Kako bubnjati nove kupce ispisa

Novo je poslovanje vaš životni vijek, pa evo 14 jednostavnih savjeta kako to nastaviti.

Kupci vam nikada ne padnu u krilo, a obično vam je potrebno jako naporno raditi da bi se novi klijenti obavezali.

Isplati se biti spreman prilikom širenja korisničke baze. To znači raditi ispravnim redoslijedom - želite li zaista reklamirati novi proizvod kada tržište za njega jednostavno ne postoji ili nudite uslugu koja dugoročno neće biti profitabilna? Neće svi od ovih 14 savjeta biti od koristi za vaše posebne okolnosti, ali kombinacija nekoliko može samo pogoditi slatko mjesto.

1) Poljski svoju internetsku prisutnost - Imate li web stranicu? Bi li jedan mogao pomoći? Kako možete poboljšati svoje? Model prodajnih predstavnika koji jure kupce izgleda suncem. Na današnjem tržištu kupci pretražuju na mreži s idejom što žele kupiti - a očekuju brzu isporuku i želju za minimalnim tragom okoliša.

Društveni mediji sjajno su prikazati vaše najnovije projekte i prikazati vrste tvrtki s kojima radite

Ljudi se fokusiraju na društvene medije, pa razmislite o prodaji na različitim platformama kako biste maksimalizirali domet i otvorili nove načine - pogledajte eBay, ali i Etsy. Osigurajte da ste registrirani na relevantnim industrijskim forumima, forumima i indeksima - barem Google Business - kako bi vas ljudi lako pronašli . Snaga društvenih medija izvrsna je za prikazivanje vaših najnovijih projekata i za prikaz vrsta tvrtki s kojima radite, što vam uvijek pomaže kada razgovarate s većim organizacijama.

Svaka platforma društvenih medija ima svoje snage: Instagram vam može pomoći da brzo i bez gužve iznesete sjajne fotografije ispisa s visoko angažiranom publikom; Twitter je najbolji za brzi angažman s klijentima, a može pomoći i u korisničkoj podršci; i Facebook, koji i dalje ima najveći doseg (2,2 milijarde aktivnih korisnika), može vam donijeti najveću vidljivost.

2) Pogledajte prema unutra - neke samoanalize zaista mogu pomoći. Smanjenje brojeva, revizija vašeg poslovanja i odlučivanje u čemu ste dobri i gdje želite biti. SWOT analiza - snage, slabosti, prilike i prijetnje - može vam pomoći da vidite u čemu ste dobri, koja su dobra područja u koja ćete se proširiti i u što možete bolje.

Od vitalnog je značaja razumjeti što vaš kupac želi i treba. Istraživanje tržišta može vam pružiti neprocjenjiv uvid

3) Web za ispis - Jeste li razmišljali o načinima web za ispis ili prodaji putem interneta? Bluetree Group započela je život kao skromni sitotisak 1989. godine, ali nakon spajanja s Instantprintom 2012. godine, sada je automatizirano središte za nabavu i proizvodnju tiska i jedna je od najbrže rastućih tvrtki u Velikoj Britaniji. Možete smanjiti transakcijske i administrativne troškove pomoću sličnih tvrtki koje pokreću API koje omogućuju masovno prilagođavanje i vraćanje kontrole kupcu. Druge tvrtke, kao što su Pwinty i Kite.ly, omogućavaju jednostavno povlačenje i ispuštanje kako bi udovoljilo zahtjevima ispisa na zahtjev. Možete li pomoću ovih platformi donijeti vrijednost svom poslu?

4) Istraživanje tržišta - Od ključne je važnosti da shvatite što kupac želi i treba. Istraživanje tržišta ne mora biti prekomplicirano ili skupo, ali može vam dati neprocjenjiv uvid. Razmotrite anketni upitnik majmuna kao nisku opciju.

5) Oglašavanje - Kad upoznate svoje tržište, možete se oglašavati. Ali to ne radite samo na slijepo - ciljajte, budite smjeli i originalni. Ako imate dobru internetsku prisutnost, razmislite o uranjanju nožnog prsta u oglase Pay Per Click (PPC), što može biti unosno i doći ćete do vrha rezultata pretraživanja.

6) Surađujete s kolegama iz industrije - Možete li se povezati s drugim tvrtkama radi zajedničkog pristupa? Možda se vaše ponude mogu nadopunjavati i dopunjavati. Možda možete dijeliti internetski sadržaj jedni s drugima, unakrsno ispitivati i dijeliti tehnologiju. Ako je to previše, to može biti jednostavno poput izmjene oglasa na web mjestu ili u prostorijama drugih. PSP-ovi su često zaštitnički nastrojeni prema vlastitoj tehnologiji i kontaktima, ali hrabar novi svijet zahtijeva hrabre nove tvrtke.

7) Uložite u najrelevantniju tehnologiju ispisa - ne zaostajte za svojim suparnicima. Istražite i implementirajte najnovije tehnologije ako mislite da ona mogu donijeti konkurentsku prednost - kombinirajte to sa svojim tržišnim istraživanjima za maksimalan učinak.

8) Unaprijedite svoju marketinšku igru - nije stvar samo u oglašavanju ili profesionalnoj web stranici. Provjerite je li vaš vanjski natpis ažuriran, je li vaš logo profesionalan i privlačan. Slika s datumom može isključiti nove kupce koji žele koristiti tvrtku za ispis za koju smatraju da su u toku s najnovijim metodama.

9) Izvoz - Postoji li neko strano tržište ili tržište u razvoju? To povezuje izravno s vašom internetskom prisutnošću - web stranice su međunarodne, a može biti i vaša tvrtka. Ako prisustvujete izložbama ili sajmovima, umrežite se s predstavnicima iz cijelog svijeta. Nikad ne znate gdje bi se mogla pojaviti prilika.

10) Vežite labave krajeve - Navedeno na poslu, ali nikada nije čula nazad? Imate li labavih pristupa s pitanjima u pristigloj pošti? Vrijeme je za neke daljnje aktivnosti. Možda biste trebali pitati te ljude jesu li još uvijek na tržištu za vaše usluge. Možete krenuti dalje i tražiti povratne informacije o tome zašto vas nisu upotrijebili na prvom mjestu. Ako odgovore, možete steći neki vrijedan uvid u to zašto niste dobili taj posao - nešto na što možete poduzeti.

11) Ispričajte priču - Nikada ne podcjenjujte snagu lokalnog tiska na mreži ili u tisku. Ako imate zanimljiv kut, obratite se lokalnoj publikaciji i provjerite možete li se javiti. Pronađite online savjete o tome kako napisati priopćenje za javnost koje će natjerati novinara da sjedne ravno. Ako ne, možete li biti viđeni kao stručnjak za ono što radite? Potražite mogućnosti za komentiranje i dalje gradite svoju reputaciju - LinkedIn je dobar forum za to .

12) Diverzificirajte - Možete li svoje vještine prenijeti na novi proizvod? Imate li opremu i vještinu za raznolikost i korištenje novih mogućnosti, čime otvarate nove kupce? Na primjer, može li vaša oprema obraditi različite podloge. Ako ste stručnjak za Signage i vidite da digitalni potpis označava svoje poslovanje, nije li vrijeme da se prekvalificirate za potrebnu tehnologiju kao što je D.Wall Online ili XOGO i pokušate vratiti dio tog posla natrag?

13) Primite se usmeno - radeći sjajan posao za svoje postojeće kupce možete dobiti nove, pogotovo ako razgovaraju o vama. Snimite rad na koji ste posebno ponosni i stavite ga na svoje društvene web stranice nakon što dobijete odobrenje. Imajte dobar, otvoren odnos i možda čak ponudite poticaje - popust za preporuku koji vodi do novih poslova. Pitajte postojeće kupce za svjedočenja.

14) Pratite - Uza sve ove stvari lako je učiniti previše, preopteretiti se ili se fokusirati na njih. Na početku nacrtajte što želite postići, a zatim pratite koje ciljeve pogađate. Pogledajte što djeluje, odbacite ono što ne.