مباشر للربح مع DTG؟

التوسع هو المفتاح لأي عمل طباعة حديث ليظل قادرًا على المنافسة. نحن ننظر إلى الفرص المتاحة لمزودي خدمات الدفع في الطباعة المباشرة على الملابس.

يواجه مقدمو خدمات الطباعة (PSP) ضغوطًا متزايدة للتوسع خارج نطاق اختصاصهم المعتاد والاضطلاع بأنواع جديدة من العمل من أجل كسب عملاء جدد ، وكذلك الاحتفاظ بالعملاء الكرام. يتم طرح كلمة "التنويع" كثيرًا في استوديوهات الطباعة.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالتوسع فعليًا في سوق جديد ، كيف يمكنك تحديد الخطوة المناسبة لك ولعملك؟ أحد القطاعات الرئيسية التي تم الاستشهاد بها كخيار توسع واقعي لـ PSPs هو قطاع الملابس مباشرة (DTG) ، حيث قامت العديد من الشركات بالفعل بالهبوط.

ومع ذلك ، لم تتمكن جميع PSPs من إجراء انتقال ناجح إلى DTG وتم تركها تحتسب التكاليف - ربما بعد عدم إتقان التكنولوجيا. لذا ، كيف يمكنك الانتقال إلى DTG؟ ما نوع العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل القيام بذلك وكيف يمكنك معرفة ما إذا كان هذا المشروع مناسبًا لعملك؟

DTG: الخطوة الصحيحة؟

Kornit Digital هي إحدى الشركات الأفضل لتقديم المشورة عند الانتقال إلى DTG ، وهي متخصصة في حلول طباعة المنسوجات الرقمية. يعتقد أوليفر لودتك ، مدير التسويق في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، أن DTG تختلف عن المجالات الأخرى من حيث أنه يمكنك تحقيق "هوامش صحية" من خلال تركيز الخدمات على جودة عملك.




حث أوليفر لودتك ، مدير التسويق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في Kornit Digital ، مزودي خدمات PSP على العمل مع مصممي المنسوجات وإنشاء "شيء فريد" للتميز عن الآخرين في هذا السوق

يقول Luedtke: "عندما تنظر إلى قطاعات الطباعة المختلفة ، هناك بعض حيث يكون معدل الاختراق الرقمي مرتفعًا جدًا بالفعل - فأنت تواجه معارك أسعار وهوامش متآكلة". "تعد طباعة DTG أحد الاستثناءات حيث - استنادًا إلى التركيز على العميل والتصميمات والمنتجات الذكية والتنفيذ الفني الجيد - لا يزال بإمكانك تحقيق هوامش جيدة.

"أيضًا ، بينما تحتاج إلى إتقان الملابس كركيزة أساسية ، يمكنك استخدام الكثير من المعرفة التي لديك بالفعل: سير العمل وإدارة الألوان ومعالجة الصور وما إلى ذلك."

يقول Simon Isaacs ، مدير المبيعات الوطني في Ricoh UK ، إن DTG مثالية لتلك الشركات التي تسعى إلى بيع منتجات أكثر تخصيصًا ، وتوسيع أعمالها نتيجة لذلك.

يقول إيزاك: "تسمح تقنية DTG بإنتاج تصميمات مختلفة مختلفة ، وهي مثالية إذا كانت الشركات تتطلع إلى بيع منتجات أكثر تخصيصًا. الناس على استعداد لدفع علاوة مقابل التخصيص ، وبالتالي يمكن أن تكون خطوة فعالة إذا كان هناك طلب كاف من قاعدة العملاء ".

أساسيات DTG

حيث تقصر بعض PSPs في هذا السوق هي المجموعة. ببساطة ، لا تعرف جميع الشركات نوع التكنولوجيا التي تحتاجها أولاً للبدء بها ، وثانيًا ، تحتاج إلى مزيد من العمل في المستقبل عندما تحتاج إلى ترقية عروض خدماتها.

ينصح Luedtke بوجود عدة خيارات لـ PSP. يقول إن هناك "نماذج على مستوى الدخول" حيث يكون الاستثمار الأولي منخفضًا نسبيًا ولكن تكلفة الطباعة مرتفعة إلى حد ما ، ولديك خطوات عملية إضافية مثل المعالجة المسبقة. ثم هناك أنظمة صناعية ذات إنتاجية عالية وتكلفة طباعة منخفضة ودرجة عالية من الأتمتة.

ويحسب أن الشركات التي تنتج أكثر من 30 إلى 50 قطعة ملابس في اليوم قد تكون أكثر ملاءمة لأدوات المستوى الصناعي.

يتابع Luedtke: "أي PSP لديه القليل من الخبرة في المعدات الرقمية يعرف كيف يقوم بحساب التعادل. مقارنة بطباعة الشاشة ، سيكون أي نظام رقمي تنافسيًا من حيث التكلفة لأول 30 مطبوعة.

"بعد ذلك ، هناك اختلاف. فقط ضع في اعتبارك أنه باستخدام تقنية HD التي تم طرحها حديثًا ، فإننا نحد من استهلاك الحبر وتكلفة الطباعة بحوالي 30٪ من قاعدة منخفضة بالفعل.

"لذلك ، مع وجود نظام صناعي ، ستكون قادرًا على المنافسة أيضًا على المدى المتوسط إلى الطويل ، ولدينا عملاء باعوا دوارات طباعة الشاشة الخاصة بهم بعد أن استثمروا في نظامين أو ثلاثة من أنظمة Kornit. لا تساعدك طبقة الحبر المخفّضة في تحديد تكلفة الطباعة فحسب ، بل إنها تُحسّن أيضًا من إحساس اليد الذي ينافس الشاشة تمامًا ".

سواء كان بإمكان الشركة تحمل تكلفة حل صغير أو كبير ، فإن حجم الطباعة الشهري المقدر هو المفتاح

يوافق إيزاك على ذلك ، قائلاً إن نوع العدة سيعتمد على نوع الشركة والعمل الذي تنتجه. بالنسبة إلى Isaacs ، قد يكون البدء بنظام أصغر حجمًا أقل خطورة ثم النمو إلى حلول طباعة رقمية أكبر وأكثر إنتاجية.



تمتلك شركة Ricoh مجموعة من التقنيات المناسبة لإنتاج منتجات طباعة DTG. في الصورة: Ri6000

ومع ذلك ، على الجانب الآخر ، قد يعاني مقدموا الخدمة من قدرتهم على تقديم خدمات محدودة للعملاء فقط. ويوضح: "سواء كان بإمكان شركة ما تحمل تكلفة حل صغير أو كبير ، فإن حجم الطباعة الشهري المقدر هو المفتاح. كلما زاد حجم النظام ، زاد عدد المطبوعات التي يحتاج PSP إلى بيعها لرؤية عائد الاستثمار ، وإن كان بهوامش ربح أعلى ".

يتوسع Isaacs في هذه النقطة: "الحلول الأصغر تعني مساحة إعداد أصغر ، ولا تتطلب تدريبًا وصيانة مكثفين. فهي سهلة الاستخدام وغير مكلفة نسبيًا للشراء. على الجانب الآخر ، يمكن أن تكون الحلول الأصغر محدودة في الوظائف.

"الأنظمة الأكبر تكون أكثر تكلفة وتتطلب مشغلًا مدربًا. ومع ذلك ، فإن PSP قادر على ربح الكثير من الأنظمة الأكبر من حيث الإنتاج اليومي ، وكفاءة التشغيل ، والهامش لكل طباعة. "

الغوص في DTG

بصرف النظر عن المجموعة ، هناك مسألة تمييز نفسك في سوق مزدحم نوعًا ما. يعتقد الكثيرون أنك بحاجة إلى مكانة منتج أو USP لتبرز ، ويوافق Luedtke ، مما يشير إلى أن PSPs يفكرون خارج صندوق القميص المطبوع المتواضع ويرون إلى أي مدى يمكنهم دفع هذا الوسيط.

يقول: "في طباعة الملابس ، يحرك إبداعك هامشك كما هو الحال في أي قطاع آخر. اعمل مع مصممي المنسوجات ، ابتكر شيئًا فريدًا ، اعرض قطع الموضة مقابل تي شيرت آخر من مايوركا أو حفلة توديع العزوبية.

طباعة الملابس المخصصة هي عرض شائع واتجاه متطور في السوق

"إذا كنت تنتج للآخرين ، فعليك التركيز على جودة الخدمة والخبرة. هناك الكثير من مزودي خدمات الدفع الذين سيطبعون قميصك بطريقة ما ، لكن القليل منهم فقط يقدم المشورة المناسبة لإرشاد العملاء إلى النتيجة النهائية المرجوة ".

يقترح إيزاك أن الشركات الجديدة في السوق وتلك التي كانت تعمل في هذا القطاع لفترة من الوقت تفكر في العمل مع المجتمعات المحلية والفنانين والمصممين من أجل تمييز نفسها عن المنافسة.

يقول: "طباعة الملابس الشخصية تحظى بشعبية واتجاه متطور في السوق. يمكن لمزودي خدمات الدفع تقديم هذه الخدمات إما في متجرهم أو عبر الإنترنت باستخدام حل التجارة الإلكترونية الصحيح. في النهاية ، سيكون هناك دائمًا مكان لقميص "أفضل أب في العالم" أو حقيبة "Bride to Be". "

يقترح Luedtke أيضًا التوصل إلى "نموذج عمل مناسب ومبدع" ، قائلاً إنه يمكن للشركات تقديم نماذج التمويل الجماعي وخدمات الشحن السريع ، بالإضافة إلى الاقتراب من الشركات والعلامات التجارية لتزويدهم بمجموعة كاملة من المنتجات ذات العلامات التجارية.

يبدو أن التفكير خارج الصندوق هو مفتاح النجاح في DTG ، يوافق إيزاك. ويقول: "يمكن تبني هذه الخدمة الرقمية سريعة النمو على المدى القصير ببساطة وبشكل مربح لتحقيق أقصى استفادة من الفرص التي يوفرها هذا القطاع النابض بالحياة". "باستخدام البرنامج الصحيح ، يمكن تقديم الطلبات من خلال واجهة متجر عبر الإنترنت مثل أي مهمة طباعة أخرى. إنها أيضًا خدمة جديدة يمكن الترويج لها للعملاء الحاليين لمزودي خدمات الدفع. "

تقدم تعليقات Isaacs مشهدًا واقعيًا لأولئك الذين يفكرون في الانتقال إلى أعمال DTG. نعم ، هناك تحديات أمامك والكثير من التخطيط يجب القيام به ، ولكن إذا كان بإمكانك تحديد أهدافك بشكل فعال والتوصل إلى خطة واقعية ، فلا يوجد سبب يمنعك من النجاح في DTG.