人、惑星、利益：2020年代に大手印刷会社を設立するための代替アプローチ

3つの記事の最初の記事で、Profitable PrintingRelationshipsの創設ディレクターであるMatthewParkerが、「3つのP」がどのようにあなたの会社をより革新的で持続可能で収益性の高いものにすることができるかについて説明します。

多くの印刷会社にとって、現在の唯一の販売戦略は価格で仕事を勝ち取ることです。これは、競合他社がお互いを低く抑えようとするため、底辺への競争につながります。

純粋に利益ベースの印刷会社になるのは難しい

持続的に価格を下げる唯一の方法は、コストを削減することです。したがって、規模の経済を提供する能力を拡大するというプレッシャーがしばしばあります。この戦略の問題は、売上高の増加が必ずしも利益の増加と同じではないということです。印刷会社は商品製品専用の工場になります。

ただし、企業をより収益性が高く、革新的で持続可能な組織に変えることができる代替アプローチがあります。このアプローチはトリプルボトムラインと呼ばれます。

トリプルボトムラインとは何ですか？

トリプルボトムラインは、多くの場合、「3つのP」または3つのP（人、惑星、利益）に単純化されます。これは、過去の価格主導の考え方から離れ、企業とその顧客の両方を支援するために企業のビジネス方法を変えることで、異なる企業文化を生み出すことを目的としています。アイデアは、善を行うことによってうまく（またはさらに良く）行うことが可能であるということです。

トリプルボトムラインの理論は、1994年に作家、顧問、起業家のジョン・エルキントンによって最初に開発されました。彼は自分自身を「企業責任と持続可能な資本主義に関する世界的権威」と表現しています。エルキントン氏は、 「トリプルボトムラインは、企業の社会的、環境的、経済的影響を調査する持続可能性の枠組みです」と述べています。彼にとって重要なのは、この理論を単なる金銭的条件ではなく経済的条件で測定することです。

純粋な利益重視から離れ、代わりに3つのPに集中することで、印刷会社はそのダイナミクスを変えることができます。 3つのPを詳しく見てみましょう。

人

ほとんどの従業員は金銭的利益によって動かされていません。 2021年の調査によると、従業員の36％が、仕事で幸せになるために5,000米ドルの給与をあきらめることになります。幸福は、病欠日数が10％少ない従業員と、売上高が37％多い営業担当者にも関係していました。労働力が雇用主に固執する場合、採用と維持のコストも下がります。

コミュニティに焦点を当てることは、3つのPの重要な部分です。コミュニティや慈善団体を支援するために従業員にボランティアの日を与えることは、すべての人に大きな違いをもたらすことができます。たとえば、英国のSt Austell Printing Companyは、コーンウォールコミュニティ財団ビジネスクラブのメンバーであり、さまざまな地元の組織や慈善団体に助成金やスポンサーシップを提供しています。

人に焦点を当てることも、売り上げの伸びに役立ちます。 Awesome Merchandiseは、顧客、特に工場の近くに拠点を置く顧客を強調し、宣伝しています。同社はまた、彼らがサービスを提供しているセクター内で手を差し伸べ、支援することに多くの時間を費やしています。たとえば、独立したレコードレーベルです。

従業員と地域社会の利益に集中することは、組織としてあなたを助けるだけではありません。地域社会を支援し、多様性を促進し、育児提供を改善することはすべて、より健康的な経済につながります。そして、それはビジネスにとって良いことです。

星

地球上の印刷物の環境への影響は、しばらくの間ホットな話題でした。現在、衣料品やワイドフォーマットの分野で特に話題になっています。購入者は持続可能なインクと素材を求めています。製品のカーボンフットプリントはまもなく普及するでしょう。

次に、これは企業にフットプリントを削減するよう圧力をかけます。再生可能エネルギー、エネルギー削減、廃棄物削減は、現在企業の最重要課題にすべき項目のほんの一部です。これは、工場や企業自体に限定されるものではありません。企業は、サプライチェーンのフットプリントの調査を開始する必要もあります。

エネルギーと廃棄物を削減することで、コストを大幅に削減できます。二酸化炭素排出量を低く抑えることは、コストである必要はありません。そしてそれは、私たちの惑星を持続可能な地球の気温の範囲内に保つ可能性が高いことを意味します。

利益

すべての企業は生き残るために利益を上げなければなりません。印刷会社が環境コストを削減し、人に焦点を当てることによって、どのように利益率を改善できるかを見てきました。

ただし、3Pアプローチは、コスト削減以上のものです。それはまたあなたの会社への金銭的利益以上のものです。それは、誰にとっても長期的に収益性が続くと見られる持続可能な経済を創造することです。

顧客はまた、このアプローチを採用している企業を認識しています。たとえば、顧客の5人に1人は、利益の一部を競合他社よりも慈善団体に寄付している会社を利用する可能性が高くなります。

対照的に、一部の企業は、生き残るための闘いは、人や地球に多くの時間を費やすには大きすぎると感じています。

3Pは理想主義を置き忘れていませんか？

トリプルボトムラインアプローチのない企業は、すぐに多くのバイヤーに無視されるでしょう。消費者は、倫理的で持続可能な商品やサービスに対する需要を推進しています。ブランドは現在、サプライチェーン全体にこれらの基準を適用しています。

さらに、優秀な従業員は、適切な文化とアプローチを欠いている企業で働くことをますます拒否しています。今後の記事で説明するように、適切な労働力文化を構築することは、企業の成功に大きな違いをもたらす可能性があります。

最も重要なことは、これらの新しい方法で考えることは、価格への執拗な焦点を止めることです。代わりに、それはイノベーションとビジネスの運営を見る新しい方法につながります。 3Pは、繁栄し、収益性の高い印刷会社を設立するのに役立ちます。

3Pのアイデアが気に入った場合は、次の3つのアクションポイントがあります。

1. マネージングディレクター、オペレーションマネージャー、営業部長などの主要な企業の利害関係者と3Pのアイデアを提起します。上級管理職チームと一緒にコンセプトを推進し、意識を高め始めます。

2. 3Pについて顧客に相談してください。それらの多くがこのアプローチをサポートし、優先サプライヤーのステータスを提供することに気付くかもしれません。さらに、彼らにあなたに取ってもらいたい特定の3Pアクションポイントがあるかどうか彼らに尋ねてください。彼らの要求を採用することで、彼らとの関係が強化され、新しい調達ガイドラインに確実に準拠するようになります。

3. 次の記事で、3Pを実装することで印刷会社のパフォーマンスをどのように改善できるかについてのより具体的な例を示します。

お金だけでなく、収益にもっと多くのことがあるはずです

ただし、3Pアプローチを適用すると、実際に収益を増やすことができます。さらに、より持続可能で機敏で市場をリードする企業を生み出す可能性があります。

次の記事では、3Pアプローチを適用して会社の業績を向上させる方法について詳しく説明します。