あなたのニッチを見つけて、ウェブトゥプリントと競争する方法

FESPAのテクニカルリードであるGraemeRichardson-Lockeは、すべてのプリンターはWeb-to-Printビジネスの力を認識しており、ニッチを特定して所有するためにそれらを反映する必要があります。

転換点は一夜にして起こりませんが、ある日、あなたは自分が知っていると思っていた世界が大幅に変化したことに気づき、目を覚まします。

価格で競争し、Web-to-Print（W2P）によって提供される効率を一致させると、地元の印刷業者は自問自答します。誰にサービスを提供したいのでしょうか。どうやってそこに着くの？そして、私たちが成功することを確実にするために私たちは何をするつもりですか？

プリンタがプレッシャーにさらされていることに気付くには、多くのオプションがあります。 1つは、W2Pを検討していない場合、競合他社としてどのように対処するかということです。どのように差別化しますか？誰かが特定の印刷物を検索したときに検索エンジンで上位にランク付けされるように、オンラインでどのように宣伝しますか？もう1つの可能性は、Gelato.comなどの分散ネットワークに参加することです。または、既存のW2Pビジネスへの関与を制限して製品範囲を拡大することも、勇気を持って独自のW2Pストアを構築することもできます。

ローカルでの創造的価値

顧客の近くにいることの価値は、必要な商品の輸送が少なくて済み、したがって炭素排出量が少ないことです。これはまた、個人的な接触の機会を提供します–しかし、私は、あなたが特注の製品を印刷しない限り、個人的なつながりはもはや優先されないと信じています。地元のプリンターは、独自の美しく魅力的な製品を提供するために、素材と仕上げの創造的な選択肢を拡大することで、W2Pとの差別化を確実に図ることができます。

現在、W2Pの大幅な成長につながるアート作業または制作の技術的要件の詳細を理解していない、十分に訓練されていない印刷バイヤーの重要な収束があります。技術的な自信がないバイヤーは、事前定義されたメニュー方式の注文によって奨励され、その最終結果はアートワークのアップロードになります。これは確かに創造的な可能性を減らしています。

間違った顧客の価格で競争するのではなく、洗練、創造性、差別化で競争する

これは創造的なプリンターの機会を生み出しますが、それらが見られにくくなっています。そして、彼らが口コミだけに頼っているなら、成功はとらえどころのないかもしれません。彼らは顧客とのより良いつながりを築き、彼らのマーケティングの好みを理解することを学ぶ必要があります。間違った顧客の価格で競争するのではなく、洗練、創造性、差別化で競争してください。

顧客がピザ配達サービスのチラシだけを望んでいる場合、W2Pは常にその戦いに勝ちます。プリンターは、これを実行可能な移動方向と見なすべきではありません。代わりに、彼らは自分自身を再配置し、顧客がオンラインで費やす金額の2〜3倍を費やすことを正当化する価値を提供することを検討する必要があります。これには、アイデンティティの価値を保護し、差別化のポイントを作成したい顧客を見つけることが含まれます。蛍光第5色、触覚、あらゆる種類の異なるテクスチャ、基板、彫刻された特殊効果、技術的な改良など、W2Pと互換性のない製品が豊富にあります。

これを行うための最良の方法は、あなたのニッチを見つけてそれを所有することです。ジェネリックプリンターが価格だけで競争していた時代は、持続不可能なマージンと投資収益率の低下をもたらしました。プリンターは自分たちの価値を知っているべきであり、低い利益率しかサポートしない価値の低い顧客を誘惑しようとしてエネルギーを浪費してはなりません。プリンターは、自社の印刷機の機能ではなく、製品を販売する必要があります。

強力で安定した統合ワークフローを設定することは、注文の重みで崩壊するのを防ぐために重要です

より裕福で技術に敏感な顧客、またはテーマやオーダーメイドの製品の有望なニッチを見つけるには、プリンターのマーケティング戦略の完全な見直しが必要になる場合があります。彼らは彼らのウェブサイトを再検討し、W2Pと競争することが決してできないそれらの製品を取り除くことを考えるべきです。

あなたの聴衆を親密に知り、あなたが売り込みたいそれらのセグメントにレーザーのような焦点を当ててください。次の質問をすることが重要です：私たちのマーケティング戦略は何ですか？

• 誰をターゲットにしていますか？
• 私たちの最も収益性の高い製品は何ですか？

この顧客グループのニーズを明確に理解し、顧客を引き付け、アップセルします。製品グループを選択し、魅力的な方法でパッケージ化します。高品質の印刷されたダイレクトメールの価値を見失わないでください。ただし、タスクのニーズを満たすことができるクリエイティブデザイナーと協力するようにしてください。これにより、選択した顧客グループに関する知識が宣伝され、販売機会がもたらされます。

W2Pと分散ネットワークの調査

2番目のオプションは、独自の製品用にW2Pを開発することです。つまり、最初に既存のビジネスと一緒にW2Pストアフロントを設定するか、分散ネットワークに参加します。ニッチを特定したら、その顧客グループの潜在的なボリューム、頻度、および購買習慣を明確に把握していることを確認します。その時点で、顧客のニーズを満たすためにカスタムW2Pワークフローを構築します。

または、W2Pストアフロントを備えたMIS [経営情報システム]に投資することもできます。 W2Pから利益を得る機会はありますが、強力で安定した統合ワークフローを設定することは、注文の重みで崩壊するのを防ぐために重要です（もちろんマーケティング戦略が成功した場合）。

カスタムコードを使用するか、事前にパッケージ化されたテンプレートを購入するかを決定します。事前に作成されたアプリケーションは、名刺、パンフレット、ポスター、およびその他の商用印刷製品用に作成されることが多く、柔軟性がない場合もあります。

または、たとえばGelatoを介して、ローカルプロバイダーになり、国際プラットフォームの注文を処理できる分散ネットワークの一部になることを検討してください。プリンタが品質を達成でき、ネットワークエリアにディストリビュータがない場合は、独自のプラットフォームを構築しなくてもメリットが得られます。