Global Expo 2019: juriti tržišta, a ne tehnologija

Klub FESPA uhvatio se s Kenom Leidom iz FESPA Južnoafrička Republika, Danielom Sunderlandom iz FESPA Meksika i Pablom Serranom Cobosom iz FESPA España na FESPA Global Expo-u prošlog mjeseca u Münchenu kako bi razgovarali o novim uputama za grafičku industriju.

Koji je trenutno ključni izazov za industriju? Na što se treba pozabaviti?

Ken Leid: Osim ekonomskih problema s kojima se industrija suočava, glavno je pitanje što je industrija skrivena pred očima. Mladi ljudi ne napuštaju školu razmišljajući "Ja ću postati pisač." Oni ne znaju koliko je naša i uzbudljiva naša industrija. To je nešto na čemu moramo raditi u Južnoj Africi i siguran sam da svi širom svijeta imaju isti problem.


Pablo Serrano Cobos: Industrija nije 'seksi', a potražnja je više usredotočena na vizualnu komunikaciju nego na tisak. Realnost je da kupac još uvijek zahtijeva ispis visoke kvalitete. Kako možemo bolje komunicirati s industrijom? To je pitanje koje moramo postaviti.


Daniel Sunderland: Tehnologija se mijenja vrlo brzo. Mnogi će ljudi vjerovati da je digitalni bolji od ispisa, ali ispis ima bolju memoriju od digitalnog. Dobra kampanja ima i jedno i drugo, ali ne razumiju to svi. Moramo im pokazati kako.

Ken Leid: Iz marketinške perspektive potrebno nam je više medijskog miksa. Ove ekonomije razmjera stari su načini razmišljanja. Ako se ne prilagodite kao vlasnik tvrtke - i zagrlite ga - izgubit ćete se.

Daniel: Neki ljudi kažu: "Mi samo želimo digitalno, nešto što izgleda moderno." Tu je i personalizacija. Imali smo ogromne staze. Netko je rekao da želim 10.000 primjeraka ovog plakata. Ali sada kažu da želim samo 3000, a od onih koje želim da 500 budu različiti i personalizirani. Novi digitalni strojevi to omogućuju. Manje vožnja bi trebala koštati više, ali sada to ne funkcionira tako.

Ken Leid : Ove ekonomije razmjera stari su načini razmišljanja. Ako se ne prilagodite kao vlasnik tvrtke - i zagrlite ga - izgubit ćete se.

Daniel: Ispisivanje je nekada bilo veoma teško, morali ste biti vješti. Novi strojevi znače da je lakše samo pritisnuti gumb i ispisati ga. Stoga moramo razraditi koja je naša niša, kako bi se diferencirali na tržištu. Radi se o definiranju tržišta i prilagođavanju vaših procesa ili ugradnji prave tehnologije.

Ima li tehnologija ulogu u tome? Mnogo je pisača mala tvrtka; mislite li da su zastrašeni ulaganjem u tehnologiju?

Daniel: To su više samo rupe u vještini.

Ken Leid: Ljudi koji dolaze na ove emisije gledaju na divnu tehnologiju ispisa, ali oni jure umjesto da traže tržišta. Moramo pronaći pravi tržišni segment, pronaći ono što naši kupci žele i tada pronaći pravu tehnologiju. To je način razmišljanja o kojem vaš tradicionalni pisač ne razmišlja. Znaju tehnologiju u kojoj odrastaju. Ali tržišta se mijenjaju. Pogledajte moje stare prijatelje iz Južne Afrike, koji vode tvrtke za tisak naljepnica. Proizvođači vina žele se prebaciti na linije za primjenu etiketa; žele rolne naljepnice umjesto ravnih listova. No, ove se tvrtke specijaliziraju za obične plahte i sada više ne rade. Neki od njih se kreću i prilagođavaju, pa dobivate personalizirane vinske etikete i udovoljavate potražnji. Radi se o definiranju tržišta i prilagođavanju vaših procesa ili ugradnji prave tehnologije.   Neki pisači prestaju biti pisači i postaju posrednici ili čak prodajni zastupnici jer imate ove nove ogromne strojeve koji mogu stvoriti nevjerojatnu količinu proizvoda

Pretpostavljam da je značaj globalne izložbe dijeljenje ideja i diskusija o tome kako su se različite tvrtke prilagodile promjenama tržišne potražnje.

Daniel: Apsolutno - morate biti svjesni što je novo. Ako imate izložbu u Meksiku i jednu u Južnoj Africi, morate stalno putovati svijetom da biste bili u tijeku.

Ken Leid: Radi se i o tečaju. Slabost naše valute znači da je vrlo skupo kupiti novu opremu i usvojiti novu tehnologiju. Neki veliki igrači to čine, tako da ovo što ste sada pronašli je ogromna količina konsolidacije poduzeća. Naći ćete puno manjih poduzeća koja udružuju snage ili velike kompanije koje ih preuzimaju i kroz to dobivaju ekonomiju razmjera. S ovom novom kupovinom moći mogu kupiti nove potrebne tehnologije, čak i na međunarodnoj razini.

Daniel: Neki pisači prestaju biti pisači i postaju posrednici, ili čak prodajni zastupnici, jer imate ove nove ogromne strojeve koji mogu stvoriti nevjerojatnu količinu proizvoda. Tako možete imati jedan stroj koji će služiti šest ili sedam tvrtki.

Ken Leid: Smiješno je, pružamo čitav niz usluga našim članovima, a jedna od njih je postupak rješavanja komercijalnih sporova - tako da posredujete kada se klijent i pisač prepiru oko toga tko plaća. Stoga prilaze Printing SA i traže pomoć u posredovanju. Tvrtke dijele tehnologiju ili pisače, ali ne mogu riješiti probleme s plaćanjem i odgovornošću.

Recimo da su tvrtke za marketing tiska nekada imale svoju tiskaru, ali sada su se svi složili postati dioničari. Dakle, imate ljude koji se prodaju na prednjem kraju jednog poduzeća koje zapravo ima tri imena, ali sve se tiska na istom mjestu.

Ugradnja IT, softvera / hardvera i digitalnih prijenosnih slika je budućnost tiskanja. Tvrtke koje se ne prihvaćaju to će ostati.

Je li to budućnost malih pisača?

Ken Leid: Mislim da je odnos koji mali pisač ima sa svojim klijentom ono što želi sačuvati, a na isti način s kojim se klijent želi baviti. Činjenica da su izvedeni kroz tvornicu koja im zapravo ne pripada. U suštini su posrednici. To se događa.

Dakle, što mislite o budućnosti?

Ken Leid: Citirati ću Bennyja Landera: "Sve što može postati digitalno postat će digitalno." Ako u Cape Townu pogledate tvrtku o kojoj brinem, oni će imati tisak i nazvat će je prešom za grijanje. To nije - to je digitalni tisak - ali izgleda kao temeljni offset tisak, a prijenos slike je digitalni. Odlično je; Hodao sam okolo i rekao: "Gdje je linija savijanja na ovoj vezivojnoj liniji?" Ali on ne postoji jer digitalni pisač proizvodi blok knjiga. Tehnologija će izgledati kao konvencionalna litto-offset preša jer mehanizmi za punjenje i transportni mehanizmi izgledaju poput onih čvrstih starih pisača. Sve više i više toga vidite kako na obvezujućoj strani - u istoj liniji možete pokrenuti različite formate jedan za drugim. Ugradnja IT, softvera / hardvera i digitalnih prijenosnih slika je budućnost tiskanja. Tvrtke koje se ne prihvaćaju to će ostati.