Globalni razvoj: ROI u web-to-print i dropshipping

Kada ima smisla koristiti dropshipping usluge? Stručnjaci za web-ispis i ispis Printful daju nam svoje najbolje savjete za širenje na globalna tržišta.

Marže s dropshippingom obično su manje, pa trebate li prodati mnogo više artikala da biste vodili profitabilan posao?

Marže se razlikuju ovisno o proizvodima i imamo neke proizvode s visokim maržama. Međutim, nastojimo ponuditi proizvode najviše kvalitete našim kupcima, a s pravim brendiranjem/porukom, kupci se mogu pozicionirati kao prodavci vrhunskih proizvoda, tako da mogu naplaćivati više i povećati marže.

Koje su tipične količine potrebne za vođenje poslovanja da bi se ostvario ekvivalent plaće za puno radno vrijeme?

Vidjeli smo mnogo kupaca koji su svoje sporedne gužve s Printfulom pretvorili u poslove s punim radnim vremenom.

Kako pri dropshippingu osiguravate da kvaliteta proizvoda ispunjava očekivanja tržišta?

Sve naše narudžbe prolaze provjeru kvalitete u tri koraka prije nego što ih pošaljemo. Koristimo softver koji provjerava grafiku prije nego što je ispišemo ili izvezemo, naši stručnjaci za isporuku kontinuirano prate proizvodni proces, a postoji i konačna provjera kvalitete nakon što je proizvod spreman za isporuku.

Zašto bi tiskara dodala dropshipping u svoj portfelj? Kakve su marže/povrat ulaganja?

Dodavanje usluge dropshippinga proširuje vaše tržište na prodavače koji ne mogu držati zalihe i omogućuje prodavačima da vode svoje poslovanje bez brige o bilo kakvoj logistici. Putem dropshippinga također pružate određenu razinu upravljanja rizikom prodavačima jer oni više ne moraju upravljati neprodanim zalihama. Dropshipping vam može pomoći da prijeđete iz tiskare u prodavača na jednom mjestu, čineći vaše usluge pristupačnijim.

Kako dropshipping predstavlja prijetnju lokalnim tvrtkama i kako se protiv toga mogu boriti – radi li se jednostavno o tome što kupac može dobiti online (npr. daleko jeftinije posjetnice)?

Globalne i lokalne tiskarske tvrtke obično opslužuju malo različite baze kupaca. Krajnji potrošači mogu biti samo zabrinuti oko vremena dostave i naknada, ali prodavači imaju različite potrebe koje zahtijevaju različite pristupe. Lokalne tvrtke svojim prodavačima obično mogu pružiti brže vrijeme dostave, niže troškove dostave i prilagođeniju uslugu. Oni razumiju specifičnosti svog područja i mogu brzo odgovoriti na promjene na lokalnom tržištu. Globalne tiskarske tvrtke kao što je Printful moraju fragmentirati svoju pozornost i lokalizirati svoje poruke, što je teško postići. Bolje odgovaramo klijentima koji trebaju globalnu dostavu ili klijentima koji nemaju dostupne lokalne tiskarske tvrtke.

Koje su zamke i skriveni troškovi dropshippinga?

Korištenjem dropshipping usluga kupci odaju znatnu količinu kontrole koju su prije imali nad procesom otpreme, pakiranjem i kontrolom kvalitete proizvoda. Toga morate biti svjesni i biti odgovorni za održavanje dobrog ugleda svojih kupaca. Osim toga, morat ćete se pozabaviti povratom od kupaca jer neki od vaših prodavača vjerojatno neće imati kapacitet za njihovo pohranjivanje ili pravilno odlaganje. Možda ćete također morati razmisliti o uvođenju više opcija označavanja robne marke na pakiranju, budući da će neki prodavači to smatrati kvarom posla.

Ako imate nekoliko objekata, to također stvara dodatne troškove i otpad zbog transporta i pakiranja. Ako krajnji kupac naruči više artikala koji se isporučuju na različitim lokacijama, ti će artikli doći odvojeno iu različito vrijeme. Pokušavamo to ublažiti smanjenjem nepotrebnog pakiranja i poticanjem naših prodavača da biraju proizvode koji se mogu isporučiti na jednom tržištu, ali svaki dropshipper s više lokacija morat će se suočiti s tim problemom.

Dakle, oni koji se žele baviti dropshippingom trebaju jak, razvijen osjećaj za svoje tržište?

Da biste uspjeli, morate znati tko su vaši kupci i koje bi mogle biti njihove potrebe. Ako pokušate služiti tržištu o kojem ne znate ništa, nećete znati na što se usredotočiti ili kako se natjecati u tom prostoru. Mislim da je bolje držati se onoga što znate i stalno istraživati, pogotovo ako tek počinjete s dropshippingom.