كيفية إتقان فن التشبيك في الطباعة

يبقى التواصل في المعارض المطبوعة والمعارض التجارية مهارة رئيسية لجميع الشركات لإتقانها. إليك كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة ...

اليوم ، سوف يُغفر لك التفكير في وجود شبكات اجتماعية على الإنترنت فقط. بينما يمكنك - ويجب عليك - استخدام Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn للمساعدة في تعزيز وتنمية أعمالك ، توجد أيضًا شبكات وجهاً لوجه في العالم الحقيقي ، كما كانت دائمًا ، ويجب ألا يتم خصمها أبدًا.

هناك الاجتماعات غير الرسمية التي نشارك فيها كل يوم - وجهاً لوجه ، ولقاء العملاء وتحييتهم ، وإرسال بريد إلكتروني للعملاء - ولكن هناك أيضًا أحداث رسمية أكثر من شأنها أن تساعد في تعزيز شبكتك ، وتطوير عملك وإعلامك. أهمية التفاعلات وجهًا لوجه هي القدرة على التحقيق في موضوع ديناميكيًا. إذا كانت هذه مناقشة لمورّد العملاء ، تتيح لك هذه الاجتماعات دائمًا البحث عن مزيد من التفاصيل التلقائية.

ليس ذلك فحسب ، بل هي أيضًا طريقة لتكتشف الاتجاهات والتقنيات الجديدة. لذا دوّن ما إذا كنت في طريقك إلى عرض تجاري أو معرض ، مثل مؤتمر الطباعة الأوروبي الجنوبي.

---

تحريم التشبيك

• تذكر أن تبيع الفوائد وليس الميزات - وتذكر فقط أن المغتربين "البيع الصعب" لا يجذبهم.
• تذكر أن تكون مهذبًا. لقد أجرينا جميعًا محادثات مع أشخاص لا يعطوننا كامل اهتمامهم ، كن في المحادثة حتى تحصل على الإجابات التي تحتاجها.
• لا ترمي بطاقات العمل مثل الحلوى. بائعي التجزئة الفقراء يصافحونك ويدفعون بها بطاقة في اليوم التالي. إجراء محادثة أولاً - البطاقة هي لعبة النهاية لإغلاق العلاقة.
• الأصدقاء أولاً ، الأعمال الأخيرة. لا تطلق مباشرة في الملعب أو كلام المبيعات. من المهم إنشاء اتصال بشري والعثور على أرضية مشتركة قبل البدء في الترويج. الأول يجعل الأخير أسهل.

يمكنك حقًا وضع عملك في نافذة المتجر ، وعرض أفضل أعمالك وتقديم نفسك للأشخاص الذين تلتقي بهم كشخص يمكنهم القيام بأعمال تجارية معهم

لماذا الشبكة على الإطلاق؟

تسمح قوة الشبكات بفهم أعمق لأي موضوع معين ، مما يساعدك بالطبع على تقليل المخاطر واتخاذ قرارات أفضل. الوقت ثمين عندما تدير نشاطًا تجاريًا ، لذا فإنك تكلف نفسك حرفياً المال إذا ذهبت إلى معرض أو معرض تجاري دون وضع خطة في الاعتبار. هل تريد ببساطة أن تصافح وتناول شريطًا باردًا وتذهب بجيب مليء ببطاقات العمل التي لن تستخدمها أبدًا؟ لا ، أنت تريد العودة إلى المنزل مع جهات اتصال مفيدة ، لتتمكن من إظهار شيء ما مقابل المال والوقت الذي قضيته في حدث ما.

هل هذه الفوائد ملموسة؟ يستطيعون. بصفتك عارضًا في مثل هذا الحدث ، يمكنك حقًا وضع عملك في نافذة المتجر ، وعرض أفضل أعمالك وتقديم نفسك للأشخاص الذين تلتقي بهم كشخص يمكنهم التعامل معه. إذا كنت لا ترغب في العرض ، فلا يزال بإمكانك إنشاء خط مباشر للحوامل والشاشات التي تثير اهتمامك - ابحث عن أشخاص بتقنيات جديدة ومعدات جديدة وناقش التعاون المستقبلي أو العلاقات التجارية. وكما تقول هيذر تاونسند ، مؤلفة دليل Financial Times إلى شبكات الأعمال : "إذا كنت تتواصل بشكل فعال ، فإن العلاقات التي تنشئها ستولد سيلًا من الفرص التي يمكنك الاختيار من بينها".

ليس هناك نوع واحد فقط من الأشخاص في المعارض المطبوعة ، على سبيل المثال عندما تزور معرض FESPA ، لن تقوم فقط بفرك الكتفين مع العملاء والموردين والمصنعين من جميع أنحاء العالم ، ومن المزايا الرئيسية أنك ستتمكن من الدخول مناقشات مع مندوبي المبيعات والمهندسين على نفس الجدول. يتم تكبير هذه الفوائد بعد ذلك حيث أن المعارض التجارية غالبًا ما يكون لها اتساع كافٍ لتعريفك على جميع الفرص الملموسة التي لم تكن قد فكرت بها من قبل. من خلال انفتاح نفسك على هذه الأحداث ، فأنت تفتح نفسك على عالم من الاحتمالات. وليس كل شيء يعمل بشكل صحيح - يمكن لأحداث التواصل أن تكون ممتعة أيضًا.

يترك أثرا

إذا كنت لا ترغب فقط في جمع المعلومات في حدث ما - إذا كنت ترغب حقًا في الحصول على اسمك وشركتك هناك - فإليك بعض الأساسيات التي يجب الاهتمام بها.

من المهم أن تكون مستعدًا: تأكد من إجراء بحثك باستخدام التطبيقات ومواقع الويب والكتالوجات وخطط المباني قبل وصولك لضمان الاستفادة القصوى من وقتك وتحقيق أهدافك الرئيسية. إذا كنت تتطلع إلى تحقيق مبيعات ، فتأكد من أن عرضك التقديمي قصير وسريع ومباشر حيث أن هذه البيئات مشغولة كثيرًا لدرجة أنك قد لا تملك سوى بضع دقائق لتوصيل رسالتك.

إذا كنت قلقًا بشأن بدء محادثة مع الغرباء ، فتأكد من حضور أي أحداث يتم تنظيمها في المعارض. هذه عادة ما تكون كسارات جليد جيدة

التواصل مع الأشخاص الأقل خبرة

بعض الناس مترددون قليلاً في التقدم في التحدث إلى أشخاص جدد - غالبًا ما تجعل أحداث التواصل بعض الناس يشعرون بعدم الارتياح ولكنهم ليسوا وحدهم. هناك الكثير من الآخرين في نفس القارب. فقط تجنب الخطأ الأساسي - التحدث فقط مع الأشخاص الذين تعرفهم. إذا قمت بذلك ، فسوف تعود إلى المنزل بعد أن لم تحقق شيئًا باستثناء الوضع الراهن.

إذا كنت قلقًا بشأن بدء محادثة مع الغرباء ، فتأكد من حضور أي ميزات أو ندوات يتم تنظيمها في المعارض المطبوعة. هذه عادة ما تكون كسارات جليد جيدة ، مثل ورش العمل أو الفصول الدراسية. بمجرد التغلب على أي أعصاب أولية ، ستجد أن الناس هنا للتواصل والقيام بأعمال تجارية.

نقطة بداية جيدة هي التحدث إلى أشخاص آخرين بمفردهم أيضًا. لن تجد روحًا مشابهًا فحسب ، بل سيقدّرونك أيضًا في بذل هذا الجهد - العديد من الصداقات الواعدة وعلاقات العمل تقوم على مثل هذه الأشياء الصغيرة.

---

التواصل: الحد الأدنى

إذا كنت تفعل ثلاثة أشياء فقط في حدث للتواصل ، فقم بذلك ...

• قم بعمل اتصال بشري. من خطتك تأكد من فحص الجميع من قائمتك قبل أن تتساءل عن القاعات. قم بعمل اتصال بشري وابحث عن أرضية مشتركة قبل البدء في البيع.
• بدء محادثة. عند بدء محادثة ، ذكّر نفسك بهدوء أن تجربتك الجماعية فريدة من نوعها وطرح أسئلتك بثقة على إجابات خطيرة غير مشروعة.
• تابع أي خيوط واعدة. قد تحدث مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني للمتابعة الفرق بين كونك شخصًا قابلته في معرض وأصبح عميلًا أو موردًا تقدره لسنوات. ديفيد ويلسون ، مؤلف كتاب I Hate Networking Events! ، يقول أن هذا هو المفتاح: "إذا كنت لا تتابع ، فمن المحتمل أنك تفقد فرصة لتعزيز العلاقة ، أو مساعدة شخص آخر - أو كسب المال."

---