Kako razviti svoje poslovanje u personalizaciji malog formata

Osnivač Ghost GmbH David Kandelhardt razgovara s Club FESPA o novim dostignućima u personalizaciji malog formata i daje tri savjeta o tome kako tvrtke mogu zabiti tržište.

Personalizacija kao koncept postoji već duže vrijeme, ali je ograničena na određene vrste podloga i na opseg proizvodnje koji korisnici žele pokretati. Sada nove tehnologije za transfer i sublimacijski tisak znače da tvrtke mogu raditi visokokvalitetne kratke serije kako bi udovoljile potražnji za personalizacijom malih razmjera.

Jedna od takvih tvrtki koja pomaže malim poduzećima da pojednostave svoje poslovanje je Ghost GmbH, koja nudi jedinstvene mogućnosti za ispis u bijelom toneru na tamne podloge.

"Prijenos tonera postoji već neko vrijeme." kaže Kandelhardt. “To omogućava kupcima da koriste papir za prijenos koji se ispisuje laserskim pisačem, a zatim prenosi na podlogu. To je korisnicima dalo priliku da pokreću male serije na laserskom pisaču malog formata po vrlo pristupačnoj cijeni.

“Loša strana bila je ta što je bijela boja bila dostupna samo za vrlo ograničen broj skupih strojeva. Sada smo razvili patrone bijelog tonera za više od 700 različitih, vrlo pristupačnih standardnih laserskih pisača, što znači da bi postavka za korisnika bila manja od 800 eura za postavljanje sustava za razliku od oko 3000 eura potrebnih za više specijaliziranih strojeva. "

Ovakva tehnologija može omogućiti postavljanje manjih operacija personalizacije po znatno pristupačnijoj cijeni. A manja poduzeća bilježe ogroman rast na tržištu personalizacije, kaže Kandelhardt.

"Personalizacija se uvijek radila u manje ili više velikim razmjerima - raspodjela troškova za male serije korištenjem tradicionalnih tehnologija poput sitotiska ili izravnog odijevanja nije bila dobra."

„Sad kad se tehnologija i cijena personaliziranih predmeta spuštaju, kupci su spremni platiti cijenu za male serije, a studija tvrtke Deloitte pokazuje da je 1 od 5 potrošača koji su izrazili interes za personalizirane proizvode ili usluge voljan platiti premiju od 20%. Za male serije premija će biti malo mirnija jer su potrošači navikli plaćati premije za male serije proizvoda. "

Kandelhardt vidi kako tržište raste za različite male aplikacije, s posebnim mogućnostima u odjeći za kupce, uključujući lokalne sportske timove i male tvrtke.

Ghost GmbH također je na snazi da lansira novi sublimacijski toner uložak - redoviti CMYK set uložaka za toner za niz vrlo povoljnih malih pisača koji se mogu koristiti za prijenos na sublimacijske poliesterske praznine.

„Ovo ima tri prednosti u odnosu na tradicionalni inkjet tisak: prvo, možete ispisivati na bilo koji papir za kopiranje, smanjujući potrebu za (i cijenom) reljefni papir. Drugo, budući da laserska tehnologija koristi prah kao osnovu za svoj postupak ispisa, prevazilazi se uobičajeno blokiranje ili isušivanje tiskarskih glava. I treće, kupac ne mora birati između sublimacijskog ispisa i transfer tiska - oboje je moguće s jednim strojem. "

No blagodati ove male tehnologije prijenosa ne bi trebale uzeti u obzir samo manje tiskare, kaže Kandelhardt. Ključ uspješnog poslovanja personalizacije veće veličine je korištenje oba postupka kako bi se najbolje udovoljilo zahtjevima.

“Sitotisak u velikoj mjeri nikada neće biti nadmašiv po cijeni po komadu. No tehnologija prijenosa može se s velikim učinkom pokretati zajedno s sitotiskom.

„Ako kupac zatraži dodavanje dodatnih osobnih podataka u nakladu velikog opsega koja se već provodi na sitotisku, ti se detalji mogu dodati tehnologijom prijenosa, a prijenos je vrlo sličan sitotisku kada je u pitanju osjećaj na tekstil i pranje. Ako kupci žele vidjeti prototipove, to je najbolje učiniti i na malim pisačima. Dakle, ove tehnologije mogu vrlo dobro koegzistirati u pogonu jednog pisača. "

Tri savjeta za rast vašeg poslovanja

1. Uložite u svoj dizajn

Imati pravu tehnologiju i pravu cijenu je jedno, ali ono što vas stvarno razlikuje od konkurencije jest ponuditi dizajn koji je kupcima najatraktivniji i koji su spremni platiti. Pronađite dobre resurse za dizajn i upotrijebite makete kako biste testirali atraktivnost dizajna za svoju bazu kupaca.

2. Pronađite svoju nišu

Prepoznavanje nišnog dijela tržišta kojemu je cilj sjajan je način da zaštitite svoje poslovanje i pomognete u stvaranju marže. Na primjer, vjenčanja su područje u kojem su kupci u velikoj mjeri spremni platiti premiju i za koje postoji niz odgovarajućih predmeta koji se mogu prodati jednom kupcu; od pozivnica, preko salveta, do postavki mjesta. Nakon što uspostavite prisutnost u toj niši, lako je generirati naredbe za praćenje kada započinjete specijalizirati i standardizirati svoje procese.

3. Identificirajte svoje marketinške platforme

Važno je identificirati prave alate pomoću kojih ćete doći do svojih kupaca, a ne samo tretirati divove društvenih medija - Twitter, Facebook i Instagram - prema potrebi za pokrivače. Ako, primjerice, želite razviti niz proizvoda za hotelski lanac, ljudi koji donose ove odluke o kupnji najvjerojatnije neće biti pronađeni na Facebooku. Umjesto toga, mogu se naći na LinkedInu, na industrijskim forumima ili na izložbama za ugostiteljski sektor. Procijenite da li svi marketinški kanali odgovaraju vašoj publici.