الفرص التجارية للطابعات في المنتجات الشخصية

تحظى المنتجات المخصصة والمخصصة بشعبية كبيرة، وهذا ينطبق بشكل خاص على كل من جيل الألفية والجيل Z. تشارك سونيا أنجيرر الفرص المتاحة للطابعات في هذا القطاع وما يمكن أن يتوقعوه.

لماذا يحظى أثاث ايكيا بشعبية كبيرة؟ أحد العوامل المساهمة هو أنه شيء عليهم أن يبنوه بأنفسهم. وهذا ما يعرفه العلم باسم "تأثير الملكية"، وهو أحد الأسباب التي تجعل التخصيص والتفرد في غاية الأهمية في التسويق اليوم. ولا يقتصر التأثير أيضًا على جيل الألفية والجيل Z، ولكنه فعال عبر الفئات العمرية الأخرى.

التسمية التوضيحية: لا يقتصر الأمر على جيل الألفية الذين يحبون المنتجات المخصصة. حقوق الصورة: س. أنجيرر

التخصيص والفردية: التعاريف

في ترويج المبيعات، يعني التخصيص أنه يمكن للعميل تكييف المنتج وفقًا لمتطلباته الخاصة. أحد الأمثلة المعروفة هو طلب سيارة جديدة: هنا يمكنك الاختيار من بين الأشكال والألوان والتصميمات المختلفة للداخلية وأعمال الطلاء باستخدام "أداة التهيئة". كما يقدم العديد من مصنعي السلع الرياضية ومصممي الأزياء مثل هذه المنتجات الفردية.

في معظم الحالات، تكون هذه تعديلات بسيطة من لوحة ألوان محددة مسبقًا، بالإضافة إلى خدمات إضافية مثل الحروف المطبوعة أو المطرزة. ولهذا السبب من المهم مراعاة الإنتاج الضخم الخاص بالعميل أو "التخصيص المسبق". "التخصيص الذاتي" يعني أن العميل يصمم العناصر إلى حد كبير، كما هو ممكن مع كرسي Modu .

في التسويق، التخصيص هو عندما يتم تصميم المنتج بدقة للعميل الفردي. يمكن أن يكون هذا موقع ويب يعرض محتوى يعرض موضوعات محددة مسبقًا. أو رسالة بريدية مطبوعة تخاطب المستلم بالاسم. يُطلق على إنتاج البطاقات الذكية ذات الأسماء الفردية، مثل البطاقات المصرفية أو الصحية، اسم "التخصيص الشامل".
في أغلب الأحيان في الصناعة، لا يتم عادةً فصل المصطلحين "التخصيص" و"التخصيص" بشكل واضح ولكن يتم استخدامهما بشكل مترادف.

التسمية التوضيحية: يتم أيضًا استقبال تغليف السيارة بشكل جيد من قبل المستهلكين النهائيين: فهو يجعل هذه العربة شخصية. حقوق الصورة: س. أنجيرر

أنواع المنتجات الشخصية

أدت الطباعة الرقمية والقطع الرقمي والطباعة بالليزر والنقش إلى جعل العديد من المنتجات ذات الإنتاج الضخم أكثر قدرة على التكيف مع متطلبات العملاء. وقد أدى ذلك إلى مجموعة واسعة من المنتجات المخصصة، فيما يلي أمثلة على المنتجات المخصصة:

- سلع دعائية
- هدايا الصور
- ديكورات داخلية مطبوعة ومنسوجات منزلية
- زجاج مطبوع
- الأزياء والبضائع الفردية
- مطبوعات المنسوجات المخصصة
- الإكسسوارات والحافظات المطبوعة
- أفلام الأثاث والأثاث
- الغذاء حسب متطلبات العملاء
- تغليف السيارة

ومع ذلك، فإن هذه التطبيقات المختلفة لها عوامل مشتركة. أولا، غالبا ما تكون عناصر عصرية. وهذا يعني أن الطلب يمكن أن يرتفع بسرعة كبيرة، ولكنه قد ينخفض أيضًا بنفس السرعة. ثانيًا، تعتمد التوزيعات على الويب، حيث إن الطابعات عبر الإنترنت فقط هي التي يمكنها العثور على عدد كافٍ من العملاء للمنتجات المخصصة. يمكن للعملاء تكوين منتجاتهم الشخصية في المتاجر عبر الإنترنت دون الحاجة إلى الخدمة. بدون Web2Print، لن تكون معظم المنتجات المخصصة قابلة للتطبيق.

التسمية التوضيحية: من قطعة قماش تنظيف بسيطة إلى هدية شخصية بفضل الطباعة الرقمية. ImageCredit: S. Angerer

المعدات اللازمة لإنتاج منتجات شخصية

الآلات اللازمة لإنتاج منتجات مخصصة متاحة بالفعل في المطابع ولدى صانعي اللافتات، ومن الأمثلة على ذلك ما يلي:

• طابعة رقمية بأحبار قابلة للمعالجة بالأشعة فوق البنفسجية ومذيبات صديقة للبيئة وأحبار لاتكس
• طابعات النسيج ( عمليات النقل والطباعة المباشرة)
• طاولات القطع الرقمية
• قاطع ليزري
• آلات النقش
• ماكينات الخياطة الصناعية
• آلة لحام

بالإضافة إلى ذلك، يمكن بسهولة تدريب الموظفين المهرة للتعامل مع إنتاج العناصر الشخصية. يتيح ذلك للطابعات الاستجابة بسرعة وتلبية الطلب المتزايد على العناصر المخصصة بكفاءة. كما أنه يوفر فرصة عمل ممتازة لتوسيع المحفظة وجذب عملاء جدد بمنتجات مخصصة.

الدخول في الأعمال التجارية مع المنتجات المخصصة

الطابعات التي عانت من خسارة أعمالها في الإعلانات الخارجية وتطبيقات نقاط البيع، لديها الآن الفرصة للوصول إلى أسواق جديدة ومربحة بمنتجات مخصصة. العملاء على استعداد لدفع مبالغ كبيرة مقابل أغراضهم الشخصية.

ومع ذلك، فإن سير العمل للمنتجات المخصصة يختلف بشكل كبير عن تلك التي تستخدمها الطابعة، لأن هؤلاء العملاء هم مستهلكون نهائيون، وليسوا عملاء B2B. وهذا يعني أن شركاء الأعمال الجدد هؤلاء من المرجح أن تكون لديهم خبرة قليلة في الطباعة والإنتاج، وربما يحتاجون إلى دعم أكبر من العملاء التجاريين.

يتمتع المستهلكون النهائيون أيضًا بحقوق قوية جدًا في الاتحاد الأوروبي. ومع ذلك، لا تنطبق جميعها على المنتجات المخصصة. ومع ذلك، يجب على الطابعات التي تدخل مجال عمل العملاء النهائيين أن تفكر في تعديل الشروط والأحكام الخاصة بها. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من المفيد الاستثمار في اعتماد معايير خدمة المستهلك مثل المتاجر الموثوقة.

من خلال بيع العناصر المخصصة، تصبح الطابعة أيضًا شركة مصنعة للمنتج. وهذا يعني أنه يجب عليهم ضمان سلامة بضائعها والامتثال لمعايير الصناعة. بالإضافة إلى ذلك، يولي العملاء النهائيون المزيد والمزيد من الاهتمام لشهادات البيئة والاستدامة ، خاصة مع المنسوجات المطبوعة.

توجد حاليًا فرص جيدة للطابعات لتوسيع أعمالها وتمييزها من خلال بيع المنتجات المخصصة. ففي نهاية المطاف، تسعى الأجيال الشابة إلى الاستهلاك الواعي والفردي. ومع ذلك، لا ينبغي للمرء أن يقلل من شأن الجهد المبذول في إنشاء مثل هذا النوع من الأعمال. وينطبق هذا حتى لو كانت الأجهزة المطلوبة متوفرة بالفعل.

لاكتشاف أحدث المحتوى الذي يغطي مجموعة واسعة من القطاعات بما في ذلك التخصيص ، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية الشهرية المجانية لـ FESPA FESPA World المتوفرة باللغات الإنجليزية والإسبانية والألمانية.

تجربة التخصيص، الحدث الوحيد في أوروبا الذي يركز على التخصيص المطبوع لجلب التخصيص الشامل لعملائك سيعود إلى ميسي برلين في ألمانيا في الفترة من 6 إلى 9 مايو 2025. سجل اهتمامك بالزيارة هنا .