحلول التقنية (مثل MediaClip و Antigro و Kit Builder ) على زيادة المنافسة في هذا المجال - وهذا بدوره يدفع الابتكار والتطور السريع للمنتجات الجديدة وحلول العملاء. وهذا مفيد للعميل، سواء كنت علامة تجارية أو فردًا يتطلع إلى دخول هذا السوق، ودور الإنتاج التي تتطلع إلى تلبية احتياجات هذا السوق.

والفائدة الرئيسية هي أن هذا كله يدفع الابتكار إلى الأمام ويقلل من تكلفة اعتماده. توجد الآن أدوات تصميم بديهية وسهلة الاستخدام موجهة للعملاء، بالإضافة إلى معاينات ثلاثية الأبعاد ملهمة للثقة، و"أدوات إبداعية" مدعومة للعملاء حتى يتمكنوا من تصميم ومراجعة وشراء ملابس رياضية وملابس رياضية فريدة ومخصصة حقًا ارتداء عند الطلب.

توفر التكنولوجيا القدرة على تقديم الفرق الرياضية والأفراد أكثر بكثير من مجرد اسم الفينيل ورقم مضغوط بالحرارة على الجزء الخلفي من القميص العام. الآن يمكن للعملاء الحصول على قميص مصنوع حسب المقاس مع تغطية كاملة مصممة بشكل فريد، وملابس مطبوعة بالألوان الكاملة حسب الطلب.

ترتبط هذه التكنولوجيا أيضًا بعدد متزايد من قنوات مبيعات التجارة الإلكترونية. يتم الآن تمكين العديد من حلول بناء المنتجات المخصصة وإتاحتها للشركات الصغيرة المستقلة عبر الإنترنت والحرفيين الفرديين في Etsy لتقديم منتجات الملابس الرياضية والترفيهية المخصصة.

جيمس لورانس جونز

يعمل الذكاء الاصطناعي (AI) أيضًا على توسيع الإبداع من خلال إنشاء الصور عبر الدردشة، بالإضافة إلى إنشاء الأنماط وتبليط الأعمال الفنية والتكرار والنسخ المتطابق وما إلى ذلك. إن استخدام الذكاء الاصطناعي في إنشاء الأعمال الفنية والتصميم يمكّن أي شخص أيضًا من أن يصبح مصممًا فرديًا لـ "Brand Me". بالإضافة إلى ذلك، يتم الآن استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاج والإنتاجية، وتقديم فوائد تجميع الوظائف وفرضها.

تستمر آلات إنتاج المنسوجات والملابس الرياضية المخصصة في التطور والابتكار مع مجموعة متزايدة باستمرار من الآلات المصممة لتلبية جميع متطلبات القدرة والجودة. أصبحت آلات الإنتاج بشكل متزايد أنظمة تشغيل ذات زر أخضر، مما قد يقلل من متطلبات المشغلين المهرة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الحلول التي تقدمها شركات مثل Antigro وغيرها تقدم ملفًا جاهزًا للطباعة مفروضًا مسبقًا ومحسّنًا مسبقًا في مساحة الألوان المناسبة والتنسيق مباشرة للإنتاج دون الحاجة إلى فنانين ماهرين إضافيين أو جاهزين للطباعة. الملفات من طلبات العملاء.

زيادة توقعات العملاء

وفي نهاية المطاف، فإن توقعات العملاء تكون مدفوعة بالتكنولوجيا التي تحيط بهم يومًا بعد يوم. تتزايد إمكانات السوق للملابس الرياضية المخصصة أو المخصصة حسب الطلب، نظرًا لتزايد توقعات العملاء أو رغبتهم في الحصول على هذه العناصر. وهذا مدفوع من قبل جيل الأشخاص المؤثرين ومنصات التواصل الاجتماعي التي تشجع الأشخاص على مشاركة معلومات عن أنفسهم وأن يتم رؤيتهم - على وجه الخصوص، الرغبة في أن يُنظر إليهم على أنهم فريدون وأصليون ومميزون.

يطالب المستهلكون بالمزيد من العناصر التي تحمل علامة تجارية ذاتية أو العناصر الفريدة في خزائن ملابسهم وحياتهم الأوسع. تعمل تكنولوجيا وسائل التواصل الاجتماعي ونجاح العلامات التجارية المبكرة في تقديم أزياء مخصصة على تغيير سلوك ورغبات المستهلك في أن يُرى، وأن يُنظر إليه على أنه فريد من نوعه.

من الواضح أن بعض العلامات التجارية التي شاركت في هذا يُنظر إليها الآن على أنها رائدة في مجال الموضة. لقد ابتكروا نموذجًا لإضفاء الطابع الشخصي على الملابس الرياضية وفي مجال الرياضة والترفيه والأزياء على نطاق أوسع، وهو ما يؤدي بدوره إلى زيادة طلب العملاء. لذلك، قامت شركات مثل Vans وNike وBurton Snowboards وUnder Armor بتنفيذ مختبرات الابتكار الإبداعي التي يستخدمها العملاء للوصول إلى الملابس أو الأحذية المخصصة بالكامل بسعر ممتاز. يمكن للعلامات التجارية اختبار مستوى اهتمام عملائها بالتخصيص والتعرف عليه بتكلفة معقولة من خلال تحديات التصميم الإبداعي من النوع الذي تقدمه شركة IdealFactory وغيرها.

الاتجاهات الرئيسية

أولاً، والأهم من ذلك، أن تفاعل العملاء مع فكرة الملابس الشخصية الفريدة هو ما يزيد الطلب. بالإضافة إلى ذلك، فإن ظهور مجموعات المختبرات المشتركة والكبسولات في الموضة يجعل العناصر الفريدة أكثر مرغوبًا بالنسبة للجيل Z والأجيال المؤثرة.

يطالب العملاء أيضًا بتخفيض البصمة الكربونية من المنتجات التي يشترونها والشركات التي يشترون منها. تاريخياً، كانت صناعة الأزياء واحدة من أكبر الملوثات الصناعية، مع استخدام كميات هائلة من المياه والمواد الكيميائية، وإهدار المواد غير المباعة. هناك رسالة إيجابية واضحة في التخصيص والطباعة حسب الطلب: "لقد صنعنا ما تريده فقط، بدون أي نفايات."


من الواضح أيضًا، من صناعة التخصيص الأوسع، أن الارتباط الشخصي بين العميل ومنتج فريد يعني أنه من غير المرجح أن يتم اعتباره موضة يمكن التخلص منها: فهو يتمتع "بالمتانة العاطفية". سيتم تقديرها وإصلاحها وستكون لها عمر استخدام طويل.

يعد الذكاء الاصطناعي وانتشار المعاينات ثلاثية الأبعاد اتجاهًا مهمًا. لا يمكنك فقط تصميم منتجك النهائي وعرضه ثلاثي الأبعاد باستخدام الذكاء الاصطناعي، ولكن يمكنك تجربته فعليًا باستخدام الذكاء الاصطناعي باستخدام وجهك على نموذج افتراضي بحجم الجسم بالضبط وجعله يتجول في تصميمك. لا يوفر الذكاء الاصطناعي دعمًا للتصميم الإبداعي فحسب، مما يمكّن أي شخص من أن يكون مصممًا ماهرًا أثناء إنشاء منتجات "Brand Me" الخاصة به، ولكن أيضًا للمشترين ليكون لديهم الثقة في أن المنتج النهائي سيكون مناسبًا ويبدو رائعًا، مما يبني ثقة المشتري ويحسن معدلات التحويل .

تغييرات سلسلة التوريد

لقد كان هناك تحول بيئي واضح لتعزيز الشفافية مع التركيز على التعميم وإمكانية التتبع والامتثال عبر الأزياء والملابس الرياضية. وهذا يعني زيادة متطلبات الأعمال الورقية والعملية على خلفية تشريعات الاتحاد الأوروبي القادمة. تمت الموافقة على حظر الغسل الأخضر الذي فرضه الاتحاد الأوروبي في شهر يناير، لذا فإن المزاعم التسويقية غير المدعمة بالأدلة حول كونها صديقة للبيئة أو قابلة للتحلل الحيوي ستتم مراقبتها بشكل أكثر دقة وحظرها في نهاية المطاف.

ويجري الآن الاتفاق على المعايير المتعلقة بالمتانة وقابلية إعادة التدوير والتدوير والإبلاغ عن البصمة. من الواضح أن جوازات السفر والملصقات الرقمية للمنتجات تأتي، إن لم تكن مطلوبة بالفعل. الأمل هو أنه إذا كنت تنتج منتجًا مخصصًا، فإنك كشركة مصنعة ستكون لديك هذه المعلومات في متناول يدك. وحتى إذا كان المنتج يحتوي على أقمشة ومواد محددة اختارها المستهلك، فيمكنك إنشاء جواز سفر المنتج الرقمي هذا بسهولة شديدة.

تعمل شركات مثل Printful أو Gooten على ربط شبكة عالمية متنامية من شركاء الإنتاج الدوليين التابعين لجهات خارجية. يمكن الآن للعلامات التجارية والشركات وشركات التجارة الإلكترونية الاستفادة من شبكة من شركاء إنتاج العلامات البيضاء الذين تم فحصهم مسبقًا واعتمادهم مسبقًا مع أوراق الاستدامة المناسبة الموجودة بالفعل والتي يمكنهم من خلالها تقريب إنتاجهم من العملاء وتسريع أوقات الإنتاج لهم. يؤدي استخدام شركاء الإنتاج الخارجيين المعتمدين مسبقًا إلى تقليل التعقيد والتكلفة التي تتحملها العلامات التجارية لبدء تقديم منتجات مخصصة لعملائها.

الاستدامة: أولوية قصوى

لقد كانت هناك عبارة رائعة استخدمت في هذا الحدث. لم يعد الأمر مجرد "تصميم، تصنيع، بيع". الآن أصبح الأمر "التصميم والبيع والتصنيع". وهذا يغير ديناميكية سلسلة التوريد بأكملها. لم يعد علينا تخزين جميع الألوان بجميع الأحجام وفي جميع التصميمات في كل متجر. نحن نمكن العميل من اختيار وتعديل نمط المنتج أو التصميم حتى تتم طباعة العنصر الخاص به مرة واحدة.

جيمس لورانس جونز (يسار) في Sportswear Pro مع سيرينا بونومي وريتشارد أسكام

ما كان واضحًا من Sportswear Pro هو أنه يمكنك الآن الحد من الإفراط في الإنتاج وأخذ العينات. يمكنك تقليل العائدات من خلال المعاينات ثلاثية الأبعاد ومحاولات الذكاء الاصطناعي. ويؤدي النهج الشخصي إلى زيادة الارتباط العاطفي وعمر الاستخدام الأطول.

تظهر بعد ذلك بعض الأسئلة المثيرة للاهتمام: هل يحد تخصيص الملابس من إمكانية تسليمها وإعطائها إلى متجر خيري وإعادة استخدامها من قبل شخص ليس لهذا التخصيص نفس التأثير بالنسبة له؟ هل من الممكن أن يصبح جواز سفر المنتج الرقمي الذي يشير إلى "الحياة الثانية" للملابس وسام شرف لإعادة استخدام القطعة؟ هل يمكنك "إعادة تخصيص" المنتج مرة أخرى؟

نحن نشهد اتجاهًا يعود إلى الخياطة اليدوية والمصنوعة حسب المقاس، وبعيدًا عن الإسراف في الإنتاج الضخم غير التقليدي. في نهاية المطاف، أظهرت الصناعة من خلال المتبنين الأوائل أنه يمكنك فرض علاوة واضحة مقابل عنصر مخصص. على الرغم من أنه قد لا يكون لديك عدد كبير من الأشخاص الذين يشترون قميصًا يمكن التخلص منه بقيمة 10 جنيهات إسترلينية، في الواقع، إذا كنت تبيع نصف هذا العدد، ولكن بسعر ضعفين أو ثلاثة أضعاف السعر، فقد يكون هناك نفس النوع من الهامش للعلامات التجارية ولكن مع الميزة الإضافية المتمثلة في أوراق اعتماد الاستدامة وزيادة التغطية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أبرز مميزات سبورتسوير برو

أعتقد أن النطاق والمعرفة والخبرة الصناعية للمتحدثين في Sportswear Pro وتجربة التخصيص كانت استثنائية. لقد تعلمت الكثير وأقمت بعض العلاقات الجديدة الرائعة. فيما يتعلق بفرص تقنية الذكاء الاصطناعي، لم أكن على علم سابقًا بحجم تأثير الذكاء الاصطناعي ليس فقط في إنشاء العملاء الأماميين ولكن في إدارة المصنع، OEE والصيانة، والإنتاجية، والفرض، وما إلى ذلك.

طابعة إبسون SC-V1000 A4 المسطحة للأشعة فوق البنفسجية

لقد تأثرت بالتركيز والمشاركة حول الاستدامة والتدوير، وهو بالطبع مصدر قلق للجميع في العالم. كان المصنع الذكي Personalize Make Wear مثيرًا للاهتمام حقًا وتم تنفيذه بشكل جيد. لقد كانت الفرصة، والإثارة، في المؤتمرات، ولكن أيضًا في الحدث الأوسع، ملهمة حقًا. لقد شعرت أن هناك عددًا متزايدًا من الموردين من الشرق الأقصى هناك، وهو ما أعتقد أنه كان مشجعًا.

كانت تأثيرات Kornit ثلاثية الأبعاد والعدسية قوية جدًا. ربما رأيت ستة طابعات دوارة للأشعة فوق البنفسجية، لذلك من الواضح أن هناك بعض النمو في هذا المجال. تعد الشراكة الإستراتيجية بين Agfa و EFI والتوسع المحتمل لنطاق هاتين العلامتين التجاريتين أمرًا مثيرًا للاهتمام.

بالنسبة لي، كان جهاز الإنتاج الأكثر إثارة للإعجاب في المعرض هو آلة Epson مقاس A4 UV . مناسبة بشكل مثالي لتخصيص البيع بالتجزئة داخل المتجر ولأعمال التخصيص الصغيرة للحرفيين، وستكون البصمة الصغيرة لطابعات الأشعة فوق البنفسجية هذه بمثابة تحويل للصناعة، من حيث السعر، ولكن أيضًا من حيث اتفاقية الخدمة المقدمة. فيما يتعلق بالحلول البرمجية والتكنولوجيا، اعتقدت أن وظيفة Antigro Poster Builder توفر أدوات بديهية متطورة تنتج منتجًا يسهل فهمه من الملصقات المخصصة.

جيمس لورانس جونز هو مستشار مستقل يقدم المشورة بشأن الطباعة والتخصيص والتصوير الفوتوغرافي. يتمتع بخبرة تزيد عن 30 عامًا في هذه الصناعات - وقد عمل مؤخرًا في Albelli-Photobox Group لمدة 15 عامًا في مجموعة متنوعة من الأدوار التشغيلية العليا، وكان آخرها منصب مدير الابتكار الفني للمجموعة ومدير QHSS. وباعتباره مستشارًا، فهو يشارك الخبرة التي اكتسبها وخبرته الصناعية لضمان تجنب عملائه المخاطر التي واجهوها أثناء النمو الدولي السريع وتطور مجموعة Photobox Group، التي زاد عدد موظفيها من 300 موظف إلى ما يقرب من 2000 خلال فترة عمله هناك. اتصل به على james@lawrence-jones.com