Ostvarite veći profit slijedeći tri P

U drugom od tri članka, Matthew Parker, osnivač Profitable Printing Relationships, opisuje kako je slijeđenje načela ljudi-planet-profit put do održivog uspjeha.

Što se događa s tvrtkama koje se ne razvijaju?

Sjećate li se Blockbustera, Polaroida, Toys “R” Us i Pan Am? Svi glavni brendovi imaju jednu zajedničku stvar: nisu se uspjeli promijeniti u korak s vremenom i propali su. Mnoge druge tvrtke napravile su istu pogrešku propuštajući razvoj.

Mnoge tiskare također se sporo mijenjaju. Kao industrija, vrlo smo dobri u stvaranju novih tehnologija i razvoju više proizvoda za kupce. Ali mnoge tvrtke su manje dobre u prilagođavanju promjenjivom kupovnom okruženju.

Trenutačno je veliki naglasak na prelasku na održivije okruženje proizvodnje i nabave. U svom prošlom članku predstavio sam koncept trostrukog dna i tri P (ili 3P): ljudi, planet i profit. Usvajanje ovog pristupa može biti vrlo učinkovit način prilagođavanja promjenjivim zahtjevima robnih marki i kupaca.

3Ps pristup daleko je više od samog načina da se zadovolje zahtjevi kupaca. Usvajanje ove kulture donosi rješenja za mnoge izazove koji sada prijete tiskarskim tvrtkama.

Pogledajmo detaljnije kako 3P mogu pomoći tiskarskim tvrtkama u praksi.

Ljudi

U središtu elementa ljudi 3P-a je stvaranje prave kulture tvrtke. Jednostavno rečeno, brinite o svom osoblju i oni će se brinuti o vama. Naravno, svi bismo trebali nastojati brinuti o svom osoblju što je moguće bolje i pružiti im pravu podršku. Ali postoje i značajne koristi za samu tvrtku.

Zapošljavanje i zadržavanje osoblja već je postalo znatno teže tijekom posljednjih mjeseci. Jedan od velikih trendova zapošljavanja u 2021. bio je "Veliki otkaz" ili "Veliki otkaz" . Zapošljavanje će iu narednoj godini biti izazov. Biti poslodavac koji cijeni osoblje daje vam značajne prednosti. Važno je potaknuti ljude da se požele pridružiti vašoj tvrtki. Međutim, također je bitno da ispunite svoja obećanja kako bi zaposlenici ostali. Jedna od ključnih metrika za 2021. bilo je zadržavanje osoblja : razmišljanje o tome što osoblje želi i nadmašivanje toga. Malo je vjerojatno da će se to uskoro promijeniti.

Stvaranje prave kulture dovodi do zaposlenika koji će htjeti pomoći svojoj tvrtki, a ne samo raditi u njoj. To može dovesti do velikih prednosti za organizaciju. Članovi tima mogu biti motivirani da predlože kako proizvoditi učinkovitije, smanjiti otpad i stvoriti nove proizvode. Osim toga, svaki motivirani član tima može značajno utjecati na prodaju.

Planeta

Svatko bi trebao smanjiti svoj ugljični otisak. Ključ za to je način na koji proizvodimo proizvode. Sve tiskarske tvrtke trebale bi očekivati da će u idućih nekoliko godina postati ugljično neutralne prema Scope 3, kao i Scope 1 i 2. Marke će to početi zahtijevati, a osim toga, vjerojatni su zakonski zahtjevi o neutralnosti ugljika u ne tako dalekoj budućnosti. Poduzeća bi to trebala početi planirati sada.

Za tiskarsku industriju ključni elementi ugljične neutralnosti Scope 3 uključuju:

• Kupljena roba i usluge – ovo pokriva sve, od uredskih olovaka do tiska, sirovina i energije
• Zbrinjavanje otpada – ovo pokriva svo prikupljanje otpada i recikliranje, kao i zbrinjavanje kemikalija
• Korištenje prodanih proizvoda – to znači da morate izmjeriti utjecaj ugljika svojih proizvoda nakon što napuste vaše prostore. Na primjer, koliki je utjecaj ugljika proizvoda koji na kraju odlazi na odlagalište? Što možete učiniti za stvaranje proizvoda s manjim utjecajem ugljika?
• Prijevoz i distribucija (uzvodno i nizvodno) – ovo pokriva sve isporuke vašoj tvornici kao i isporuke vaših proizvoda kupcu.

Drugim riječima, morat ćete se pobrinuti da vaš opskrbni lanac bude ugljično neutralan. Također ćete morati izmjeriti ugljični životni otisak onoga što proizvodite. Već postoje tvrtke za mjerenje ugljika koje počinju raditi u ovom području. Jedan koji je specijaliziran za tiskarsku industriju je CarbonQuota .

Kako bi se to postiglo, bit će važno usredotočiti se na:

• Smanjenje energije i povećanje obnovljive energije
• Proizvodi veće vrijednosti i dugovječnosti
• Kružno gospodarstvo, gdje se proizvodi mogu ponovno koristiti gdje je to moguće.

Dobar primjer poboljšanja životnog ciklusa proizvoda i uključivanja u kružno gospodarstvo je skromni rolo banner. Stalci se mogu nabaviti od ponovno korištenih dijelova ili recikliranih materijala. Sam banner treba biti tiskan na materijalu koji se može reciklirati ekološki prihvatljivim bojama. I tvrtke bi trebale ponuditi uslugu u kojoj vraćaju postolje i ili proizvode novi banner za kupca ili jednostavno ponovno koriste stalak za drugog kupca. Ništa od ovoga nije teško postići: samo je potreban novi način razmišljanja.

Naravno, tiskarska tvrtka koja brine o planetu mora raditi na transparentnosti opskrbnog lanca . To znači da biste trebali znati što se događa uzvodno u opskrbnom lancu i biti u mogućnosti prenijeti to znanje i interno i eksterno. Vaši bi dobavljači trebali otvoreno govoriti o svojim društvenim i etičkim politikama (kao što je ono što rade za izbjegavanje modernog ropstva), sirovinama koje koriste u proizvodnji, odakle dolaze i svojim radnim praksama.

Dobit

Ove promjene zahtijevaju financiranje. Međutim, velik dio onoga što je obrađeno u gornjim odjeljcima o ljudima i planetu zapravo će poboljšati profitne marže poslovanja.

Smanjenje troškova rada kroz povećanje učinkovitosti, troškova energije i otpada čini veliku razliku u konačnici. Politika pravih ljudi smanjit će troškove zapošljavanja i obuke, poboljšati produktivnost i povećati prodaju. Ove bi koristi trebale višestruko nadmašiti trošak police. Ispravna politika planeta neće samo rezultirati značajnim smanjenjem troškova energije i otpada. Prelazak na materijale koji se mogu ponovno koristiti može rezultirati nižim troškovima proizvodnje. Na primjer, korištenje obnovljenih postolja za reklamne natpise vjerojatno će biti isplativije od kupnje novih i značajno smanjuje ukupnu potrošnju ograničenih resursa. Također postoji potencijalno više mogućnosti za razmjenu opreme koja se može ponovno upotrijebiti ili gdje se dijelovi mogu povratiti. Opet, troškovi uključeni u ispravnu planetarnu politiku potencijalno su puno manji od rezultirajućih ušteda.

Što biste trebali učiniti s dodatnim profitom koji ostvarujete? Zapamtite, pristup 3Ps odnosi se na svijet, a ne samo na vašu tvrtku. Razmislite o stavljanju udjela dobiti u:

• Dobrotvornost – ovo će također poboljšati vaš profil i privući klijente kojima je to važno
• Istraživanje – stvarajte nove procese i proizvode koji vas čine vodećim na tržištu
• Osoblje – nagradite svoje zaposlenike, novčano i beneficijama, za njihovu ulogu u vašem uspjehu i osigurajte da shvate da oni i njihova zajednica imaju koristi od vašeg uspjeha
• Naukovanje – razvijte pravo osoblje za budućnost.

Je li to realno za manje tvrtke?

Mnogi ljudi mogu smatrati da je ovo samo strategija za velike organizacije. Međutim, tvrtke svih veličina trebale bi razmotriti usvajanje pristupa 3P. Male organizacije mogu više dobiti jer tješnje surađuju s manjim timom zaposlenika. Oni mogu biti brži u primjeni 3P-ova u praksi, a angažman tvrtke u strategiji 3P-ova bit će puno lakši. Njihove šanse za uspjeh su stoga veće. Osim toga, postoje mnogi izvori vrijednih savjeta. Jedan od njih je Future Fit Business .

Tri akcijske točke za početak provedbe strategije 3Ps

• Stvorite radnu grupu 3Ps. Uspješna implementacija znači da ideje ne bi trebale dolaziti samo od vas. Zatražite volontere iz svih dijelova tvrtke. To znači da će akcijski plan koji smislite biti realističan i povećava šanse da vas cijela tvrtka prihvati.
• Razmislite o umrežavanju s poduzećima istomišljenika iz drugih sektora, uključujući vaše ključne kupce. Pružit će priliku da naučite što je uspjelo, a što nije. To će rezultirati stjecanjem novih ideja i strategija
• Potražite moj sljedeći i posljednji članak u ovoj seriji. Podijelit ću konkretne radnje koje će vam pomoći u implementaciji strategije 3P.

Vrijeme je za razvoj!

3Ps pristup nikada nije bio relevantniji. Organizacije koje ignoriraju ovaj pristup riskiraju gubitak posla i potencijalni neuspjeh. Ne želite biti sljedeći Blockbusters ili Toys “R” Us.