كيفية حشد عملاء الطباعة الجدد

الأعمال الجديدة هي شريان حياتك ، لذلك إليك 14 نصيحة بسيطة للحفاظ على تدفقها.

لا يقع العملاء في حضنك أبدًا ، وعادة ما تحتاج إلى العمل بجد لجعل العملاء الجدد يلتزمون.

من المفيد أن تكون مستعدًا عند توسيع قاعدة عملائك. هذا يعني فعل الأشياء بالترتيب الصحيح - هل تريد حقًا الإعلان عن منتج جديد عندما لا يكون السوق له موجودًا ببساطة ، أو تقديم خدمة لن تكون مربحة على المدى الطويل؟ لن تكون كل هذه النصائح الأربعة عشر مفيدة لظروفك الخاصة ، ولكن مجموعة من عدة نصائح قد تصل إلى المكان الجميل.

1) صقل حضورك على الإنترنت - هل لديك موقع ويب؟ هل يساعد المرء؟ كيف يمكنك تحسين حياتك؟ نموذج مندوبي المبيعات الذين يلاحقون العملاء يبحثون عن الرعب. في سوق اليوم ، يبحث العملاء عبر الإنترنت ، مع فكرة عما يريدون شراءه - ويتوقعون توصيلًا سريعًا ويريدون الحد الأدنى من البصمة البيئية.

تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لعرض أحدث مشاريعك وعرض أنواع الشركات التي تعمل معها

يركز الناس على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فكر في البيع على منصات مختلفة لتحقيق أقصى قدر من الوصول وفتح سبل جديدة - انظر إلى eBay ، ولكن أيضًا Etsy. تأكد من أنك مسجل في منتديات ومجالس وفهارس الصناعة ذات الصلة - Google Business على الأقل - حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك بسهولة . إن قوة وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لعرض أحدث مشاريعك وإظهار أنواع الشركات التي تعمل معها ، والتي تساعد دائمًا عند التحدث إلى المؤسسات الكبيرة.

لكل منصة من وسائل التواصل الاجتماعي نقاط قوتها: يمكن أن يساعدك Instagram على إخراج صور رائعة لأعمال الطباعة بسرعة وخالية من المتاعب لجمهور نشط للغاية ؛ Twitter هو الأفضل للتفاعل السريع مع العملاء ويمكن أن يساعد أيضًا في دعم العملاء ؛ و Facebook ، الذي لا يزال لديه أكبر مدى وصول (2.2 مليار مستخدم نشط) يمكن أن يجلب لك أكبر قدر من الرؤية.

2) انظر للداخل - بعض التحليل الذاتي يمكن أن يساعد حقًا. قم بتحليل الأرقام وقم بتدقيق أعمالك وحدد ما تجيده والمكان الذي تريده. يمكن أن يساعدك تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر (SWOT) - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات - على معرفة ما تجيده ، وما هي المجالات الجيدة للتوسع فيها وما الذي يمكنك القيام به بشكل أفضل.

من الضروري فهم ما يريده العميل واحتياجاته. يمكن أن يمنحك بحث السوق رؤية لا تقدر بثمن

3) الويب للطباعة - هل فكرت في طرق الويب للطباعة أو طرق البيع عبر الإنترنت؟ بدأت Bluetree Group الحياة كشركة متواضعة لطباعة الشاشة في عام 1989 ، ولكن بعد الاندماج مع Instantprint في عام 2012 ، أصبحت الآن مركزًا مؤتمتًا لشراء الطباعة وإنتاجها وواحدة من أسرع الشركات نموًا في المملكة المتحدة. يمكنك خفض التكاليف الإدارية والمعاملات عن طريق استخدام الأعمال المشابهة المدفوعة بواجهة برمجة التطبيقات والتي تتيح التخصيص الشامل والتحكم في العودة إلى العميل. شركات أخرى مثل Pwinty و Kite.ly تسمح بالسحب والإسقاط البسيط لتلبية متطلبات الطباعة عند الطلب. هل يمكنك استخدام هذه المنصات لجلب قيمة لعملك؟

4) أبحاث السوق - من الضروري فهم ما يريده العميل واحتياجاته. ليس من الضروري أن تكون أبحاث السوق معقدة للغاية أو باهظة الثمن ، ولكنها يمكن أن تمنحك نظرة ثاقبة لا تقدر بثمن. Considre Survey Monkey استبيان كخيار منخفض التكلفة.

5) الإعلان - بمجرد أن تعرف السوق الخاص بك ، يمكنك الإعلان. ولكن لا تفعل ذلك فقط بشكل أعمى - استهدف ، كن جريئًا وأصليًا. إذا كان لديك حضور جيد عبر الإنترنت ، ففكر في غمس إصبع قدمك في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والتي يمكن أن تكون مربحة وتوصلك إلى أعلى نتائج البحث.

6) التعاون مع أقران الصناعة - هل يمكنك التواصل مع شركات أخرى من أجل نهج مشترك؟ ربما يمكن لعروضك أن تكمل بعضها البعض وتتوافق. ربما يمكنك مشاركة المحتوى عبر الإنترنت مع بعضها البعض ، وتبادل التلقيح ومشاركة التكنولوجيا. إذا كان هذا كثيرًا ، فقد يكون الأمر بسيطًا مثل تبادل الإعلانات على موقع ويب أو موقع أحدهما الآخر. غالبًا ما تحمي PSPs تقنيتها وجهات الاتصال الخاصة بها ، ولكن العالم الجديد الشجاع يتطلب أنشطة تجارية جديدة شجاعة.

7) استثمر في تكنولوجيا الطباعة الأكثر صلة - لا تتخلف عن منافسيك. ابحث عن أحدث التقنيات وقم بتطبيقها إذا كنت تعتقد أنها يمكن أن تقدم ميزة تنافسية - ادمج هذا مع أبحاث السوق الخاصة بك للحصول على أقصى تأثير.

8) حتى لعبة التسويق الخاصة بك - لا يقتصر الأمر على الإعلان أو موقع الويب الاحترافي. تأكد من تحديث اللافتات الخارجية ، وشعارك احترافي وجذاب. يمكن للصورة المؤرخة إيقاف تشغيل العملاء الجدد الذين يرغبون في استخدام شركة طباعة يعتقدون أنهم على اطلاع بأحدث الأساليب.

9) التصدير - هل هناك أسواق أجنبية أو نامية يمكنك فتحها؟ يرتبط هذا مباشرة بتواجدك على الإنترنت - مواقع الويب دولية ، ويمكن أن يكون عملك كذلك. إذا حضرت معارض أو معارض تجارية ، تواصل مع ممثلين من جميع أنحاء العالم. أنت لا تعرف أبدًا أين ستظهر الفرصة.

10) ربط نهايات فضفاضة - نقلت عن العمل ولكن لم يسمع مرة أخرى؟ هل لديك أي نهج فضفاض مع الأسئلة في صندوق البريد الوارد الخاص بك؟ حان الوقت لبعض المتابعات. قد ترغب في سؤال هؤلاء الأشخاص عما إذا كانوا لا يزالون في السوق لخدماتك. قد ترغب في الذهاب إلى أبعد من ذلك وطلب ملاحظات حول سبب عدم استخدامك لك في المقام الأول. إذا أجابوا ، يمكنك الحصول على بعض البصيرة القيمة حول سبب عدم حصولك على هذا العمل - وهو شيء يمكنك فعله.

11) رواية قصة - لا تستهين بقوة الصحافة المحلية على الإنترنت أو في الطباعة. إذا كانت لديك زاوية مثيرة للاهتمام ، فاتصل بمنشور محلي وشاهد ما إذا كان يمكنك الحصول على تغطية. ابحث عن نصيحة عبر الإنترنت حول كيفية كتابة بيان صحفي يجعل الصحفي يجلس بشكل مستقيم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل يمكن اعتبارك خبيرًا في ما تفعله؟ ابحث عن فرص للتعليق وبناء سمعتك بشكل أكبر - LinkedIn هو منتدى جيد لذلك .

12) تنويع - هل يمكن نقل مهاراتك إلى منتج جديد؟ هل لديك المعدات والمهارات اللازمة للتنويع والاستفادة من الاحتمالات الجديدة ، وبالتالي فتح عملاء جدد؟ على سبيل المثال ، هل يمكن للمعدات الخاصة بك معالجة ركائز مختلفة. إذا كنت متخصصًا في اللافتات ، وترى لافتات رقمية تأكل في عملك ، فهل حان الوقت لإعادة تثقيف نفسك بالتكنولوجيا الضرورية مثل D.Wall Online أو XOGO ومحاولة استعادة بعض هذه الأعمال؟

13) الحصول على عمل شفهي - يؤدي القيام بعمل رائع لعملائك الحاليين إلى الحصول على عملاء جدد ، خاصة إذا تحدثوا عنك. التقط صورًا للعمل الذي تفتخر به بشكل خاص وضعه على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك بمجرد الحصول على الموافقة. حافظ على علاقة جيدة ومفتوحة وربما تقدم حوافز - خصم للإحالة التي تؤدي إلى أعمال جديدة. اطلب من العملاء الحاليين شهادات.

14) تتبع - مع كل هذه الأشياء للقيام بها ، من السهل القيام بالكثير أو الإرهاق أو اتخاذ نهج غير مركز. ارسم ، في البداية ، ما تريد تحقيقه ، ثم تابع الأهداف التي تضربها. انظر ما يعمل ، وتجاهل ما لا يصلح.