中国製プリンターの台頭

中国の印刷会社は増加傾向にあり、英国と EU の市場に目を向けています。すぐにインパクトを与えた会社もあれば、メンテナンスや言語の壁などの問題に直面している会社もあります。中国の印刷会社の将来はどうなるのでしょうか。また、彼らとどのように仕事をすればよいのでしょうか。

近年、世界の印刷業界は大きな変化を遂げており、中国の印刷会社は国内だけでなく国際舞台でも強力なプレーヤーとして台頭している。

中国メーカーは英国で目覚ましい進出を果たしている。この発展の顕著な指標は、ベルリンで開催されるFESPA Global Print Expo 2025で、中国の出展者数は2024年に比べて2倍に増えている。これは、ヨーロッパ市場における中国の印刷技術の影響力の高まりを強調しているが、こうした成長には、それらの企業にとっても、その機器の使用を検討している印刷業者にとっても、課題も伴う。

中国の印刷会社：注目すべき成功事例

中国企業は市場に参入し、品質と価格の両方で大手企業と競合する多様な機器を提供しています。その代表的な例としては、HanGlory Group と Liyu があり、両社ともヨーロッパでの存在感を確立する上で大きな進歩を遂げています。

HanGlory Group は、革新的な印刷ソリューションで注目を集めています。2024 年のデビューは、高品質で効率的な印刷技術への取り組みを披露しました。同社は高度なデジタル印刷機能の統合に重点を置いており、既存の西洋ブランドに代わる競争力のある選択肢としての地位を確立しています。

Liyu は、中国の製造力とヨーロッパの現地事業を組み合わせるという戦略的なアプローチを採用しています。ドイツ子会社の設立は、ヨーロッパの顧客に対するサービスとサポートの向上を目的としています。この動きは、アフターサービスと技術サポートに関する一般的な懸念に対処し、Liyu の製品をヨーロッパ市場でより魅力的なものにします。しかし、中国の印刷技術との連携を考えている人にとって、それは唯一の考慮事項ではありません。

英国における中国の印刷技術の統合の課題

中国製の印刷機器が手頃な価格であることは魅力的なニュースですが、英国の印刷会社はこの技術を業務に取り入れる際にいくつかの課題を考慮する必要があります。

主な障害の 1 つは言語の壁です。技術マニュアル、ソフトウェア インターフェイス、カスタマー サポート サービスは主に中国語で提供されていることが多く、インストール、操作、トラブルシューティングの際に誤解が生じる可能性があります。このギャップにより、ダウンタイムの増加や運用の非効率性がもたらされ、企業の収益に悪影響を与える可能性があります。

互換性と標準も別の懸念事項です。中国の機器は、EU または英国の標準や既存のシステムと必ずしもシームレスに整合するとは限りません。電気仕様、ソフトウェアの互換性、安全基準の違いが課題となる場合があります。適切な整合がなければ、プリンターは新しい機械を現在のワークフローに統合する際に問題に直面する可能性があります。

多くのプリンターでは、アフターサポートとメンテナンスは当然のことと考えられていますが、現地の販売代理店やサービス センターがないと、機器が故障した場合にダウンタイムが長引く可能性があります。中国から交換部品を発送するには時間がかかり、現地のエンジニアリング サポートが不足していることで、問題がさらに悪化します。この状況は、アクセスしやすいメンテナンスおよび修理サービスの重要性を強調しています。

同様に、長い配送時間と複雑な設置プロセスも追加の考慮事項です。現地のサポートがなければ、英国企業は新しい機器の初期設定と調整に苦労し、生産スケジュールが遅れ、収益性に影響する可能性があります。

こうした課題にもかかわらず、一部の中国企業はこうした特定の懸念に対処することで英国市場への参入に成功しています。たとえば、Liyu は自社製品に対する需要の増加に対応して、英国にカスタム ビルド & サービス センターを開設しました。この施設はショールームとして機能しますが、顧客が注文したい機械をカスタマイズして構成することもできます。また、技術サポートやアフター サービスのサポートにも役立ちます。

同様に、Liyu は英国の定評ある販売代理店と提携することで、自社製品が現地の基準と顧客の期待を満たすことを保証しています。これにより、既存の印刷ショップへの機器のスムーズな統合が可能になり、互換性とコンプライアンスの問題に効果的に対処できます。

中国の印刷機器をうまく統合する方法

中国製の印刷機器を検討している英国の印刷業者にとって、特定の対策を講じることで潜在的な課題を軽減し、メリットを最大化することができます。まずはデューデリジェンスを実施し、潜在的なサプライヤーを徹底的に調査してください。その評判、品質基準、国際市場での実績を評価してください。機器の既存ユーザーと交流することで、パフォーマンスと信頼性に関する貴重な洞察が得られ、選択に役立ちます。

また、現地にサービス センターを設けているメーカーや、英国に拠点を置く販売業者と提携関係を築いているメーカーを優先するのも良い考えです。現地に拠点があることで、タイムリーなサポート、メンテナンス、スペア パーツの入手が保証され、運用の中断を最小限に抑えるのに不可欠です。お買い得な価格が目を引くかもしれませんが、今後問題が起きないか確認する必要があります。

また、新しい機器を効果的に操作および保守するためのスタッフのトレーニングにも投資する必要があります。トレーニング プログラムと包括的な英語マニュアルを提供するメーカーは、新しい機械への移行を非常に容易にします。機器のパイロット テストも検討してください。このアプローチにより、全体的な生産プロセスに影響を与えることなく、潜在的な問題を特定して解決できます。

中国の印刷会社の次のステップ

中国の印刷会社が英国や欧州市場での地位を固めるには、まだ道のりは長い。低コストよりも市場への深い浸透が重要だ。

Liyu が行っているように、現地のサービス インフラストラクチャを確立することは、良いスタートです。訓練を受けたエンジニアを配置した現地のサービス センターを開発することで、メンテナンスと修理の問題に対処できます。このインフラストラクチャは、顧客サポートへの取り組みを示し、トレーニング プログラムと同様に、潜在的な顧客の間で信頼を築きます。

現地企業との合弁事業を立ち上げることで、技術移転や現地の基準への適応も促進されます。このようなコラボレーションにより、英国市場の特定のニーズにより適した製品が生まれます。すべての製品が英国および欧州連合の基準を満たしていることも重要です。このコンプライアンスにより、顧客の統合プロセスが簡素化されるだけでなく、メーカーの品質と信頼性の評判も高まります。これは、米国や欧州の大手印刷会社と競争するために必要なことです。