Pedro Jacques de Sousa iz DGI-ja: moja 30-godišnja strast prema tisku

Međunarodni izvršni direktor Digital GraphicsGroup International (DGI) govori o gotovo tri desetljeća u tisku, rastu poslovanja na nova tržišta i važnosti umrežavanja.

Kako je započela vaša karijera u tisku?

Godine 1992. francuski me prijatelj zamolio da postanem predstavnik francuske skupine Affiche Européenne u Portugalu. U to je vrijeme to bila najveća grupa širokog formata u Europi, s tvornicama u Francuskoj, Belgiji, Poljskoj i Velikoj Britaniji. Nisam ništa razumio u tiskanju i pomislio: Kako ću to učiniti? Pa sam to odbio.

Godinu dana kasnije, nakon večere u Parizu s istim prijateljem u tiskari, pitao me bih li želio brzo posjetiti njegovu tvornicu? "Što sada? Gotovo u 1 sat ujutro? " Rekao sam. "Da, radimo 24/5", rekao je. Kad sam ušao u tada najveću tiskaru širokog formata u Francuskoj, zapanjio sam se i odjednom shvatio sve mogućnosti prodaje na svom matičnom tržištu u Portugalu. Tjedan dana kasnije potpisao sam ugovor upravitelja države da započnem s prodajom tiska otvorenih i unutarnjih plakata u Portugalu.

Kako ste razvijali taj posao?

U to sam vrijeme imao sedam godina iskustva u marketingu i medijima na prodajnim mjestima, te mnogo kontakata s velikim tvrtkama s brzom robom i oglašivačima. Tisak je bio još jedan proizvod koji sam plasirao na svoje tržište. Sve su produkcije rađene u više tvornica, uglavnom u Parizu, ali vrlo brzo počeo sam surađivati sa svim grupama u svim tvornicama kako bih održavao svoje kontakte. Među njima je bio i moj stari prijatelj Christian Duyckaerts [sada predsjednik FESPA-e], koji je bio menadžer u Hami Screenu u Belgiji.

To nije bio lak zadatak jer smo uvijek žurili slati umjetnička djela DHL-om i morali smo uvoziti sve svoje proizvode kamionom ili zračnim prijevozom. Ali uspio sam nas povećati na maksimalnu granicu od 500 000 eura, kada je bilo dobro kupiti lokalni pisač.

Miris u tvornici i buka tiskarskih strojeva bili su mi poput glazbe

2000. godine grupa se spojila s Hechtom u Belgiji, a kasnije s Eclipseom u Češkoj, formirajući Impression Group - najveću u Europi s 14 tvornica, 32 komercijalna ureda i 100 milijuna eura prihoda.

U Portugalu, nakon višestrukog pristupa postojećim pisačima, grupa je kupila jedini pisač dostupan u prodaji u to vrijeme - najmanji sa samo dva zaslona CMS-a i jednom bojom. U sedam godina postali smo broj jedan u Portugalu sa sve tri tehnologije: zaslon, digitalna i ofset. Od ove faze rast i inovacije bili su trajni, sve do posljednje operacije koju sam poduzeo 2010. godine: spajanje s našim glavnim konkurentom i postalo najveće u Iberiji sa 110 zaposlenih i prihodom od 15 milijuna eura. Danas je to i dalje najveća tiskarska tvrtka u Portugalu. Napustio sam grupu 2012. godine.

Kada ste shvatili da će vaš posao postati strast?

Uvijek sam bio strastven u dovođenju inovacija i novih proizvoda na tržište. Tiskanje mi je pokazalo da je svaki dan bio drugi dan, s različitim proizvodima i različitim načinima kreativnosti. Miris u tvornici i buka tiskarskih strojeva bili su mi poput glazbe.

Što vas motivira?

Biti inovativan i kontinuiran umreženi čovjek otvorenog uma. Učiti od drugih i uvijek tražiti evoluciju. Uvijek mislim: gdje će biti tržište za 5 do 10 godina? Ako je novi proizvod postavljen da se nadmeće s našim, radije bih odmah počeo raditi s njim, nego da budem zaostao. Ako bih se sa sajma vratio bez ičega novog, nikad nisam smatrao da je to gubljenje vremena, već potvrda da sam u toku!

Koja je najvažnija promjena koju ste vidjeli tijekom proteklih 30 godina u širokom formatu?

Način na koji je tiskarska industrija ušla u svaki aspekt našega života. Ispis smo nekada doživljavali kao alat za komunikaciju. Danas se oblačimo s njom, hodamo preko nje, spavamo ispod nje i živimo okruženi tiskarskim rješenjima.

Kako ste izgradili DGI tijekom godina?

DGI je osnovan u SAD-u 1984. godine. Ekskluzivna je skupina izvršnih direktora s jedinstvenim vrijednostima dijeljenja, prijateljstva i povjerenja. U svakoj zemlji imamo ekskluzivnost, što našim mrežama daje jedinstvenu vrijednost za naše članove. Član mora biti pozvan i biti uspješan, inovativan i otvoren s ostalim članovima. Ako ciljamo novog člana iz postojeće države, postojeći član mora dati svoje odobrenje. Grupi sam se pridružio 2009. godine kao portugalski član, na poziv mog prijatelja Hwie-Binga Kweea iz Omnimarka NL.

Danas pokrivamo sve kontinente, ali i dalje više volimo kvalitetu nego količinu. Veličina poduzeća ili vaša dob nisu bitni. Imamo članove s tvrtkama u vrijednosti od 5 do 350 milijuna eura i starim od 25 do 75 godina, novoosnovanim poduzećima, prvom, drugom, trećom i četvrtom generacijom.

S kojim se izazovima trenutno suočavate u ulozi međunarodnog izvršnog direktora DGI-a?

2013. godine, kad sam se prihvatio posla, moja misija bila je učiniti DGI profesionalnijim i nastaviti rasti, zadržavajući cijelo vrijeme našu jedinstvenu DNK. Također sam želio povećati sadržaj i mogućnosti umrežavanja na našim godišnjim summitima. Oni se sastoje od četiri puna dana izvrsnog umrežavanja u obiteljskom ambijentu uz kombinaciju poslovnih i društvenih planova.

Kako vidite odnos DGI-ja sa FESPA-om?

FESPA je vrlo dobar partner već dugi niz godina i izvor znanja i inovacija u industriji i našim članovima. To je vodeća svjetska organizacija u ovom sektoru; obje se strane međusobno približavaju mogućnostima da našim članovima daju veću vrijednost i omoguće im da se bliže uključe. Naše organizacije imaju potpuno različite veličine i zadatke, ali oboje vidimo mogućnosti u zemljama u kojima još nijedno od nas nije prisutno.

Nakon COVID-a, u kakvom će obliku biti industrija?

Mogu samo pozitivno razmišljati i reći da ćemo biti jači! Bio je to veliki test za sve one koji se mogu prilagoditi i obnoviti. Svi igrači u industriji, od pisača do proizvođača i dobavljača, rade zajedno kako bi se suočili s ovom nevjerojatnom situacijom, ne samo kao industrijsko već i kao ljudsko iskustvo. Mislim da ćemo biti motiviraniji nego ikad i dalje za rast i inovacije.

Kako se volite opustiti?

Kratke stanke u zadnji trenutak, po mogućnosti pod suncem na praznoj plaži i bez mobitela. Više volim biti nedostižan i napuniti baterije, nego biti u bolnici od prekomjernog rada. Nitko nije nezamjenjiv i moramo vjerovati svojim timovima!

Ispis smo nekada doživljavali kao alat za komunikaciju. Danas se oblačimo s njom, hodamo preko nje, spavamo ispod nje i živimo okruženi tiskarskim rješenjima

Bilo kakav savjet za one koji danas započinju s ovom industrijom?

Sve što kupci žele je konačni proizvod koji odgovara njihovim potrebama. Razmislite o usluzi koju im možete pružiti popunjavanjem kapaciteta svojih postojećih pisača. Danas je gotovo nemoguće biti u potpunosti u toku s tehnologijom i rješenjima. Dakle, iskoristite ono što vam nudi tiskarska industrija.

Sažeti se u tri riječi.

Odlučan, sanjar, umrežitelj!