DTGで直接利益を上げますか？

現代の印刷ビジネスが競争力を維持するには、拡張が重要です。衣服への直接印刷におけるPSPの機会を検討します。

プリントサービスプロバイダー（PSP）は、重要なクライアントを維持するだけでなく、新しい顧客を獲得するために、通常の業務範囲を拡大し、新しいタイプの仕事に取り組むというプレッシャーに直面しています。その「多様化」という言葉は、印刷スタジオで多く使われています。

しかし、実際に新しい市場に拡大することになると、どの動きがあなたとあなたのビジネスに適しているかをどのようにして知ることができますか？ PSPの現実的な拡張オプションとして挙げられている主要なセクターの1つは、衣服に直接（DTG）であり、多くの企業がすでに急落しています。

ただし、すべてのPSPがDTGへの移行を成功させることができたわけではなく、おそらく技術を習得しなかったために、コストを数え続けることができませんでした。では、どうすればDTGに移行できますか？そうする前に、どのような要素を考慮する必要がありますか。また、そのようなベンチャーがビジネスに適しているかどうかをどのように判断できますか？

DTG：正しい動き？

DTGへの移行をアドバイスするのに最適な企業の1つは、デジタルテキスタイルプリンティングソリューションを専門とするKornit Digitalです。ヨーロッパ、中東、アフリカのマーケティング担当ディレクターであるOliver Luedtke氏は、DTGは他の分野とは異なり、サービスを仕事の質に集中させることで「健全な利益」を達成できると信じています。




Kornit DigitalのEMEAマーケティングディレクターであるOliver Luedtke氏は、PSPにテキスタイルデザイナーと協力して、この市場の群衆から際立つ「ユニークなもの」を作成するように促しています。

「印刷のさまざまなセグメントを見ると、デジタル普及率がすでにかなり高いところがいくつかあります。価格の戦いとマージンの侵食に直面しています」とLuedtke氏は言います。 「DTG印刷は、顧客中心主義、巧妙な設計と製品、および優れた技術的実行に基づいて、依然として健全なマージンを達成できる例外の1つです。

「また、素材として衣服を習得する必要がありますが、ワークフロー、カラー管理、画像処理など、すでに持っている多くの知識を活用できます。」

英国リコーのナショナルセールスディレクターであるSimon Isaacs氏は、DTGはよりパーソナライズされた製品を販売し、結果としてビジネスを拡大しようとしている企業にとって理想的であると述べています。

Isaacs氏は次のように述べています。「DTGテクノロジーは、さまざまな異なるデザインの生産を可能にします。企業がよりパーソナライズされた製品の販売を検討している場合に最適です。人々はカスタマイズに割増料金を払う用意があるので、顧客ベースから十分な需要があればそれは効果的な動きかもしれません。」

DTGの必需品

この市場でPSPが不足しているのはキットです。簡単に言うと、すべての企業が最初に必要なテクノロジーの種類を知っているわけではなく、次に、サービス提供をアップグレードする必要があるときに、さらに先に必要なテクノロジーを知っているわけではありません。

Luedtkeは、PSPにはいくつかのオプションがあることをアドバイスしています。彼は、初期投資は比較的低いが、1枚あたりのコストはかなり高く、前処理などの追加のプロセスステップがある「エントリーレベルモデル」があると言います。次に、生産性が高く、プリントあたりのコストが低く、高度な自動化を備えた産業用システムがあります。

また、1日に30から50を超える衣服を生産している企業は、産業レベルのキットに適していると計算しています。

Luedtke氏は続けます。「デジタル機器の経験が少しあれば、損益分岐点の計算方法を知っています。スクリーン印刷と比較して、どのデジタルシステムも最初の30枚の印刷ではコスト面で競争力があります。

「その後、ばらつきがあります。新しく導入されたHDテクノロジーにより、インク消費量とプリントあたりのコストが、すでに低いベースから約30％削減されることに留意してください。

「つまり、産業用システムでは、中長期的にも競争力があり、Kornitシステムを2〜3台投資した後にスクリーン印刷カルーセルを販売したお客様がいます。インクの層を減らすことで、1枚あたりのコストが削減されるだけでなく、画面に匹敵する手触りも向上します。」

企業が小さなソリューションでも大きなソリューションでも購入できるかどうかに関係なく、毎月の推定印刷量が重要です

アイザックスは同意し、キットの種類は会社の種類と彼らが生産する仕事に依存すると述べた。 Isaacsの場合、小規模なシステムから始めて、より大きく生産的なデジタル印刷ソリューションに成長することは、リスクが少ないかもしれません。



リコーには、DTGプリント製品の製造に適したさまざまな技術があります。写真：Ri6000

ただし、逆に言えば、PSPは顧客に限られたサービスしか提供できないため、問題が発生する可能性があります。彼は次のように説明します。「企業が大小のソリューションを購入できるかどうかにかかわらず、毎月の推定印刷量が重要です。システムが大きいほど、利益率は高くなりますが、投資収益率を確認するためにPSPが販売できるプリントの枚数が増えます。」

Isaacsはこの点を拡張します。「ソリューションが小さいほど、設置スペースが小さくて済み、大規模なトレーニングやメンテナンスを必要としません。彼らは使いやすく、購入するのに比較的安価です。反対に、小さなソリューションは機能が制限される可能性があります。

「より大きなシステムはより高価であり、訓練を受けたオペレーターが必要です。そうは言っても、PSPは毎日の出力、操作の効率、1枚あたりのマージンの点で、より大きなシステムからより多くの利益を得ることができます。」

DTGに飛び込む

キットとは別に、かなり混雑した市場で自分を区別するという問題があります。多くの人が目立つには製品ニッチまたはUSPが必要であると信じています。そして、ルエドケは同意し、PSPは控えめに印刷されたTシャツの箱の外で考え、彼らがこの媒体をどれだけプッシュできるかを考えます。

彼は言います：「衣服の印刷では、あなたの創造性が他のほとんどのセグメントのようにあなたのマージンを駆動します。テキスタイルデザイナーと協力して、ユニークなものを作成し、ファッションアイテムを提供するだけでなく、別のマヨルカや独身パーティーのTシャツを提供します。

パーソナライズされた衣類の印刷は人気のある製品であり、市場での発展傾向です

「他の人のために制作する場合は、サービスの品質と専門知識に重点を置きます。どういうわけかあなたのTシャツを印刷するPSPはたくさんありますが、顧客を望ましい最終結果に導くための適切な助言を提供するのはほんのわずかです。」

アイザックスは、市場に新しく参入した企業や、この分野でしばらく働いてきた企業が、競合他社との差別化を図るために、地域コミュニティ、アーティスト、デザイナーとの協力を検討することを提案しています。

「パーソナライズされた衣料品の印刷は人気があり、市場では発展傾向にあります。 PSPは、適切なeコマースソリューションを使用して、店舗またはオンラインでこれらのサービスを提供できます。結局、パーソナライズされた「ベストダッドインザワールド」Tシャツや「ブライドトゥビー」トートバッグをいつでもどこでも手に入れることができます。」

Luedtke氏はまた、企業がクラウドファンディングモデルやドロップシッピングサービスを提供できるだけでなく、企業やブランドにアプローチしてブランド製品の完全なセットを提供できるという「適切で創造的なビジネスモデル」を考え出すことも提案しています。

アイザックスは、DTGで成功するためには、枠の外で考えることが重要であると思われます。 「この急成長しているデジタル短期サービスは、この活気に満ちたセクターが提供する機会を最大限に活用するために、簡単かつ収益性の高い方法で受け入れることができます」と彼は言います。 「適切なソフトウェアがあれば、他の印刷ジョブと同じようにオンラインストアフロントから注文できます。また、PSPの既存のクライアントに宣伝できる新しいサービスでもあります。」

Isaacsのコメントは、DTG作業への移行を考えている人に現実的なシーンを提供します。はい、課題があり、計画はたくさんありますが、目標を効果的に設定して現実的な計画を立てることができれば、DTGで成功できない理由はありません。