Kako kapitalizirati nakon sajma

Sajmovi nisu samo prilika da se susretnu licem u lice s kolegama tiskarima - evo kako posjetitelji mogu na većini izložbi nakon događaja.

Prije smo naveli prednosti posjećivanja izložbi i sajmova, ali - bilo da ste sudionik ili izlagač - svi ti ljudi koje ste upoznali i sve one posjetnice koje ste okupili besmisleno su ako nemate plan za to pratiti.

Najgore što možete učiniti je da ne iskoristite prave originale koje ste stekli, bilo da je to bilo kroz razgovor ili prezentaciju koju ste održali ili samo tijekom improviziranog razgovora preko sendviča. Izlagač na mreži kaže da, iako mnogi ljudi i tvrtke prate nakon sajma ili izložbe, manje od polovice zapravo prate što rade s tim potencijalnim klijentima. Ako ste jedan od tih ljudi - zašto ste uopće otišli?

Pravi trgovinski i prodajni interesi su životni vijek pisača - pa kako osigurati da ih maksimalno iskoristite?

Budite pravovremeni

Vrijeme je u suštini kada ste pronašli istinsko vodstvo. Ako su od vas tražene dodatne informacije ili neke činjenice i brojke, nema razloga zašto ih ne možete izvoriti i pružiti tijekom izložbe. Ako ne, provjerite jeste li u kontaktu s njima u roku od 72 sata.

Bez obzira odlučite li pratiti telefonski poziv ili e-poštu, budite spremni

Nema ničeg lošeg u dokazivanju da želite ugoditi potencijalnom kupcu. Lisa Hall, stručnjak za izložbe XL Displays, kaže: "Otkrivamo da uspostavljanje kontakta sa svakim vodstvom u roku od tri dana nakon događaja uvijek daje bolje rezultate i veći stupanj pretvorbe od čekanja duže."

Prilagodite svoj odgovor

Bez obzira odlučite li pratiti telefonski poziv ili e-poštu, budite spremni. Znajte ime, ulogu i odgovornost osobe s kojom razgovarate. Ako to rješava neki drugi član vašeg tima, obavezno ih informišite.

Ne šaljite generički e-mail 'Poštovani / gospođo' - a ako se mučite, postoji mnogo internetskih predložaka kojima možete koristiti kako bi vam pomogli. Hoće li slanje nekih uzoraka vašeg printa pridonijeti konkurentskoj prednosti? Ako to prodajete, slanje paketa s vašim najboljim radom je dobar način da pokažete što možete učiniti. A isplati se i jog pamćenje - ako ste na izložbi podijelili šalu ili neku anegdotu, navedite to ili možda priložite fotografiju svog štanda ako ste tamo osigurali vodstvo.

Pratite i mjerite

Možda imate „osjećaj“ da se sajmovi i izložbe isplaćuju, ali jeste li sigurni? Ako ne pratite, nikad nećete znati hoćete li dobro vratiti investiciju. Hall kaže da "praćenje olova nije raketna znanost. Ako imate organiziran način prikupljanja i evidentiranja vodiča dok ste na događaju, nema razloga da ne uspijete nakon događaja. "

Praćenje navođenja nije raketna znanost. Ako imate organiziran način prikupljanja i bilježenja potencijalnih podataka dok ste na nekom događaju, nema razloga da ne uspijete nakon događaja

Umjesto da imate ladicu punu posjetnica koje ste pobrali, otvorite datoteke na potencijalnim potencijalnim klijentima, bilo fizičkim ili digitalnim. Na taj način možete bilježiti pristup i naknadna praćenja i jesu li bili uspješni. Postoje brojni softverska rješenja i programi za upravljanje kontaktima temeljeni na aplikacijama koji vam mogu pomoći u tome s lakoćom. Primjeri uključuju Insightly, koji automatizira upravljanje vodstvom i Nutshell koji ima podršku za mobilne aplikacije). CamCard je aplikacija za Android i iOs koja skenira posjetnice. U početku besplatne opcije - možda bolje za male tvrtke - uključuju Zoho CRM, Hubspot i FreshSales. Možete postaviti upozorenja da vas od vas traže da šaljete sljedeće e-poruke, jurite, zovete. Možete spremiti bilješke i - kao što je spomenuto prije - dijeliti s ostalim članovima tima. Znanje je moć kada je u pitanju pretvaranje potencijala.

Pređite dodatnu milju

Mnogo je drugih stvari koje možete učiniti, ovisno o prodaji i veličini vašeg poslovanja. Jeste li svi na društvenim mrežama? Ne zaboravite koristiti LinkedIn za promociju vašeg poslovanja nakon događaja i pozvati ljude koje ste upoznali da se povežu s vama. Nakon toga možete pomoću ove web stranice slati ažuriranja statusa kako biste vi i vaša tvrtka bili na čelu drugih.

Instagram, posebno Instagram Stories, može kontaktima ili mogućim klijentima pružiti pozadinsku scenu, humaniju i manje korporativnu. Kao i kod svih društvenih medija, koristite ispravne hashtagove događaja na svim platformama kako bi vas ljudi mogli pronaći. Club FESPA ima više savjeta o korištenju LinkedIna i maksimiziranju vaše društvene mreže .

Obavezno pratite metrike društvenih medija kako biste mogli mjeriti bilo kakve poteškoće u angažmanu nakon izložbi. Radeći to - i prateći ono što radite - možete vidjeti koliko je vaš nastup zaista bio uspješan. Možete otkriti da li utjecaj društvenih medija dovodi do kupaca ili ćete se bolje fokusirati na nešto drugo na sljedećem sajmu. Hoćete li to ulaganje bolje potrošiti na markiranje i materijale za dostavu materijala - obavezno istražite nove kupce o tome kako su vas pronašli, tako da možete biti sigurni u ono što radi za vas. Olovo je užasno trošiti.

---

Kako to ne učiniti

Želite zaraditi sve svoje vode iz nekog nezemaljskog razloga? Evo kako to učiniti ...

• Uznemiravanje vodi nakon kontakta nakon kontakta. Kao što Lisa Hall kaže: "Nemojte ljude bombardirati e-mailovima i telefonskim pozivima u očajničkoj ponudi da zaključe posao; prepoznati klijenta i slijediti njegove napore. "

• Iskoristite jedan pristup za sve veličine . Ljudi vole biti tretirani kao pojedinci, a ne cijene e-poštu s kontrolnim pločicama ili generički pristup.

• Zanemarite zahtjeve . Mnogi od ljudi koje ste upoznali možda su samo zatražili više informacija. Želite ih ukrcati? Pošaljite im ih.

• Iskoristite svoje slatko vrijeme . Vodiči su vrlo osjetljivi na vrijeme - šanse da jedan pretvorite umanjite dnevno. Priđite im prekasno i zaboravit će na vas ili će vas smatrati neprofesionalnim.

---