Kako se LinkedIn koristi za povezivanje vašeg poslovanja

LinkedIn je važan mrežni alat za umrežavanje tisuća tvrtki i milijuna ljudi - ali kako ga PSP-ovi mogu najbolje koristiti za poticanje svog poslovanja?

LinkedIn je početkom 2019. trebao proći 600 milijuna registriranih korisnika, s oko polovice aktivnih mjesečno. Postao je vitalni resurs koji ljude ne povezuje samo zajedno, već je ključan za zapošljavanje, traženje posla, marketing i praćenje vijesti i zbivanja u industriji. To se odnosi na usluge tiska kao i na sve ostalo. Ali nisu se svi prijavili - i oni koji to možda ne koriste vrlo učinkovito.

Moć grupa

• Pridružite se grupama. Postoje LinkedIn grupe za tisuće tema i područja, a neke će biti relevantne za vas - to je pristup razmjene ideja i sadržaja koji vodi zajednica. Mnoge skupine imaju zajednički interes za grafičku industriju. Primjerice, grupa za digitalni tisak broji preko 93 000 članova, mrežna grupa tiskarske industrije ima 70 000 članova, grupa stručnjaka za proizvodnju tiska ima 96 000 članova, a grupa širokog formata za digitalni tisak ima 21 000 članova. Ako ne smatrate da postoji neki koji vam odgovara - stvorite vlastitu LinkedIn grupu i pozovite ljude da se pridruže.

Jedinstvena ponuda

Možda ste malo razmaženi kad je riječ o alatima za mrežni marketing, a Instagram, Twitter i Facebook imaju sve putove za pronalaženje ili održavanje kontakata s kupcima. Ali LinkedIn je sasvim drugačija zvijer. Za početak je to čisto profesionalna mreža - pridružite se bivšim kolegama, kontaktima, tvrtkama s kojima ste imali posla i kojima se divite. Nije to mjesto gdje želite ići poput političkih memova ili vidjeti slike djece svog kanadskog rođaka. To je ciljano mjesto za poslovanje, gdje je socijalni element sekundarni.

Iako profesionalci ostaju profesionalci čak i kad gledaju slike na Instagramu ili tweetove na Twitteru, vjerojatnije će razmišljati o poslu kada se prijave na LinkedIn. Ovo je dom za članke, vijesti, razmišljanja relevantna za industriju - negdje možete naučiti o trenutnom razmišljanju, izgraditi odnose i plasirati vlastiti posao. U vrijeme pisanja ovog članka, brz pogled na vrh feeda dao nam je pogled na neprekidni svijet tiska: nova paleta posjetnica koje se razvijaju, izvještaji sa američke konferencije o digitalnom tisku na tekstil, radionice s flekso tiskom tehnike, savjeti za korištenje svjetlosnih integratora za postizanje dosljedne izloženosti zaslona i inspirativni #howitsmade videozapisi i pozivnice za webinare.

Drugi ključni faktor su demografski podaci web mjesta. Statistika pokazuje da je oko 45% korisnika u višem rukovodstvu - to su ljudi koji donose odluke, možda o kupnji tiskanih materijala - obraćate se ljudima koji su važni.

Osnove LinkedIna

Na LinkedInu je lako stvoriti i pojedinačne stranice i stranice tvrtke - to je sučelje zdravog razuma koje je lako slijediti. Da biste izgledali profesionalno, dodajte svoj logotip i pobrinite se da su podaci koje dodate u odjeljak "O nama" relevantni i dobro napisani. Isto tako, vaša profilna slika trebala bi se razlikovati od one na vašim osobnim računima Instagram / Snapchat / Facebook.

Ovdje imate prostora da ljudima kažete čime se bavite, zašto se razlikujete i zašto bi trebali koristiti vaše usluge, pa nemojte to trošiti. Ako niste sigurni koje vještine istaknuti, jednostavno pregledajte slične pojedince i tvrtke kako biste vidjeli kako se predstavljaju svijetu. Uzmite u obzir tko je vaša publika - potrošači ili druge tvrtke, potencijalni zaposlenici ili partneri.

Nakon što popunite stranicu, trebaju vam ljudi da je vide. Dakle, počnite pozdravljati. Alati za pretraživanje na LinkedInu imaju impresivnu detaljnost - možete filtrirati prema zemlji, području, veličini tvrtke, vrsti i još mnogo toga. Lako možete pronaći ljude s kojima ste imali posla u stvarnom životu - nakon što se povežete na LinkedInu, imat ćete pristup i njihovim kontaktima - odatle možete dosegnuti eksponencijalno. Ako ste tvrtka koja izvozi ili uvozi, moći ćete prihvatiti ogroman globalni doseg web stranice.

LinkedIn je postao vitalni resurs koji ljude ne samo povezuje, već je ključan za zapošljavanje, traženje posla, marketing i praćenje vijesti i razvoja iz industrije.

Čemu služi LinkedIn?

LinkedIn je ono što napravite. Ako tražite osoblje, možete pronaći ljude s relevantnim vještinama - ovdje zaista pomažu preporuke za određene sposobnosti koje su uvrštene na web stranicu, kao i preporuke njihovih kontakata i drugih stručnjaka. Lako je vidjeti je li netko zaista toliko impresivan kao što njegov životopis kaže da jest. Potencijalni zaposlenici također će vjerojatno provjeriti i profil vaše tvrtke - jednostavnije je zapošljavanje s LinkedIn profilom.

U marketinškom smislu postoji mnogo načina na koje web mjesto može pomoći. Prvo, samo prisustvo na profesionalnoj mrežnoj mreži dovodi vas u izlog. Vi postojite. Kao drugo, možete stvoriti sponzorirani sadržaj i oglase i ciljati ih s impresivnom točnošću. Želite li platiti samo da biste bili ispred kupaca tiska, izvršnih direktora ili rogova s bijelom vodom? Možete izbušiti do te razine. Ako imate proračun za oglašavanje, LinkedIn je poznat po tome što košta više po potencijalnom kupcu od Facebooka, ali ti su potencijalni kupci često kvalitetniji i vjerojatnije će se pretvoriti. James Hamlin, koji je bio direktor marketinga za brojne istaknute tvrtke, veliča njegove vrline na ovom području: „Inteligentan je, pruža korisnu statistiku i uvid u to tko stupa u interakciju s vašom markom. Možete stvoriti ciljanu bazu od zainteresiranih strana za promociju vaše poruke. "

LinkedIn se loše koristi - napola napisan profil, koji nikad ne objavljuje vlastiti sadržaj ili barem komunicira s onim što objavljuju drugi, rijetko se prijavljuje - tup je alat. Ako se dobro koristi, to je fino izbrušeni instrument koji možete koristiti za konkurentsku prednost, marketing i praćenje najnovijih promjena u širokom svijetu tiska.

Najbolji savjeti za uspostavljanje veza

• Vitalno je biti aktivan kako biste LinkedIn iskoristili na najbolji mogući način. Objavite relevantan sadržaj i u njega označite ljude - pojedince i tvrtke - za koje mislite da bi ih mogli smatrati zanimljivima. To je dobar način da osigurate da ne objavljujete samo praznine. Ne šaljite neželjenu poštu, međutim.
• Slijedite i komunicirajte s influencerima. Bit će ljudi koji rade tiskano s vojskom sljedbenika, a odgovaranjem na pitanja koja postavljaju i odgovaranjem na njihov sadržaj primjetit ćete da budete primijećeni.
• Neka vaše pozivnice budu osobne. Kad se obraćate ljudima, nemojte samo poslati zahtjev, već ih pozdravite i natjerajte ih da shvate da vas trebaju znati. Kao što James Hamlin kaže: „Poštujte platformu. Koristite ga za ono za što je namijenjen. Uspostavite veze koje zapravo znate ili vam mogu pružiti stvarnu vrijednost. Ovo je igra kvaliteta naspram količine. "
• Budite ljubazni. Dodajte preporuke bivšim kolegama ili preporuke za kupce. Nećete tražiti da im uzvrate, ali to povećava šanse da hoće.