Izravno na dobit s DTG-om?

Proširenje je ključno za bilo koju modernu tiskaru da ostane konkurentna. Gledamo na mogućnosti za PSP-ove u ispisu izravno na odjeću.

Pružatelji usluga tiska (PSP) suočavaju se sa sve većim pritiskom da se prošire iz svoje uobičajene nadležnosti i preuzmu nove vrste poslova kako bi stekli nove kupce, kao i zadržali cijenjene klijente. Ta se riječ "diverzifikacija" puno baca u tiskarskim studijima.

No kad je riječ o stvarnom širenju na novo tržište, kako možete znati koji je potez pravi za vas i vaše poslovanje? Jedan od ključnih sektora koji se navodi kao realna opcija proširenja za PSP-ove je izravna odjeća (DTG), s tim da su mnoge tvrtke već krenule.

Međutim, nisu svi PSP-ovi uspjeli uspješno prijeći na DTG i ostalo im je brojati troškove - možda nakon što nisu ovladali tehnologijom. Pa, kako možete preći na DTG? Kakve čimbenike trebate uzeti u obzir prije nego što to učinite i kako možete znati je li takav pothvat pravi za vaše poslovanje?

DTG: pravi potez?

Jedna od tvrtki koja je u najboljem položaju za savjetovanje o prelasku u DTG je Kornit Digital, specijalizirana za rješenja za digitalni tisak na tekstil. Oliver Luedtke, direktor marketinga za Europu, Bliski Istok i Afriku, vjeruje da se DTG razlikuje od ostalih područja po tome što možete postići „zdrave marže“ fokusiranjem usluga na kvalitetu svog rada.




Oliver Luedtke, direktor marketinga EMEA u Kornit Digital, pozvao je PSP-ove da rade s dizajnerima tekstila i stvore "nešto jedinstveno" kako bi se istakli od gomile na ovom tržištu

"Kada pogledate različite segmente tiska, neki od njih su već sada vrlo visoki u digitalnoj penetraciji - suočavate se s cjenovnim bitkama i nagrizajućim maržama", kaže Luedtke. „DTG tisak jedna je od iznimki gdje - na temelju usmjerenosti na kupca, pametnog dizajna i proizvoda i dobre tehničke izvedbe - još uvijek možete postići zdrave marže.

"Također, dok trebate savladati odjeću kao podlogu, možete koristiti puno znanja koje već imate: tijek rada, upravljanje bojama, obrada slika i tako dalje."

Simon Isaacs, nacionalni direktor prodaje u Ricoh UK, kaže da je DTG idealan za one tvrtke koje žele prodati personalizirane proizvode i kao rezultat toga proširiti svoje poslovanje.

Isaacs kaže: „DTG tehnologija omogućuje izradu različitih dizajna i idealna je ako tvrtke žele prodati personalizirane proizvode. Ljudi su spremni platiti premiju za prilagodbu, stoga bi to mogao biti učinkovit potez ako postoji dovoljna potražnja od strane kupaca. "

Osnove DTG-a

Kad neki PSP-ovi na ovom tržištu ne uspiju, to je komplet. Jednostavno rečeno, sve tvrtke ne znaju s kakvom tehnologijom prvo trebaju započeti, a drugo, trebaju još dalje kad trebaju nadograditi svoju ponudu usluga.

Luedtke savjetuje da postoji nekoliko mogućnosti za PSP. Kaže da postoje "modeli početne razine" gdje je početno ulaganje relativno nisko, ali je cijena po otisku prilično visoka, a vi imate dodatne korake u procesu, poput prethodne obrade. Zatim su tu industrijski sustavi s visokom produktivnošću, niskom cijenom po ispisu i visokim stupnjem automatizacije.

Izračunao je da tvrtke koje proizvode više od 30 do 50 odjevnih predmeta dnevno možda više odgovaraju opremi na industrijskoj razini.

Luedtke nastavlja: „Bilo koji PSP koji ima malo iskustva s digitalnom opremom zna kako napraviti izračun dobiti i dobiti. U usporedbi s sitotiskom, bilo koji digitalni sustav bit će konkurentan po cijenama za prvih 30 ispisa.

“Nakon toga slijede varijacije. Samo imajte na umu da s našom nedavno uvedenom HD tehnologijom smanjujemo potrošnju tinte i cijenu po ispisu za oko 30% s ionako niske baze.

„Dakle, s industrijskim sustavom bit ćete konkurentni i srednjoročno i dugoročno, a imamo kupce koji su svoje karusele za sitotiske prodali nakon što su uložili u dva ili tri sustava Kornit. Smanjeni sloj tinte ne pomaže vam samo u cijeni po ispisu, već i poboljšava osjećaj ruku koji apsolutno suparuje zaslon. "

Bilo da si tvrtka može priuštiti malo ili veliko rješenje, ključni je procijenjeni mjesečni opseg ispisa

Isaacs se slaže, rekavši da će vrsta kompleta ovisiti o vrsti tvrtke i poslu koji proizvode. Za Isaacsa može biti manje rizično započeti s manjim sustavom, a zatim prerasti u veća, produktivnija rješenja za digitalni tisak.



Ricoh ima čitav niz tehnologija pogodnih za proizvodnju DTG proizvoda s tiskom. Na slici: Ri6000

Međutim, s druge strane, PSP-ovi tada mogu patiti time što samo mogu ponuditi ograničene usluge kupcima. Objašnjava: „Bilo da si tvrtka može priuštiti malo ili veliko rješenje, procijenjeni mjesečni opseg ispisa je ključan. Što je sustav veći, to više PSP-ova mora biti u mogućnosti prodati kako bi se povratila investicija, iako s većom maržom. "

Isaacs se nadovezuje na ovu točku: „Manja rješenja znače manji prostor za postavljanje i ne zahtijevaju opsežnu obuku i održavanje. Jednostavni su za upotrebu i relativno su jeftini za kupnju. S druge strane, manja rješenja mogu biti ograničena u funkcionalnosti.

„Veći su sustavi skuplji i zahtijevaju obučenog rukovatelja. To je rečeno, PSP može puno više profitirati od većih sustava u smislu dnevne proizvodnje, učinkovitosti rada, marže po ispisu. "

Zaron u DTG

Osim kompleta, postoji i pitanje prepoznavanja sebe na prilično gužvom tržištu. Mnogi vjeruju da vam treba niša proizvoda ili USP da biste se istakli, a Luedtke se s tim slaže, predlažući da PSP razmišljaju izvan okvira skromne tiskane majice i vide koliko daleko mogu gurnuti ovaj medij.

Kaže: „U tisku odjeće vaša kreativnost pokreće vašu maržu kao u gotovo bilo kojem drugom segmentu. Surađujte s dizajnerima tekstila, stvorite nešto jedinstveno, ponudite modne komade u usporedbi s još jednom majicom na Mallorci ili momačkim večerima.

Personalizirani tisak odjeće popularna je ponuda i trend u razvoju na tržištu

„Ako proizvodite za druge, stavite naglasak na kvalitetu usluge i stručnost. Puno je PSP-ova koji će vam nekako otisnuti majicu, ali samo rijetki pružaju odgovarajuće savjete koji će kupce voditi do željenog krajnjeg rezultata. "

Isaacs predlaže da nove tvrtke na tržištu i one koje već neko vrijeme rade u tom sektoru razmotre suradnju s lokalnim zajednicama, umjetnicima i dizajnerima kako bi se razlikovale od konkurencije.

Kaže: „Personalizirano tiskanje odjeće popularno je i trend u razvoju na tržištu. PSP-ovi mogu pružiti ove usluge u svojoj trgovini ili na mreži s pravim rješenjem za e-trgovinu. Na kraju, uvijek će se naći mjesta za personaliziranu majicu "Najbolji tata na svijetu" ili torbicu "Bride to Be". "

Luedtke također predlaže osmišljavanje "pravilnog i kreativnog poslovnog modela", rekavši da tvrtke mogu ponuditi modele crowdfundinga i odustati od usluga prijevoza, kao i obratiti se tvrtkama i robnim markama kako bi im ponudile kompletan set markiranih proizvoda.

Čini se da je razmišljanje izvan okvira ključno za uspjeh u DTG-u, slaže se Isaacs. "Ovu brzorastuću digitalnu kratkoročnu uslugu moguće je jednostavno i profitabilno iskoristiti kako bi se maksimalno iskoristile mogućnosti koje ovaj živahni sektor pruža", kaže on. “Uz ispravan softver, narudžbe se mogu poslati putem internetske prodavaonice jednako kao i bilo koji drugi posao ispisa. To je također nova usluga koja se može promovirati postojećim klijentima PSP-a. "

Isaaccovi komentari pružaju realnu scenu onima koji razmišljaju o prelasku na DTG. Da, pred nama su izazovi i puno planiranja koje treba učiniti, ali ako možete učinkovito postaviti svoje ciljeve i iznijeti realan plan, nema razloga zašto ne možete uspjeti u DTG-u.