Kako uspjeti u planiranju sukcesije

Ako planirate prodati ili pokloniti tiskarski posao članu obitelji, isplati se znati za i protiv i kako to legalno učiniti.

Za mnoge tiskare važno je što se događa s vašim poslovanjem nakon odlaska u mirovinu ili nastavka. Iako biste se možda zadovoljili prodajom drugoj strani, možda biste željeli zadržati tiskaru u obitelji. Na taj način možete osigurati da posao koji ste proveli godinama gradeći i dalje donosi korist vašim voljenima, a možda čak i generacijama šire.

Ken Hanulec, potpredsjednik za marketing u EFI-u, koji je ranije ove godine govorio o planiranju sukcesije na FESPA Global Print Expo-u u Münchenu, kaže da je nužno osiguravanje glatke tranzicije: „Treba postaviti strategiju - stvaranje procesa s prekretnicama i ciljnim datumima tako da nasljednik razumije svaki aspekt posla. "

Ovdje nema ispravnog ili pogrešnog pristupa, ali bitno je definirati vještine i osobine potrebne za nasljednika

Mnogi su printeri obiteljska poduzeća, a mnogi doživljavaju uspješan prijelaz na sljedeću generaciju, usavršavajući svoju ponudu pritom. Ken klima glavom Béflexu, na primjer, obiteljskoj tvrtki u Mađarskoj, u kojoj je izvršni direktor Bárán László preuzeo tvrtku od svojih roditelja.

Bárán je tvrtku znatno razvio od skromnih početaka i sada izvoz čini 55% prometa ostvaren izvozom, uglavnom u Europu. Sebe doživljava kao početnika ulaganjem u revolucionarne tehnologije, uključujući hibridni pisač EFI VUTEk h5 i ERP tijek rada EFI Midmarket Print Suite. Ovi sustavi ispisa omogućuju tvrtki da usvoji složena, višeslojna rješenja za multinacionalne tvrtke. Ali on tu spremnost za iskušavanje novih tehnoloških putova ne vidi kao prekid načina na koji roditelji rade, već kao kvalitetu "u DNK-u tvrtke". Báránovi su roditelji prvi rano 1990-ih prošvercali prvi specijalni automatski stroj za rezanje slova, još uvijek zabranjen u to vrijeme, u Mađarsku.

Važno je imati glatku, urednu i legalnu primopredaju, zbog čega vrijedi izdvojiti vrijeme za razumijevanje izazova. Ken kaže: "Ovdje nema ispravnog ili pogrešnog pristupa, ali bitno je definirati vještine i osobine potrebne za nasljednika."

Zašto to držati u obitelji?

Brojni su razlozi zašto biste radije zadržali tiskaru u obitelji, umjesto da je unovčite ili napustite. Postoje financijski razlozi, naravno, jer uspješno poslovanje može pružiti stabilnost sljedećoj generaciji .. Možda je vaša djeca odrastala kako se vaša tvrtka razvijala i duboko su razumjeli njezinu kulturu. Možda su poznati vašim klijentima i kupcima koji žele i glatku primopredaju. Možda ste uložili vrijeme i novac u obuku sljedeće generacije i ne želite da to propadne.

Naravno, želi li vaša obitelj nastaviti posao ili ne, potpuno je druga stvar - ali u svrhe ovoga, pretpostavimo da žele. Napokon je tiskarska industrija doživjela izvanredne tehnološke skokove naprijed, donoseći uzbudljive nove mogućnosti. Ovo nije umirući dinosaur u industriji, a svježa krv može biti ključ za iskorištavanje ovih novih hrabrih pothvata.

Dovođenje novog menadžmenta obično za sobom povlači promjene u poslovanju, a to može dovesti do unutarnjih prepirki unutar menadžerskog tima

Ako planirate prenijeti svoj posao za nekoliko godina ili čak i duže, možda će vam isplatiti dividendu kako bi osigurali da vaša obitelj stekne iskustvo kako iz vaše tvrtke, tako i izvan nje. Bilo da se radi o boljem razumijevanju vaših kupaca ili konkurencije, uvažavanje različitih paradigmi neizbježno će stvoriti koristi kad postanu odgovorni za posao.

Zamke prenošenja vašeg posla

Mogu biti problemi sa samim nasljedstvom ako se s njim ne postupa ispravno. Prvo, morat ćete biti sigurni da su u dobrom položaju da uspješno vode posao - adekvatno obučeni, au fait sa kupcima i, što je možda najvažnije, spremni razvijati posao i nastaviti se prilagođavati kako se buduće promjene na tržištu pojave . Ako nisu spremni, tvrtka može odmah patiti - a može biti da zbog toga pati i vaš odnos s onim na koga ste prenijeli posao.

Ako ste desetljećima proveli razvijajući posao ili marku, posljednje što želite je vidjeti osnivača nakon što odstupite

Ken misli da promjena uvijek sa sobom nosi rizik: „Dovođenje novog menadžmenta obično podrazumijeva promjene u poslu, a to može dovesti do unutarnjih sukoba unutar menadžerskog tima, kao i zaposlenih. Može doći do neslaganja oko usmjerenja tvrtke, između odjela, tekućih projekata i tako dalje. "

Ako ste desetljećima proveli razvijajući posao ili brend, posljednje što želite je da ga shvatite kao pogrešan nakon što se povučete - ne želite da trpi financijske ili reputacijske gubitke, što bi potencijalno moglo pokrenuti obiteljsku nevolju.

Ako je član obitelji onaj s kojim vaši kupci nisu upoznati, odvojite vrijeme da ih predstavite i smjestite u njih. Ponavljajte, kupci cijene poznato lice, a iznenadna odsutnost mogla bi ih poslati negdje drugdje ako ne prebacite novu vlasnik / uprava u.

Neke se tvrtke zatvaraju jer nisu mogle pronaći nasljednika, ali s druge strane toliko drugih raste.

Ostala pitanja na koja treba paziti uglavnom su pravne prirode - prijenos posla u ime, postizanje sporazuma o novčanim rezervama, podjeli dobiti, naknadi za sebe ako želite ostati uključeni u tvrtku, možda kao savjetnik ili direktor. Morat će se prenijeti police osiguranja, bankovni računi i još mnogo toga. Možda i prodajete posao, a ne samo da ga prenosite dalje, pa ćete se morati dogovoriti za iznos koji je prihvatljiv i pošten za obje strane.

Procjena vrijednosti može biti nezgodno područje, možda posebno kod članova obitelji. Riješite svoju neto imovinu (oduzmite obveze od svoje imovine). Višestruke zarade nakon oporezivanja često se koriste, obično od četiri do deset puta, za vrednovanje tvrtke. Koji će se višekratnik koristiti ovisi o položaju tvrtke na tržištu u razvoju, zrelom ili opadajućem položaju i njegovoj veličini - mala poduzeća uglavnom privlače manji višekratnik. Ugovori s kupcima, trenutna i očekivana profitabilnost, razina inovativnosti i položaj u poslovnom ciklusu također će utjecati na cijenu. Također biste trebali izračunati "dobru volju", onu manje opipljivu, ali još uvijek vrijednu imovinu kao što su reputacija, odano osoblje, zaštitni znakovi i intelektualno vlasništvo.

Ken misli da su izvještaji o smrti industrije zbog nedostatka nasljednika uvelike pretjerani: „Grafička industrija neprestano se mijenja jer kupci zahtijevaju veću kvalitetu, brže preokrete i inovativnije aplikacije. Kao rezultat toga, puno pisača širi svoje usluge i ulaže u različite tehnologije - na primjer, bilježimo velik porast kupaca koji su odabrali pisače EFI VUTEk FabriVU kako bi uhvatili rast mekih natpisa .. Neke se tvrtke isključuju zbog nemogućnosti naći nasljednika, ali s druge strane toliko drugih raste. "

Što dalje

Bez obzira imate li posla s obitelji ili dugotrajnim kolegama, ključno je zapamtiti da je ovo posao kojim se bavite te stoga morate zadržati objektivan pogled zasnovan na realnim vrijednostima. To znači pregovarati kao i s vanjskim kupcem, zabilježiti sve detalje i sastaviti ugovore. To također znači pokušati ostaviti osjećaje po strani i razmotriti posao prije svega. Afterall, možda ste proveli godine razvijajući ovu tvrtku i zaslužujete pošten povrat prepoznajući te napore.

Agenti za prijenos poslovanja ili brokeri posebno su korisni ako prodajete izvana, jer djeluju kao agent za prodaju nekretnina koji će ne samo pokušati pronaći odgovarajućeg kupca za vaše poslovanje, već će se pozabaviti i detaljima posla. Ipak su i dalje jako traženi za obiteljske transfere jer znaju podmazati kotače tranzicije i mogu realno vrednovati tvrtke. Također će moći savjetovati o ključnim poreznim pitanjima, poput poreza na nasljedstvo, i predložiti načine za restrukturiranje vaše tvrtke kako bi se utjecaj toga umanjio.

Prenijeti svoj posao nije lako - bilo da se radi o simbolici predaje ključeva ili identificiranju člana obitelji koji je u najboljoj poziciji za nastavak vašeg dobrog posla - ali pojednostavljeno je uz neko planiranje i promišljanje. Najvažnije je postići ravnotežu za obitelj i samo poslovanje. Učini to i stigao si većinom tamo ...

5 glavnih savjeta

Neka ključna rješenja koja će prijelaz učiniti što glatkijim:

• Potražite savjet. Agenti za transfer mogu vas voditi kroz labirint legalesa i označavati potencijalne probleme koje možda niste ni uzeli u obzir.
• Pripremite se unaprijed. Svakako provjerite jesu li svi članovi obitelji ili kolege koji se mogu baviti poslom upoznati sa detaljima. To može biti lako poput davanja im honorarnih uloga dok odrastaju.
• Neka vas ne pokolebaju osjećaji. Ako vaša obitelj ili kolege sudjeluju u preuzimanju vlasti, morate zauzeti logičan poslovni pristup načinu upravljanja nasljedstvom.
• Jasno odredite tko što radi. Ako i dalje poslujete u nekom svojstvu, unaprijed definirajte svoju ulogu kako biste izbjegli buduće komplikacije.
• Recite svojim kupcima. Mnogi će biti oduševljeni što će i dalje imati posla s istim kontaktima, ali ne ostavljajte ih u mraku.