小さな形式のパーソナライズでビジネスを成長させる方法

Ghost GmbHの創設者であるDavid Kandelhardtが、クラブFESPAに、小規模なパーソナライゼーションの新しい開発について語り、企業が市場を独占するための3つのヒントを提供します。

コンセプトとしてのパーソナライゼーションはかなり以前から存在しますが、特定のタイプの素材と、ユーザーが実行したい生産の規模によって制限されています。現在、転写と昇華印刷の新しいテクノロジーにより、企業は小規模のパーソナライズの需要を満たすために、高品質の短期間の実行が可能になります。

中小企業が業務を効率化できるように支援しているそのような会社の1つがGhost GmbHです。GhostGmbHは、暗い基材に白いトナーで印刷するための独自のオプションを提供しています。

「トナーの移動はしばらく前からありました。」カンデルハートは言う。 「これにより、顧客はレーザープリンターで印刷された後、基材に転写される転写紙を使用できます。これにより、ユーザーは非常に手頃な価格で小さなフォーマットのレーザープリンターで小さな実行を実行する機会が与えられました。

「欠点は、白色が非常に限られた数の高価なマシンでしか利用できないことでした。現在、700種類を超える非常に手頃な価格の標準レーザープリンター用の白いトナーカートリッジを開発しました。つまり、ユーザーのセットアップはシステムをセットアップするのに€800未満であり、より専門的なマシンに必要な約€3,000です。 」

このようなテクノロジーにより、小規模なパーソナライゼーション操作をはるかに手頃な価格でセットアップできます。中小企業は、パーソナライゼーション市場で大きな成長を遂げているとカンデルハートは言います。

「パーソナライズは常に多かれ少なかれ大規模で行われてきました。スクリーン印刷や衣服へのダイレクトなどの従来のテクノロジーを使用した小規模な実行のコスト内訳は良くありませんでした。」

「パーソナライズされたアイテムのテクノロジーと価格が下がってきたので、顧客は小ロットの価格を喜んで払っています。デロイトの調査によると、パーソナライズされた製品またはサービスに関心を示した消費者の5人に1人は、 20％のプレミアムを支払います。消費者が小ロット製品の保険料を支払うことに慣れているため、小ロットの場合、保険料はわずかにさらに低くなります。」

Kandelhardt氏は、地元のスポーツチームや中小企業を含む顧客向けの衣料品に特定の機会があり、さまざまな小規模アプリケーションの市場が成長すると見ています。

Ghost GmbHは、新しい昇華トナーカートリッジも発売する予定です。これは、昇華に優しいポリエステルブランクに転写するために使用できる、非常に手頃な価格の小型プリンター向けの通常のCMYKトナーカートリッジセットです。

「これには、従来のインクジェット印刷に比べて3つの利点があります。まず、任意のコピー用紙に印刷できるため、レリーフシート用紙の必要性（およびコスト）が削減されます。第二に、レーザー技術はその印刷手順のベースとしてパウダーを使用するので、プリントヘッドのブロッキングまたは乾燥の通常の問題が克服されます。そして3番目に、お客様は昇華印刷と転写印刷のどちらかを選択する必要がありません。どちらも1台のマシンで可能です。」

しかし、この小規模な転写技術の利点は、小規模の印刷会社だけで考慮されるべきではないと、カンデルハートは言います。より大きなサイズのパーソナライゼーションビジネスを成功させる鍵は、両方のプロセスを使用して要件を最もよく満たすことです。

「大規模なスクリーン印刷は、1個あたりの価格で勝るものはありません。しかし、転写技術はスクリーン印刷設備と並行して実行することができ、大きな効果があります。

「顧客がスクリーンプリンターで既に実行された大規模な印刷の実行に追加の個人的な詳細を追加することを要求した場合、これらの詳細は、転送技術を使用して追加できます。転送は、感覚的にはスクリーンプリントに非常に似ています。テキスタイルと洗濯性。お客様がプロトタイプを見たい場合は、これも小規模なプリンターで行うのが最適です。そのため、これらのテクノロジーは1つのプリンターの施設で非常にうまく共存できます。」

ビジネスを成長させるための3つのヒント

1.デザインに投資する

適切なテクノロジーと適切な価格を設定することは1つのことですが、競合他社とあなたを本当に差別化するのは、顧客にとって最も魅力的なデザインを提供し、彼らが喜んで支払うことです。設計に適したリソースを見つけ、モックアップを使用して、顧客ベースに対する設計の魅力をテストします。

2.ニッチを見つける

ターゲットとする市場のニッチなセクションを特定することは、ビジネスを保護し、利益を生み出すのに役立つ優れた方法です。たとえば、結婚式は、顧客が割増料金を支払うことをいとわない領域であり、1人の顧客に販売できる一致するアイテムの範囲があります。招待状からナプキンまで、設定を配置します。そのニッチでの存在感を確立したら、プロセスを専門化および標準化し始めると、フォローアップオーダーを簡単に生成できます。

3.マーケティングプラットフォームを特定する

ソーシャルメディアの巨大企業（Twitter、Facebook、Instagram）をブランケットの使用に適切に扱うだけでなく、顧客にリーチするための適切なツールを特定することが重要です。たとえば、ホテルチェーン向けのさまざまな製品の開発を検討している場合、これらの購入を決定する人々はFacebookで見つけられない可能性が高いです。むしろ、それらはLinkedInや業界のフォーラム、ホスピタリティ部門の展示会で見つかるかもしれません。視聴者への適合性についてすべてのマーケティングチャネルを評価します。