كيفية استخدام LinkedIn لربط عملك

يعد LinkedIn أداة أساسية للتواصل عبر الإنترنت لآلاف الشركات والملايين من الأشخاص - ولكن كيف يمكن لمستخدمي خدمات PSP استخدامها على أفضل وجه لتعزيز أعمالهم؟

كان موقع LinkedIn في طريقه لتخطي 600 مليون مستخدم مسجل في أوائل عام 2019 ، مع حوالي نصف هؤلاء النشطين شهريًا. لقد أصبح موردًا حيويًا لا يربط الأشخاص ببعضهم فحسب ، بل هو مفتاح للتوظيف والبحث عن الوظائف والتسويق ومواكبة أخبار الصناعة والتطورات. هذا ينطبق على خدمات الطباعة بقدر ما ينطبق على أي شيء آخر. ولكن لم يقم الجميع بالتسجيل - وأولئك الذين لم يستخدموه بشكل فعال للغاية.

قوة الجماعات

• انضم إلى المجموعات. توجد مجموعات LinkedIn لآلاف الموضوعات والمجالات ، وبعضها سيكون ذا صلة بك - إنه نهج يقوده المجتمع لمشاركة الأفكار والمحتوى. العديد من المجموعات لها مصلحة مشتركة في صناعة الطباعة. على سبيل المثال ، تضم مجموعة الطباعة الرقمية أكثر من 93000 عضو ، وتضم مجموعة شبكات صناعة الطباعة 70000 عضو ، ومجموعة محترفي إنتاج الطباعة تضم 96000 عضوًا ، ومجموعة التنسيق العريض للطباعة الرقمية تضم 21000 عضو. إذا كنت لا تشعر أن هناك مجموعة تناسبك - قم بإنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك ودعوة الأشخاص للانضمام.

عرض فريد

قد تكون مدللًا قليلاً للاختيار عندما يتعلق الأمر بأدوات التسويق عبر الإنترنت ، مع Instagram و Twitter و Facebook جميع المسارات للعثور على العملاء أو البقاء على اتصال بهم. لكن لينكد إن وحش مختلف تمامًا. بالنسبة للمبتدئين ، إنها شبكة احترافية بحتة - تنضم إلى زملاء سابقين وجهات اتصال وشركات تعاملت معها وتحترمها. إنه ليس المكان الذي تذهب إليه مثل الميمات السياسية أو مشاهدة صور أطفال ابن عمك الكندي. إنه مكان مستهدف لممارسة الأعمال التجارية ، حيث يكون العنصر الاجتماعي ثانويًا.

بينما يظل المحترفون محترفين حتى عندما ينظرون إلى الصور على Instagram أو التغريدات على Twitter ، فمن المرجح أن يفكروا في العمل عند تسجيل الدخول إلى LinkedIn. هذا هو موطن للمقالات والأخبار والأفكار ذات الصلة بالصناعة - حيث يمكنك التعرف على التفكير الحالي وبناء العلاقات وتسويق عملك الخاص. في وقت كتابة هذا التقرير ، أعطتنا نظرة سريعة على الجزء العلوي من خلاصتنا لمحة عن عالم الطباعة المتغير باستمرار: مجموعة جديدة من بطاقات العمل التي تتكشف ، وتقارير من مؤتمر أمريكي حول طباعة المنسوجات الرقمية ، وورش عمل تعرض طباعة فليكسو تقنيات ونصائح حول استخدام أدوات الدمج الخفيفة للحصول على تعريضات شاشة متسقة ومقاطع فيديو ملهمة #howitsmade ودعوات للندوات عبر الإنترنت.

عامل رئيسي آخر هو التركيبة السكانية للموقع. تُظهر الإحصائيات أن حوالي 45٪ من المستخدمين في الإدارة العليا - هؤلاء هم الأشخاص الذين يتخذون القرارات ، ربما بشأن شراء المطبوعات - أنت تتواصل مع الأشخاص المهمين.

أساسيات LinkedIn

من السهل إنشاء صفحات فردية وشركات على LinkedIn - إنها واجهة منطقية يسهل متابعتها. لتبدو احترافية ، أضف شعارك وتأكد من أن المعلومات التي تضيفها في قسم "نبذة عنا" مناسبة ومكتوبة جيدًا. وبالمثل ، يجب أن تكون صورة ملفك الشخصي مختلفة عن تلك الموجودة على حسابات Instagram / Snapchat / Facebook الشخصية.

لديك مساحة هنا لإخبار الأشخاص بما تفعله ، ولماذا تختلف ولماذا يجب عليهم استخدام خدماتك ، لذلك لا تضيعها. إذا لم تكن متأكدًا من المهارات التي يجب إبرازها ، فما عليك سوى تصفح الأفراد والشركات المتشابهة لترى كيف يقدمون أنفسهم للعالم. ضع في اعتبارك من هو جمهورك - المستهلكين أو الشركات الأخرى أو الموظفين أو الشركاء المحتملين.

بعد أن تملأ صفحتك ، تحتاج إلى أن يراها الأشخاص. لذا ، ابدأ بقول مرحبًا. تتميز أدوات البحث على LinkedIn بتفاصيل مذهلة - يمكنك التصفية حسب البلد والمنطقة وحجم الشركة والنوع والمزيد. يمكنك بسهولة العثور على الأشخاص الذين تعاملت معهم في الحياة الواقعية - بمجرد اتصالك على LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى جهات الاتصال الخاصة بهم أيضًا - من هناك يمكنك توسيع نطاق وصولك بشكل كبير. إذا كنت شركة تقوم بالتصدير أو الاستيراد ، فستتمكن من احتضان الانتشار العالمي الهائل للموقع.

أصبح موقع LinkedIn موردًا حيويًا لا يربط الأشخاص ببعضهم فحسب ، بل هو مفتاح للتوظيف والبحث عن الوظائف والتسويق ومواكبة أخبار الصناعة والتطورات

ما هو موقع LinkedIn؟

ينكدين هو ما تفعله. إذا كنت تبحث عن موظفين ، فيمكنك العثور على أشخاص يتمتعون بالمهارات ذات الصلة - تساعد التوصيات الخاصة بإمكانيات معينة التي يتم تخزينها في الموقع هنا حقًا ، كما تفعل التوصيات من جهات الاتصال الخاصة بهم والخبراء الآخرين. من السهل معرفة ما إذا كان شخص ما مثيرًا للإعجاب حقًا كما تقول سيرته الذاتية. من المرجح أيضًا أن يقوم الموظفون المحتملون بفحص ملف تعريف شركتك أيضًا - فمن الأسهل التوظيف باستخدام ملف تعريف LinkedIn.

فيما يتعلق بالتسويق ، هناك طرق عديدة يمكن أن يساعد بها الموقع. أولاً ، مجرد التواجد على موقع شبكات احترافي يضعك في نافذة المتجر. انت موجود. ثانيًا ، يمكنك إنشاء محتوى وإعلانات برعاية واستهدافها بدقة مذهلة. هل تريد فقط أن تدفع مقابل مشتري الطباعة أو المديرين التنفيذيين أو العوارض الخشبية؟ يمكنك الانتقال إلى هذا المستوى. إذا كانت لديك ميزانية إعلانية لتلعب بها ، فإن LinkedIn معروف بتكلفته أكثر لكل عميل متوقع من Facebook ، ولكن هؤلاء العملاء المحتملين غالبًا ما يكونون بجودة أفضل وأكثر عرضة للتحويل. جيمس هاملين ، الذي شغل منصب مدير التسويق في عدد من الشركات رفيعة المستوى ، يثني على فضائلها في هذا المجال: "إنها ذكية ، وتوفر إحصاءات مفيدة ورؤية ثاقبة لمن يتعامل مع علامتك التجارية. يمكنك بناء قاعدة مستهدفة من الأطراف المهتمة للترويج لرسالتك ".

استخدم LinkedIn بشكل سيئ - ملف تعريف نصف مكتوب ، أو عدم نشر المحتوى الخاص بك مطلقًا أو على الأقل التفاعل مع المحتوى الذي نشره الآخرون ، ونادرًا ما يتم تسجيل الدخول - يعد أداة فظة. إذا تم استخدامها بشكل جيد ، فهي أداة مصقولة بدقة يمكنك استخدامها لتحقيق ميزة تنافسية وللتسويق ولمواكبة أحدث التغييرات في عالم الطباعة الواسع.

أهم النصائح لإجراء الاتصالات

• من الضروري أن تكون نشطًا لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. انشر محتوى ذي صلة وقم بتمييز الأشخاص فيه - الأفراد والشركات - الذين تعتقد أنهم قد يجدونها ممتعة. إنها طريقة جيدة للتأكد من أنك لا تنشر فقط في الفراغ. لا ترسل بريدًا عشوائيًا.
• تابع وتفاعل مع المؤثرين. سيكون هناك أشخاص يعملون في المطبوعات مع جيش من المتابعين ويجيبون على الأسئلة التي ينشرونها والرد على محتواهم سوف يلفت انتباهك.
• اجعل دعواتك شخصية. عند الاقتراب من الأشخاص ، لا تكتفي بإرسال طلب ، بل قل مرحباً واجعلهم يدركون أنهم بحاجة إلى التعرف عليك. كما يقول جيمس هاملين ، "احترم المنصة. استخدمه لما هو مخصص له. قم بإجراء اتصالات تعرفها بالفعل أو يمكنك توفير قيمة فعلية لك. هذه لعبة الجودة مقابل الكمية ".
• كن طيبا. أضف موافقات للزملاء السابقين أو توصيات للعملاء. لن تطلب منهم الرد بالمثل ، لكنه يزيد من فرص ذلك.