كيف تنمي عملك في التخصيص الصغير

يتحدث مؤسس Ghost GmbH David Kandelhardt إلى Club FESPA حول التطورات الجديدة في التخصيص الصغير الحجم ، ويقدم ثلاث نصائح حول كيفية حشد الشركات في السوق.

لقد كان التخصيص كمفهوم موجودًا منذ فترة طويلة ، ولكنه اقتصر على أنواع معينة من الركائز وحجم الإنتاج الذي يرغب المستخدمون في تشغيله. الآن ، تعني التقنيات الجديدة للنقل والطباعة بالتسامي أنه يمكن للشركات إجراء عمليات قصيرة عالية الجودة لتلبية الطلب على التخصيص على نطاق صغير.

إحدى هذه الشركات التي تساعد الشركات الصغيرة على تبسيط عملياتها هي Ghost GmbH ، التي تقدم خيارات فريدة للطباعة بالحبر الأبيض على ركائز داكنة.

"كان نقل الحبر موجودًا منذ فترة." يقول كاندلهاردت. "يتيح ذلك للعملاء استخدام ورق نقل يتم طباعته باستخدام طابعة ليزر ثم نقله إلى مادة أساسية. أتاح ذلك للمستخدمين فرصة تشغيل عمليات تشغيل صغيرة على طابعة ليزر صغيرة الحجم بسعر مناسب جدًا.

"الجانب السلبي هو أن اللون الأبيض كان متاحًا فقط لعدد محدود جدًا من الآلات باهظة الثمن. لقد طورنا الآن خراطيش حبر بيضاء لأكثر من 700 طابعة ليزر قياسية مختلفة وبأسعار معقولة جدًا ، مما يعني أن الإعداد للمستخدم سيكون أقل من 800 يورو لإعداد نظام مقابل 3000 يورو تقريبًا المطلوبة لأجهزة أكثر تخصصًا. "

يمكن أن تسمح مثل هذه التكنولوجيا لعمليات التخصيص الأصغر بإعدادها بسعر مناسب أكثر. يقول كاندلهاردت إن الشركات الصغيرة هي المكان الذي نشهد فيه نموًا هائلاً في سوق التخصيص.

"تم التخصيص دائمًا على نطاق واسع إلى حد ما - لم يكن توزيع التكلفة لعمليات التشغيل الصغيرة باستخدام التقنيات التقليدية مثل طباعة الشاشة أو مباشرة على الملابس جيدًا."

"الآن بعد أن انخفضت التقنيات وسعر العناصر المخصصة ، أصبح العملاء على استعداد لدفع ثمن عمليات التشغيل الصغيرة ، مع دراسة أجرتها شركة Deloitte تبين أن 1 من كل 5 مستهلكين أبدوا اهتمامًا بالمنتجات أو الخدمات المخصصة دفع قسط 20٪. بالنسبة للتشغيلات الصغيرة ، سيكون القسط ثابتًا إلى حد ما لأن المستهلكين معتادون على دفع أقساط مقابل المنتجات ذات الكميات الصغيرة ".

يرى كاندلهاردت أن السوق ينمو لتطبيقات مختلفة صغيرة الحجم ، مع فرص خاصة في الملابس للعملاء بما في ذلك الفرق الرياضية المحلية والشركات الصغيرة.

تم تعيين Ghost GmbH أيضًا لإطلاق خرطوشة حبر جديدة للتسامي - خرطوشة حبر CMYK عادية معدة لمجموعة من الطابعات الصغيرة ذات الأسعار المعقولة والتي يمكن استخدامها للانتقال إلى فراغات بوليستر صديقة للتسامي.

"هذا له ثلاث فوائد على الطباعة التقليدية بنفث الحبر: أولاً ، يمكنك الطباعة على أي ورق نسخ ، مما يقلل الحاجة إلى (وتكلفة) ورق الإغاثة. ثانيًا ، نظرًا لأن تقنية الليزر تستخدم مسحوقًا كأساس لإجراء الطباعة الخاص بها ، يتم التغلب على المشكلة المعتادة المتمثلة في حظر رؤوس الطباعة أو جفافها. وثالثًا ، لا يتعين على العميل الاختيار بين طباعة التسامي وطباعة النقل - كلاهما ممكن باستخدام جهاز واحد. "

يقول كاندلهاردت إن فوائد تقنية النقل الصغيرة هذه لا ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار فقط من قبل شركات الطباعة الصغيرة. إن مفتاح نجاح أعمال التخصيص ذات الحجم الأكبر هو استخدام كلتا العمليتين لتلبية المتطلبات على أفضل وجه.

"طباعة الشاشة على نطاق واسع لن تكون قابلة للمنافسة أبدًا مقابل سعر القطعة. ولكن يمكن تشغيل تقنية النقل جنبًا إلى جنب مع منشأة طباعة الشاشة لتأثير كبير.

"إذا طلب العميل إضافة تفاصيل شخصية إضافية إلى عملية طباعة كبيرة الحجم تم تنفيذها بالفعل على طابعة شاشة ، فيمكن بعد ذلك إضافة هذه التفاصيل باستخدام تقنية النقل ، حيث يكون النقل مشابهًا جدًا لطباعة الشاشة عندما يتعلق الأمر بالشعور على النسيج والقابلية للغسيل. إذا كان العملاء يرغبون في رؤية نماذج أولية ، فمن الأفضل القيام بذلك أيضًا على طابعة صغيرة الحجم. لذلك يمكن أن تتعايش هذه التقنيات جيدًا في منشأة طابعة واحدة ".

ثلاث نصائح لتنمية عملك

1. استثمر في التصميم الخاص بك

يعد امتلاك التكنولوجيا المناسبة ونقطة السعر المناسبة أمرًا واحدًا ، ولكن ما يميزك حقًا عن منافسيك هو تقديم تصميم أكثر جاذبية للعملاء ، وهم على استعداد لدفع ثمنه. ابحث عن موارد جيدة للتصميم ، واستخدم نماذج بالأحجام الطبيعية لاختبار جاذبية التصميم لقاعدة عملائك.

2. البحث عن مكانتك

يعد تحديد قسم متخصص في السوق لاستهدافه طريقة رائعة لحماية عملك والمساعدة في تكوين هامش. حفلات الزفاف ، على سبيل المثال ، هي منطقة يرغب فيها العملاء إلى حد كبير في دفع علاوة ، وهناك مجموعة من العناصر المطابقة التي يمكن بيعها لعميل واحد ؛ من الدعوات ، إلى المناديل ، لوضع الإعدادات. بمجرد إنشاء وجود في هذا المجال ، من السهل إنشاء أوامر متابعة عندما تبدأ في تخصيص عملياتك وتوحيدها.

3. تحديد منصات التسويق الخاصة بك

من المهم تحديد الأدوات المناسبة للوصول إلى عملائك ، وليس فقط التعامل مع عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي - Twitter و Facebook و Instagram - على النحو المناسب للاستخدام الشامل. على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى تطوير مجموعة من المنتجات لسلسلة فنادق ، فمن المرجح ألا يتم العثور على الأشخاص الذين يتخذون قرارات الشراء هذه على Facebook. بدلاً من ذلك ، يمكن العثور عليها على LinkedIn أو في منتديات الصناعة أو في المعارض الخاصة بقطاع الضيافة. قم بتقييم جميع قنوات التسويق للتأكد من ملاءمتها لجمهورك.