説得の芸術：ブランディングエージェンシーに突破する方法

SEADesignのBryanEdmondsonが、ブランドとのコミュニケーションを改善し、新しいビジネスを獲得する方法について説明します。

プリンターは、ブランディングエージェンシーとのコミュニケーション方法をどのように説得力のあるものにする必要がありますか？

デザインエージェンシーを説得しようとしている印刷会社は、必ずしも美しい光景ではありません。常にデザインを意識し、適切なスタジオエージェンシーと提携している印刷会社は、自分たちをうまく位置づけています。しかし、ブランディングエージェンシーを説得するのに苦労している人もいます。彼らは自分たちが自分たちのブランドであることに気づいていません。彼らは、良いか悪いかにかかわらず、アイデンティティのさまざまな側面をすべて持っており、それらのいくつかはそれを受け入れ、効果的にコミュニケーションします。しかし、大多数はパニックに陥ります。コミュニケーションの仕方を本当に知っている人もいれば、残りは彼らの生産設備のリストを送ってくれます。そして、私はそれで何をすべきだと思いますか？

リストについて説得力のある、またはロマンチックなものは何もありません。普段、商品を売るときは商品のことを話さないのですが、なぜ私はあなたが持っている仕上げ装置に興味があるのですか？他のことについて話しましょう。

デザイナーが机の上に置いたり、壁に置いたりするようなことをしなければなりません。そしてそれが聖杯です

ほとんどのデザイナーはカササギのようなものです。私のスタジオの周りには、同じ精神を持っているプリンターや製紙会社など、さまざまなものがあります。彼らが本当に美しいものを生み出すなら、それは興味をそそられます。それはあなたの机の上にとどまり、効果的に彼らの仕事は終わります。 「うわー、私はそれを前に見たことがありません。次の仕事でそれをエミュレートしようと思います。」

では、説得で最高だったのは誰ですか？

私が業界で働き始めたとき、CTDという会社がリチャード・アヴェドンやロバート・メイプルソープなどのアーティストをフィーチャーした写真集を制作していました。私は商業的な仕事をしていて、これらの作品の芸術に夢中になりました。彼らはただ品質の合図を放ちました。そして、デザインエージェンシーに最も愛されているのは、デザインに深く関心を持っているように見えるプリンターだと思います。また、最高のプリンターは、予算を使い切る必要があることを知っています。機能する場合と機能しない場合があります。そして、彼らが本当にデザインを理解している、または気にかけているように見えるのはプリンターです。そして、その原則をFedrigoniやGFSmithなどの製紙会社にも適用できます。

プリンターはどのようにゲームを盛り上げることができますか？

今日何かを印刷するなら、それは絶対に美しくなければなりません。現在、包装業界はミニブームを迎えていますが、紙のストック、ボード、仕上げ、フォイルなど、美しいものが生み出されています。そして、同じことがデジタル印刷にも当てはまります。ブランドガイドラインを作成しているとしましょう。これは、リトグラフで使用されているものです。つまり、コスト効率を高めるために、最低1000部のコピーを作成する必要があります。 HP Indigoを使用すると、1つを作成できます。これは、リソと同じくらい美しく、より良い仕上がりで、すばらしい紙になります。つまり、ある意味で、デジタル保存された印刷物です。柔軟性が高いからです。最終的には、印刷量が少なくなります。しかし、それは膨大な量の短期的な機会を開きます。

オンラインではできない印刷物のオファーは何ですか？

現在、すべてのブランドはクロスプラットフォームブランドです。デジタルソーシャルメディア、物理的な印刷物に依存しています。これらの材料の組み合わせ、レシピについてです。

印刷デザインはあなたにその触覚的要素を与えます。即時性にもかかわらず、デジタルではそれを得ることができません。何か物理的なものについては、素敵で触覚的で感情的なものがあります。そして、より洗練されたブランドはその組み合わせを知っており、そのレシピを知っていると思います。



サービス業界では、たとえばホテルでは、メニューやその他の挨拶のオブジェクトなどの物理的なものが部屋にある場合があります。そして、それらはそれが単なる経済的関係ではないことを私たちに思い出させる素敵な小さなタッチです。実際にどのように品質を提示しますか？私はしばしばそれが物理的だと思います。しかし、品質は定義することすら非常に抽象的なものです。それは完璧に設定されたタイポグラフィですか？まあ、多分私には。他の人にとっては、それは少し違うものです。しかし、それはそれらの素敵な小さなタッチによって達成されます。また、印刷物の場合もあれば、デジタル版の場合もあります。だから、それはメディアの組み合わせだと思います。

しかし、デジタルは印刷とは異なり、洗練することができます...

デジタルが機能していない場合は、再調整して再計算できます–本当です。しかし、これが印刷の力の例です。私は本当に美しく、よくできたテーブルを封鎖して購入しました。テーブルにシミがありました。そこで、メーカーに電話して、「心配いりません、整理します」と言った。

数日後、蜜蝋とスポンジが入った最も美しいパッケージの箱が届きました。そこには、この製品の手入れと保護のために何をすべきかを説明した手書きのメモが入った小さなはがきが入っていました。しかし、私が気に入ったのは、美しい印刷されたエンボス加工のパッケージでした。

今ではそれについてデジタルは何もありません、そしてそれはパッド入りの封筒に入っていませんでした。それはソーシャルメディアを介して来なかった、そしてそれは私の電話に現れなかった。それはちょうど私の玄関マットに着陸しました。しかし、それは特定のブランドが持っている品質とケアのそれらの引き金を持っていました。私はその箱を保管していたので、それはその仕事をしました。

プリンターがあなたに送ることができる完璧なマーケティングボックスは何ですか？

率直に言って、それらのすべてではないにしても、ほとんどが貧しいです。私はデザイナーの注意を引くようなこと、彼らが制作したこと、そして彼らが自分たちでパッケージ化することをします。素敵ですが限られたもの。デザインエージェンシーやデザイナーにどのように売り込みますか？デザイナーが机の上に置いたり、壁に置いたりするようなことをしなければなりません。そしてそれが聖杯です。

ブライアンエドモンドソン、SEAデザイン

それは印刷に関するものなので、美しいだけでなく役に立たないことをしてください。デザイナーはそれに興味をそそられるからです。ただ人々に電話をするように頼むのではなく、私たちにもっと多くのものを送ってください。そうすれば、あなたが売っているような気がします。そして、誰も売られるのが好きではありません。これはほとんどのプリンターがそれを誤解するところです：彼らは刺激するのではなく売ろうとします。

工場の内部の仕組みを見て得られるその驚くべきドラマについて考えてみてください。あなたが何かを生み出すなら、それは素晴らしいことだと思います。だから、その工芸品を誇りに思って、あなたがそれをどのように生産するかを誇りに思ってください、しかし同様にそれについて退屈しないでください。それは本当に視覚的な世界ですが、デザインにおいては残忍な世界です。デザイナーは皆、毎日物事を見つめ、あなたが好きなものと私たちがあまり好きではないものを編集することになります。しかし、あなたが本当に美しいものを作るなら、それは際立っています。

では、プリンターはどのように改善できるのでしょうか。

すべての印刷会社は、ライターを雇って自分たちを売り込み、声のトーンを作り、一貫して書く必要があります。

今まで使ったことのないプリンターを見ると、彼らが独自のプロジェクトを作成したかどうかがわかります。自発的なプロジェクトであり、商業的価値とは何の関係もない、または商業的制約に縛られている。ムードボードを集めて、カササギになり、クリエイティブになりましょう。