持続可能な Web-to-Print ビジネスを構築するための 12 のステップ

FESPA の協会責任者兼テクニカル リードが、持続可能な Web-to-Print ビジネスを開始する方法についての洞察に満ちたステップバイステップ ガイドを共有します。これは印刷業者にとって有利な機会となり、持続可能な方法でパーソナライズされたソリューションを提供します。

ビジネスで Web-to-Print を無視すべきではない理由

Web-to-Print テクノロジは、インターネットの力を利用してカスタマイズ可能な印刷サービスを提供するものであると一般に理解されています。このビジネス モデルでは、顧客は Web ショップを通じて印刷製品を直接デザイン、注文、受け取りできます。製品の範囲は、パーソナライズされたアパレルやアクセサリーから、カスタム文具、マーケティング資料などまで多岐にわたります。 FESPA 印刷国勢調査 2023 の回答者によると、グラフィック印刷会社の 56% は今後 2 年間にWeb-to-Printを開発するつもりはありません。 Google が新しいローカルであることを考えると、実際、Google は私たちの手のひらに乗っており、これ以上にローカルなものはありません。購入者がオンライン プロバイダーから調達するかどうかを決定すると、印刷可能な幅広い製品を迅速に処理できるという利点が得られます。一例として、 Printful.com は現在 300 の製品を提供しており、その売上高は 2020 年から 2021 年の間に 39% 増加し、2 億 8,100 万ドルになりました。彼らは印刷機器と技術に 3,800 万ドルを投資することでこれを達成し、設立以来の総投資額は 8,300 万ドルになりました。

このブログを読むと、このビジネスの発展に何が関係しているのか、そして今後数年間に予想される市場の成長について理解できるようになります。このような大規模なビジネスの構築に興味がない場合でも、ニッチな製品とそのユーザーにとってチャンスはたくさんあります。

Web-to-Print が価値の高い提案であるのはなぜですか?

パーソナライゼーションに対する需要の高まり: パーソナライズされた製品に対する顧客の需要が高まっています。 Web-to-Print では大規模なカスタマイズが可能で、この需要に効果的に応えます。 Web-to-Print 市場は、2021 年から 2025 年にかけて 5 億 2,871 万ドル成長すると予測されており、予測期間中に 7.99% の CAGR で成長すると予測されています (調査と市場)。世界のプリント オン デマンド ソフトウェア市場は、2028 年までに 33.5% という大幅な CAGR で成長すると予想されています (Digital Journal)。

電子商取引の統合:

Web-to-Print サービスとShopify 、 WooCommerce 、 BigCommerce などの電子商取引プラットフォームを統合すると、オンライン ストアのセットアップ プロセスが簡素化されます。これは、独自の生産施設に移行する前に、既存のプロバイダーで市場テストを行うのに最適です。

自動化と効率化:

特にEnFocus Switchなどの高度なソフトウェアは、注文の受信から生産、出荷に至るプロセスの多くを API を通じて自動化し、運用コストを削減し、効率を向上させます。

低い在庫リスク:

プリントオンデマンドの特徴は、注文が入ると製品が作成されることを意味し、在庫リスクと保管コストを大幅に削減します。多くの「空白」製品をパーソナライズできる翌日のサプライチェーンが確立されています。

持続可能性:

環境問題に対する意識が高まる中、Web-to-Print ビジネスは、より持続可能で環境に優しい印刷オプションを提供することで、この変化を活用できます。

幅広い顧客層:

ビジネスのオンライン特性により、従来の実店舗とは異なり、世界中の顧客ベースが可能になります。

市場と競争環境の特定

先を急ぐ前に、サービスを提供しようとしている市場を理解することが重要です。 Amazon Merch、Printful、Vistaprint などの大手企業の存在は、自社のオファーを区別することが重要であることを意味します。これは、環境に優しい製品、地域の誇り、特定の趣味、文化的な商品などのニッチ市場をターゲットにすることで実現できます。これらのニッチ市場における顧客のニーズを理解し、独自の価値提案 (UVP) を開発することが始まりです。

持続可能な Web-to-Print ビジネスを開始するためのステップバイステップ ガイド

ステップ 1:市場調査とニッチの特定

徹底的な市場調査を実施して、収益性の高いニッチ市場を特定します。顧客のニーズ、市場動向、競争環境を評価します。

ステップ 2: 事業計画と財務分析

財務予測を含む包括的な事業計画を作成します。このステップには、初期費用、価格戦略、収益モデルの評価、および必要に応じて資金の確保が含まれます。システムの構築プロセスにはかなりのリソースが必要であり、キャッシュ フローを管理するには投資収益率のスケジュールを理解する必要があることに注意してください。

ステップ 3: E コマース プラットフォームの選択

ビジネス ニーズに合った e コマース プラットフォームを選択してください。スケーラビリティ、使いやすさ、持続可能性の機能などの要素を考慮してください。

ステップ 4: 持続可能な実践の統合

材料調達、生産、梱包、出荷に持続可能な慣行を組み込んでください。これには、環境に優しい素材の使用、廃棄物の削減、持続可能な慣行を遵守するサプライヤーとの提携が含まれます。生産側、低エネルギープリンター、再生可能エネルギー、水生環境や空気中の環境への有害化学物質のゼロエミッションなどの影響をどのように削減したかを宣伝するようにしてください。顧客に懸念や配慮を示しながらも、その利点が科学に基づいていることを確認する分野は数多くあります。これは、パートナーと協力している場合、または独自の運用サイトを通じて作業している場合に当てはまります。

ステップ 5: 確立されたサプライヤーによる市場のテスト

確立されたオンデマンド プリント サプライヤーから始めて、多額の初期投資をせずに市場の需要を理解し、提供する製品を改良します。セットアップには時間がかかり、マージンは限られていますが、重要な洞察が得られます。

ステップ 6: ブランドの構築とマーケティング

強力なブランド アイデンティティを開発し、戦略的なマーケティング プランを実行します。ターゲット ユーザーにリーチするには、デジタル マーケティング チャネルに焦点を当てます。確立されたプリント オン デマンド サプライヤーの多くは、TikTok や Instagram を通じて、副業やブランド構築に注力しているマイクロ ブランドをターゲットにすることに重点を置いています。

ステップ 7: 法的考慮事項と使用権

特に顧客が作成したデザインを扱う場合は、著作権法を確実に遵守してください。使用権を管理するための明確なポリシーを作成します。顧客が印刷してほしいと考えているアイデアのいくつかに驚くかもしれません。中傷的な画像やメッセージが利用規約の範囲を超えていることを明確にすることが非常に重要です。

ステップ 8: カスタマー サービスとエクスペリエンスのセットアップ

応答性と顧客満足度に重点を置き、効率的な顧客サービス プロトコルを確立します。返品を最小限に抑えるために注文承認プレビュー機能を実装します。製品のワークフローを構築し、さまざまな同僚にテストしてもらい、改良していきます。

ステップ 9: 独自のプロダクションへの移行 (実行可能な場合)

管理と利益率を向上させるために独自の生産施設を設立する可能性を評価します。このステップには、多大な投資と運用の専門知識が必要です。

ステップ 10: 運用の効率化と自動化

効率的な注文処理、在庫管理、顧客関係管理のためのソフトウェア ソリューションに投資します。

ステップ 11: ビジネスの拡大

業績と市場動向を定期的に評価します。製品範囲と生産能力を適応させて拡張する準備をしてください。

ステップ 12: 持続可能性の報告と改善

環境への影響を定期的に測定し、報告します。持続可能性の実践における継続的な改善に努めます。

結論

Web-to-Print のビジネス モデルは、持続可能かつ効率的な方法でパーソナライズされたソリューションを提供する、デジタル時代における有利な機会を表しています。概要を示した手順に従うことで、起業家はこの市場の複雑さを乗り越え、成功した持続可能な Web-to-Print ビジネスを確立できます。成功の鍵は、顧客のニーズを理解し、テクノロジーを活用し、持続可能な実践に取り組むことにあります。慎重な計画と実行により、Web-to-Print ビジネスは経済的に利益を得ることができるだけでなく、環境の持続可能性を求める世界的な推進にも積極的に貢献します。