12 خطوة لإنشاء أعمال مستدامة للطباعة عبر الويب

يشارك رئيس الاتحادات والقائد الفني في FESPA دليلاً ثاقبًا خطوة بخطوة حول كيفية بدء عمل تجاري مستدام للطباعة عبر الويب. وهذا يوفر فرصة مربحة للطابعات ويوفر حلولاً مخصصة بطريقة مستدامة.

الأسباب التي تجعلك لا تتجاهل Web-to-Print في عملك

من المفهوم بشكل عام أن تقنية الطباعة من الويب تستفيد من قوة الإنترنت لتوفير خدمات طباعة قابلة للتخصيص. يتيح نموذج العمل هذا للعملاء تصميم المنتجات المطبوعة وطلبها واستلامها مباشرةً من خلال متجر ويب. يتراوح نطاق المنتجات من الملابس والإكسسوارات المخصصة إلى القرطاسية المخصصة والمواد التسويقية والمزيد. وفقًا للمشاركين في تعداد الطباعة التابع لـ FESPA لعام 2023، فإن 56% من طابعات الرسومات لا تنوي تطوير خدمة الطباعة عبر الويب خلال العامين المقبلين. وبالنظر إلى أن Google هي الشركة المحلية الجديدة، فهي في الواقع لا يمكن أن تكون أكثر محلية لأنها تقع في راحة أيدينا. تقدم قرارات المشترين بالمصادر من مقدمي الخدمات عبر الإنترنت فوائد المعالجة السريعة عبر مجموعة واسعة من المنتجات التي يمكن طباعتها. على سبيل المثال، يقدم موقع Printful.com الآن 300 منتج وزادت مبيعاته بنسبة 39% بين عامي 2020 و2021 لتصل إلى 281 مليون دولار. لقد حققوا ذلك من خلال استثمار 38 مليون دولار في معدات الطباعة والتكنولوجيا ليصل إجمالي استثماراتهم منذ التأسيس إلى 83 مليون دولار.

أثناء قراءتك لهذه المدونة، ستحصل على فكرة عما يتضمنه تطوير هذا العمل ونمو السوق المقترح خلال السنوات القليلة القادمة. حتى لو لم تكن مهتمًا ببناء مثل هذا العمل على نطاق واسع، فهناك العديد من الفرص للمنتجات المتخصصة وجمهورها.

لماذا تعد خدمة الطباعة من الويب عرضًا عالي القيمة؟

الطلب المتزايد على التخصيص: هناك طلب متزايد من العملاء على المنتجات المخصصة. تتيح الطباعة من الويب إمكانية التخصيص على نطاق واسع، مما يلبي هذا الطلب بفعالية. من المتوقع أن ينمو سوق الطباعة من الويب بمقدار 528.71 مليون دولار خلال الفترة 2021-2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.99٪ خلال الفترة المتوقعة (الأبحاث والأسواق). بحلول عام 2028، من المتوقع أن ينمو سوق برمجيات الطباعة حسب الطلب العالمي بمعدل نمو سنوي مركب كبير يبلغ 33.5% (Digital Journal).

تكامل التجارة الإلكترونية:

يعمل تكامل خدمات الطباعة من الويب مع منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify و WooCommerce وBigCommerce على تبسيط عملية إنشاء متجر عبر الإنترنت. يعد هذا أمرًا رائعًا لاختبار السوق مع مقدمي الخدمة الحاليين قبل النقل إلى منشأة الإنتاج الخاصة بك.

الأتمتة والكفاءة:

تعمل البرامج المتقدمة مثل EnFocus Switch وغيرها على أتمتة الكثير من العمليات من خلال واجهات برمجة التطبيقات (API)، بدءًا من استلام الطلب وحتى الإنتاج والشحن، مما يقلل تكاليف التشغيل ويحسن الكفاءة.

مخاطر المخزون المنخفضة:

ويعني جانب الطباعة حسب الطلب أن المنتجات يتم إنشاؤها مع ورود الطلبات، مما يقلل بشكل كبير من مخاطر المخزون وتكاليف التخزين. هناك سلسلة توريد راسخة في اليوم التالي لتخصيص العديد من المنتجات "الفارغة".

الاستدامة:

ومع تزايد الوعي حول القضايا البيئية، يمكن لشركات الطباعة عبر الويب الاستفادة من هذا التغيير من خلال تقديم خيارات طباعة أكثر استدامة وصديقة للبيئة.

الوصول إلى العملاء على نطاق واسع:

تسمح طبيعة العمل عبر الإنترنت بتكوين قاعدة عملاء عالمية، على عكس المتاجر التقليدية.

تحديد السوق والمشهد التنافسي

قبل المضي قدماً، من المهم أن تفهم السوق الذي تتطلع إلى خدمته. إن وجود عمالقة مثل Amazon Merch وPrintful وVistaprint يعني أن تمييز عرضك أمر حيوي. ويمكن تحقيق ذلك من خلال استهداف الأسواق المتخصصة مثل المنتجات الصديقة للبيئة، أو الفخر المحلي، أو هوايات معينة، أو البضائع الثقافية. إن فهم احتياجات العملاء في هذه المجالات وتطوير عرض القيمة الفريد (UVP) هو البداية.

دليل خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري مستدام للطباعة من الويب

الخطوة 1: أبحاث السوق وتحديد التخصص

إجراء أبحاث سوقية شاملة لتحديد مكانة مربحة. تقييم احتياجات العملاء واتجاهات السوق والمشهد التنافسي.

الخطوة الثانية: تخطيط الأعمال والتحليل المالي

وضع خطة عمل شاملة، بما في ذلك التوقعات المالية. تتضمن هذه الخطوة تقييم تكاليف بدء التشغيل، واستراتيجية التسعير، ونماذج الإيرادات، وتأمين التمويل إذا لزم الأمر. كن على علم بأن عملية بناء النظام الخاص بك ستتطلب موارد كبيرة ويجب فهم الجدول الزمني لعائد الاستثمار لإدارة التدفق النقدي.

الخطوة 3: اختيار منصة التجارة الإلكترونية

حدد منصة التجارة الإلكترونية التي تتوافق مع احتياجات عملك. ضع في اعتبارك عوامل مثل قابلية التوسع وسهولة الاستخدام وميزات الاستدامة.

الخطوة 4: دمج الممارسات المستدامة

دمج الممارسات المستدامة في مصادر المواد والإنتاج والتعبئة والشحن. ويشمل ذلك استخدام مواد صديقة للبيئة، وتقليل النفايات، والشراكة مع الموردين الذين يلتزمون بالممارسات المستدامة. تأكد من قيامك بتسويق كيفية تقليل التأثيرات من جانب الإنتاج، والطابعات منخفضة الطاقة، والطاقة المتجددة، وعدم انبعاث المواد الكيميائية الخطرة إلى البيئات المائية والمحمولة جواً. هناك العديد من المجالات التي تُظهر للعملاء اهتمامك واهتمامك ولكن تأكد من أن الفوائد مبنية على أسس علمية. ينطبق هذا إذا كنت تعمل مع شريك أو من خلال موقع الإنتاج الخاص بك.

الخطوة 5: اختبار السوق مع الموردين المعتمدين

ابدأ مع موردي خدمات الطباعة حسب الطلب لفهم طلب السوق وتحسين عروض منتجاتك دون استثمار أولي كبير. على الرغم من أن وقت الإعداد متضمن، والهوامش محدودة، إلا أنها ستعطي رؤية حيوية.

الخطوة 6: بناء العلامة التجارية والتسويق

تطوير هوية علامة تجارية قوية وتنفيذ خطة تسويقية استراتيجية. ركز على قنوات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهورك المستهدف. يركز العديد من موردي خدمات الطباعة عند الطلب المعتمدين على استهداف العلامات التجارية الصغيرة عبر TikTok وInstagram الذين يركزون على الأعمال الجانبية أو بناء علامة تجارية.

الخطوة 7: الاعتبارات القانونية وحقوق الاستخدام

التأكد من الالتزام بقوانين حقوق الطبع والنشر، خاصة عند التعامل مع التصميمات التي ينشئها العميل. وضع سياسة واضحة لإدارة حقوق الاستخدام. قد تتفاجأ ببعض الأفكار التي يريد العملاء منك طباعتها! من المهم جدًا أن توضح أن الصور أو الرسائل التشهيرية تقع خارج نطاق الشروط والأحكام الخاصة بك.

الخطوة 8: إعداد خدمة العملاء والخبرة

إنشاء بروتوكولات فعالة لخدمة العملاء، مع التركيز على الاستجابة ورضا العملاء. تنفيذ ميزة معاينة الموافقة على الطلب لتقليل المرتجعات. قم ببناء سير عمل المنتج واطلب من مجموعة متنوعة من الزملاء اختباره حتى يمكن تحسينه.

الخطوة 9: الانتقال إلى الإنتاج الخاص (إذا كان ذلك ممكنًا)

قم بتقييم جدوى إنشاء منشأة الإنتاج الخاصة بك لمزيد من التحكم وهوامش الربح. تتضمن هذه الخطوة استثمارات كبيرة وخبرة تشغيلية.

الخطوة 10: الكفاءة التشغيلية والأتمتة

استثمر في الحلول البرمجية لمعالجة الطلبات بكفاءة وإدارة المخزون وإدارة علاقات العملاء.

الخطوة 11: توسيع نطاق الأعمال

تقييم أداء الأعمال واتجاهات السوق بانتظام. كن مستعدًا للتكيف وتوسيع نطاق منتجاتك وقدرتك الإنتاجية.

الخطوة 12: إعداد تقارير الاستدامة والتحسين

قم بقياس التأثير البيئي الخاص بك والإبلاغ عنه بانتظام. نسعى جاهدين للتحسين المستمر في ممارسات الاستدامة.

خاتمة

يمثل نموذج الأعمال من الويب إلى الطباعة فرصة مربحة في العصر الرقمي، حيث يقدم حلولاً مخصصة بطريقة مستدامة وفعالة. ومن خلال اتباع الخطوات الموضحة، يمكن لرواد الأعمال التغلب على تعقيدات هذا السوق وإنشاء مشروع تجاري ناجح ومستدام للطباعة على الويب. ويكمن مفتاح النجاح في فهم احتياجات العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا، والالتزام بالممارسات المستدامة. ومن خلال التخطيط والتنفيذ الدقيقين، لن تتمكن الأعمال التجارية من الطباعة عبر الإنترنت من تحقيق مكاسب مالية فحسب، بل ستساهم أيضًا بشكل إيجابي في الدفع العالمي نحو الاستدامة البيئية.