Kako savladati umjetnost umrežavanja u tisku

Umrežavanje na izložbama u tisku i na sajmovima ostaje ključna vještina za svladavanje svih tvrtki. Evo kako to učiniti na pravi način ...

Danas bi se oprostili od razmišljanja da društvene mreže postoje isključivo na internetu. Iako biste mogli - i trebali - koristiti Facebook, Twitter, Instagram i LinkedIn za promociju i rast vašeg poslovanja, mreže licem u lice postoje i u stvarnom svijetu, kao i uvijek, i nikad ih ne treba odbacivati.

Postoje neformalni sastanci na kojima svakodnevno sudjelujemo - međusobni susreti s klijentima, sastanci i pozdravi, slanje e-pošte klijentima - ali i formalniji događaji koji će vam pomoći jačanje mreže, razvoj vašeg poslovanja i upoznavanje s vama. Važnost interakcija licem u lice je sposobnost dinamičkog istraživanja teme. Ako je riječ o raspravi s kupcem, ovi sastanci vam uvijek omogućuju ispitivanje više spontanih detalja.

I ne samo to, oni su i način da saznate nove trendove i tehnologiju. Stoga uzmite u obzir ako ste na putu za neki sajam ili izložbu, poput Južnoeuropskog kongresa tiska.

---

Nemojte umrežavati

• Ne zaboravite da prodajete pogodnosti, a ne značajke - i samo zapamtite da "teško prodati" otuđena sredstva ne privlače.
• Sjetite se biti ljubazni. Svi smo razgovarali s ljudima koji nam ne daju puno pažnje, budite u razgovoru dok ne dobijete potrebne odgovore.
• Ne bacajte posjetnice poput konfeta. Loši prodavači stisnu ruku i gurnu karticu u sljedeći. Prvo razgovarajte - kartica je završna igra za zapečaćenje odnosa.
• Prijatelji prvo, posao zadnji. Ne lansirajte ravno u toranj ili prodajni bod. Važno je uspostaviti ljudsku vezu i pronaći zajedničko tlo prije nego što krenete u parku. Prvo olakšava drugo.

Svoj posao možete zaista staviti u izlog, prikazati svoj najbolji posao i predstaviti se osobama s kojima se susrećete kao nekome s kim mogu poslovati.

Zašto uopće raditi mrežu?

Moć umrežavanja omogućuje dublje razumijevanje bilo koje teme, što vam naravno pomaže da smanjite rizik i donesete bolje odluke. Vrijeme je dragocjeno kada vodite posao, tako da doslovno koštate novca ako idete na izložbu ili sajam bez ikakvog plana. Želite li jednostavno rukovati se, pojesti hladan kanape i otići s džepom punim posjetnica koje nikad nećete koristiti? Ne, želite se vratiti kući s korisnim kontaktima kako biste mogli pokazati nešto za novac i vrijeme koje ste potrošili na nekom događaju.

Jesu li te pogodnosti opipljive? Oni mogu biti. Kao izlagač na takvom događaju možete stvarno staviti svoje poslovanje u izlog, pokazati svoje najbolje djelo i predstaviti se osobama s kojima se susrećete kao nekome s kim mogu poslovati. Ako ne želite izlagati, još uvijek možete napraviti liniju za štandove i prikaze koji privlače vaše zanimanje - pronađite ljude s novim tehnikama, novom opremom i razgovarajte o budućoj suradnji ili poslovnim odnosima. Kako kaže Heather Townsend, autorica Vodiča za financijsko poslovno umrežavanje Financial Timesa : "Ako učinkovito umrežite, odnosi koje stvorite stvorit će niz mogućnosti iz kojih možete izabrati."

Ne postoji samo jedna vrsta ljudi na izložbi u tisku, na primjer, kada posjetite izložbu FESPA, ne samo da ćete trljati ramena s kupcima, dobavljačima i proizvođačima iz cijelog svijeta, jedna je ključna prednost to što ćete moći ući razgovori s prodajnim predstavnicima i inženjerima za istim stolom. Te se koristi zatim uvećavaju jer sajmovi često imaju dovoljnu širinu da vas upoznaju sa svim tangencijalnim mogućnostima koje možda ranije niste razmatrali. Otvarajući se tim događajima, otvarate se svijetu mogućnosti. I to nije sve na poslu - pravilno izvedeno, umrežavanje može biti i jako zabavno.

Ostaviti dojam

Ako ne želite samo prikupiti informacije na nekom događaju - ako zapravo želite pronaći svoje ime i svoju tvrtku - evo nekoliko osnova o kojima morate voditi računa.

Važno je pripremiti se: osigurajte da istražujete pomoću aplikacija, web stranica, kataloga i tlocrta prije dolaska kako biste osigurali da najbolje iskoristite svoje vrijeme i ispunite svoje ključne ciljeve. Ako želite ostvariti prodaju, osigurajte da je visina terena kratka, brza i do te mjere, jer su ta okruženja često toliko zauzeta da biste imali samo nekoliko minuta da pročitate svoju poruku.

Ako ste zabrinuti zbog započinjanja razgovora sa strancima, obavezno nazočite događajima koji su organizirani na izložbama. To su obično dobri ledolomci

Umrežavanje za manje iskusne

Neki se malo oklijevaju razgovarati s novim ljudima - događaji umrežavanja često čine da se neki ljudi osjećaju nelagodno, ali nisu sami. U istom je brodu puno drugih. Samo izbjegavajte kardinalnu grešku - razgovarajte samo s ljudima koje poznajete. Ako to učinite, otići ćete kući postigavši ništa osim statusa quo.

Ako ste zabrinuti zbog započinjanja razgovora sa nepoznatim osobama, obavezno pohađajte bilo kakve sadržaje ili seminare koji su organizirani u tiskanom izlaganju. To su obično dobri ledolomci, kao i radionice ili časovi. Jednom kada prebrodite bilo kakve početne živce, otkrit ćete da su ljudi tu da se slažu i posluju.

Dobra polazišna točka je razgovor s drugim ljudima koji su i sami. Ne samo da ćete možda naći srodni duh, već će vam i cijeniti što ulažete trud - mnoga obećavajuća prijateljstva i poslovni odnosi utemeljeni su na tako sitnim stvarima.

---

Umrežavanje: najniži minimum

Ako na mrežnom događaju radite samo tri stvari, napravite to ove ...

• Uspostavite ljudsku vezu. Iz svog plana osigurajte da odjavite sve s popisa prije nego što se zapitate u hodnicima. Uspostavite ljudsku vezu i pronađite zajedničko tlo prije nego što počnete prodavati.
• Započnite razgovor. Kada započinjete razgovor, tiho se podsjetite da je vaše kolektivno iskustvo jedinstveno i postavljajte svoja pitanja s povjerenjem da biste zabranili ozbiljne odgovore.
• Pratite sve potencijalne potencijalne poteze. Taj daljnji telefonski poziv ili e-pošta mogu stvoriti razliku između osobe koja je osoba koju ste upoznali na izložbi i one koja postane kupac ili dobavljač kojeg cijenite godinama. David Wilson, autor I Hate Networking Events! , kaže da je to ključno: "Ako ne nastavite, vjerovatno propustite priliku za daljnju vezu, pomozite nekom drugom - ili zaradite novac."

---