حقق أرباحًا أكبر باتباع العناصر الثلاثة

في المقال الثاني من ثلاث مقالات ، يصف ماثيو باركر ، المدير المؤسس لعلاقات الطباعة المربحة ، كيف أن اتباع مبدأ الربح بين الناس هو الطريق إلى النجاح المستدام.

ماذا يحدث للشركات التي لا تتطور؟

هل تتذكر بلوكباستر ، بولارويد ، تويز آر أص وبان آم؟ جميع العلامات التجارية الكبرى التي تشترك في شيء واحد: فشلت في التغيير مع الزمن وأفلس. ارتكبت العديد من الشركات الأخرى نفس الخطأ المتمثل في الفشل في التطور.

العديد من شركات الطباعة بطيئة في التغيير. كصناعة ، نحن جيدون جدًا في إنشاء تقنيات جديدة وتطوير المزيد من المنتجات للعملاء. لكن العديد من الشركات أقل كفاءة في التكيف مع بيئة الشراء المتغيرة.

حاليًا ، هناك تركيز كبير على الانتقال إلى بيئة إنتاج ومشتريات أكثر استدامة. في مقالتي الأخيرة ، قدمت مفهوم المحصلة الثلاثية وثلاثة عناصر Ps (أو 3Ps): الناس والكوكب والربح. يمكن أن يكون اعتماد هذا النهج طريقة فعالة للغاية للتكيف مع المتطلبات المتغيرة للعلامات التجارية والمشترين.

نهج 3Ps هو أكثر بكثير من مجرد وسيلة لتلبية طلبات المشتري. يؤدي تبني هذه الثقافة إلى تقديم حلول للعديد من التحديات التي تهدد شركات الطباعة الآن.

دعنا نلقي نظرة متعمقة على كيفية مساعدة الأطراف الثالثة لشركات الطباعة في الممارسة العملية.

اشخاص

في قلب عنصر الأشخاص في الأطراف الثالثة ، يتم إنشاء ثقافة الشركة الصحيحة. ببساطة ، اعتني بموظفيك وسوف يعتنون بك. بطبيعة الحال ، يجب أن نهدف جميعًا إلى الاعتناء بموظفينا قدر الإمكان ومنحهم الدعم المناسب. ولكن هناك أيضًا فوائد كبيرة للشركة نفسها.

أصبح تعيين الموظفين والاحتفاظ بهم أكثر صعوبة بالفعل خلال الأشهر الأخيرة. كان أحد اتجاهات التوظيف الكبيرة في عام 2021 هو "الإقلاع الكبير" أو "الاستقالة العظيمة" . سيظل التوظيف يمثل تحديًا في العام المقبل. كونك صاحب عمل يقدّر الموظفين يمنحك مزايا كبيرة. من المهم أن تجعل الناس يرغبون في الانضمام إلى شركتك. ومع ذلك ، من الضروري أيضًا أن تفي بوعودك حتى يظل الموظفون. أحد المقاييس الرئيسية لعام 2021 هو الاحتفاظ بالموظفين : التفكير في ما يريده الموظفون والذهاب إلى أبعد من ذلك. من غير المحتمل أن يتغير هذا في أي وقت قريب.

يؤدي خلق الثقافة الصحيحة إلى موظفين يرغبون في مساعدة شركاتهم بدلاً من مجرد العمل هناك. هذا يمكن أن يؤدي إلى مزايا كبيرة للمؤسسة. يمكن تحفيز أعضاء الفريق لاقتراح كيفية الإنتاج بشكل أكثر كفاءة وتقليل النفايات وإنشاء منتجات جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لكل عضو متحمس في الفريق أن يحدث فرقًا كبيرًا في المبيعات.

كوكب

يجب على الجميع تقليل بصمتهم الكربونية. مفتاح هذا هو كيفية تصنيع المنتجات. يجب أن تتوقع جميع شركات الطباعة أن تصبح Scope 3 محايدة الكربون ، وكذلك النطاق 1 و 2 ، في السنوات القليلة المقبلة. ستبدأ العلامات التجارية في المطالبة بهذا ، وبالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تكون هناك متطلبات قانونية بشأن حياد الكربون في المستقبل غير البعيد. يجب أن تبدأ الأعمال التجارية التخطيط لهذا الآن.

بالنسبة لصناعة الطباعة ، تشمل العناصر الرئيسية لحيادية الكربون في النطاق 3 ما يلي:

• السلع والخدمات المشتراة - وهذا يشمل كل شيء من أقلام المكاتب إلى المطابع والمواد الخام والطاقة
• التخلص من النفايات - وهذا يشمل جميع مجموعات النفايات وإعادة التدوير وكذلك التخلص من المواد الكيميائية
• استخدام المنتجات المباعة - وهذا يعني أنه يجب عليك قياس تأثير الكربون لمنتجاتك بمجرد مغادرتها لمقر عملك. على سبيل المثال ، ما هو تأثير الكربون لمنتج ينتقل في النهاية إلى مكب النفايات؟ ما الذي يمكنك فعله لإنشاء منتجات ذات تأثير أقل على الكربون؟
• النقل والتوزيع (أعلى وأسفل المصب) - يغطي هذا جميع عمليات التسليم إلى المصنع الخاص بك بالإضافة إلى عمليات تسليم منتجاتك إلى العميل.

بمعنى آخر ، ستحتاج إلى التأكد من أن سلسلة التوريد الخاصة بك محايدة الكربون. ستحتاج أيضًا إلى قياس البصمة الكربونية لما تنتجه. هناك بالفعل شركات قياس الكربون التي بدأت العمل في هذا المجال. واحد متخصص في صناعة الطباعة هو CarbonQuota .

لتحقيق ذلك ، سيكون من المهم التركيز على:

• تخفيض الطاقة وزيادة الطاقة المتجددة
• منتجات ذات قيمة أعلى وعمر أطول
• الاقتصاد الدائري ، حيث يمكن إعادة استخدام المنتجات حيثما أمكن ذلك.

من الأمثلة الجيدة على تحسين دورة حياة المنتجات والانضمام إلى الاقتصاد الدائري لافتة الأسطوانة المتواضعة. يمكن الحصول على الحوامل من الأجزاء المعاد استخدامها أو المواد المعاد تدويرها. يجب طباعة اللافتة نفسها على مادة قابلة لإعادة التدوير بأحبار صديقة للبيئة. ويجب على الشركات أن تقدم خدمة حيث تسترجع المدرجات وتقوم إما بإنتاج لافتة جديدة للعميل أو ببساطة إعادة استخدام الحامل لعميل آخر. ليس من الصعب تحقيق أي من هذا: فهو يتطلب فقط طريقة جديدة في التفكير.

بطبيعة الحال ، تحتاج شركة الطباعة المعنية بالكوكب إلى العمل من أجل شفافية سلسلة التوريد . هذا يعني أنه يجب أن تعرف ما يحدث في المراحل الأولى من سلسلة التوريد وأن تكون قادرًا على توصيل هذه المعرفة داخليًا وخارجيًا. يجب على مورديك أن يكونوا منفتحين بشأن سياساتهم الاجتماعية والأخلاقية (مثل ما يفعلونه بشأن تجنب العبودية الحديثة) ، والمواد الخام التي يستخدمونها في الإنتاج ، ومن أين أتوا ، وممارسات العمل الخاصة بهم.

ربح

هذه التغييرات تتطلب التمويل. ومع ذلك ، فإن الكثير مما تم تغطيته في أقسام الأشخاص والكوكب أعلاه سيؤدي في الواقع إلى تحسين هوامش الربح للأعمال التجارية.

إن خفض تكاليف العمالة من خلال مكاسب الكفاءة وتكاليف الطاقة والمخلفات كلها تحدث فرقًا كبيرًا في المحصلة النهائية. ستعمل سياسة الأشخاص المناسبين على تقليل تكاليف التوظيف والتدريب وتحسين الإنتاجية وزيادة المبيعات. يجب أن تفوق هذه الفوائد تكلفة السياسة عدة مرات. لن تؤدي سياسة الكوكب الصحيحة ببساطة إلى تخفيضات كبيرة في التكلفة من الطاقة والنفايات. يمكن أن يؤدي الانتقال إلى المواد القابلة لإعادة الاستخدام إلى انخفاض تكاليف الإنتاج. على سبيل المثال ، من المرجح أن يكون استخدام حاملات لافتة البكرة المستصلحة أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء أعمدة جديدة ويقلل بشكل مهم من الاستهلاك الكلي للموارد المحدودة. من المحتمل أيضًا أن يكون هناك المزيد من الفرص لاستبدال المعدات التي يمكن إعادة استخدامها أو حيث يمكن استعادة الأجزاء. مرة أخرى ، من المحتمل أن تكون التكاليف التي تنطوي عليها سياسة الكوكب الصحيح أقل بكثير من المدخرات الناتجة.

ماذا يجب أن تفعل بالأرباح الإضافية التي تحققها؟ تذكر أن نهج الأطراف الثلاثة يتعلق بالعالم وليس بشركتك فقط. ضع في اعتبارك وضع نسبة من الأرباح في:

• صدقة - سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين ملفك الشخصي وجذب العملاء الذين يهمهم هذا
• البحث - أنشئ عمليات ومنتجات جديدة تجعلك رائدًا في السوق
• الموظفون - كافئ موظفيك ، مالياً وفي المزايا ، على دورهم في نجاحك وتأكد من أنهم يدركون أنهم ومجتمعهم يستفيدون من نجاحك
• التلمذة الصناعية - تطوير الموظفين المناسبين للمستقبل.

هل هذا واقعي للشركات الصغيرة؟

قد يشعر الكثير من الناس أن هذه ليست سوى استراتيجية للمؤسسات الكبيرة. ومع ذلك ، يجب على الشركات من جميع الأحجام التفكير في اعتماد نهج 3Ps. المنظمات الصغيرة لديها الكثير لتكسبه لأنها تعمل بشكل وثيق مع فريق أصغر من الموظفين. يمكن أن تكون أسرع في وضع العناصر الثلاثة موضع التنفيذ ، وستكون مشاركة الشركة مع إستراتيجية الأطراف الثالثة أسهل بكثير. وبالتالي فإن فرص نجاحهم أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من مصادر النصائح القيمة. واحد من هؤلاء هو Future Fit Business .

ثلاث نقاط عمل لبدء تنفيذ إستراتيجية الأطراف الثالثة

• قم بإنشاء مجموعة عمل 3Ps. يعني التنفيذ الناجح أن الأفكار لا يجب أن تأتي منك وحدك. اطلب متطوعين من جميع مناطق الشركة. هذا يعني أن خطة العمل التي توصلت إليها ستكون واقعية ، وتزيد من فرصة الشراء من الشركة بأكملها.
• ضع في اعتبارك التواصل مع الشركات ذات التفكير المماثل من القطاعات الأخرى بما في ذلك العملاء الرئيسيون. سيوفر فرصة لمعرفة ما نجح وما لم ينجح. سيؤدي ذلك إلى اكتساب أفكار واستراتيجيات جديدة
• ابحث عن مقالي التالي والأخير في هذه السلسلة. سأشارك نقاط عمل محددة لمساعدتك في تنفيذ إستراتيجية الأطراف الثالثة.

حان الوقت للتطور!

لم يكن نهج الأطراف الثالثة أكثر صلة من أي وقت مضى. المنظمات التي تتجاهل هذا النهج تخاطر بخسارة الأعمال وربما الفشل. أنت لا تريد أن تصبح من الأفلام الرائجة أو ألعاب "R" Us التالية.