トレードショーの後に収益を上げる方法

見本市は、印刷業者の仲間と直接会う機会ではありません。イベントの後に、訪問者が展示会を最大限に活用する方法がここにあります。

これまでに展示会やトレードショーに参加することの利点について概説しましたが、参加者であろうと出展者であろうと、会うすべての人々とあなたが集めたすべての名刺は、適切な計画がない限り意味がありません。ファローアップ。

あなたがすることができる最悪のことは、それがあなたが与えた話やプレゼンテーションを通して、またはちょうどサンドイッチ上の即席のチャットの間であったかどうかにかかわらず、あなたが調達した本物のリードを利用することに失敗することです。 Exhibitor Onlineによると、多くの人々や企業は見本市や博覧会の後にフォローアップを行っていますが、実際に彼らのリードで何を行っているかを追跡しているのは半分以下です。もしあなたがそれらの人々の一人なら–なぜあなたはそもそもなぜ行ったのですか？

本物の貿易と販売のリードはプリンターの生命線です–では、どのようにしてそれらを最大限に活用することを保証しますか？

タイムリーに

あなたが本物のリードを調達したとき、時間が最も重要です。詳しい情報やいくつかの事実や数字を求められた場合、展覧会中にこれらを調達して提供できない理由はありません。そうでない場合は、72時間以内に連絡を取ってください。

電話またはメールでフォローアップすることを選択したかどうかにかかわらず、準備して自分らしく

潜在的な顧客を喜ばせたいと熱望していることを証明しても問題はありません。展示スペシャリストのXLディスプレイのリサホール氏は、次のように述べています。

応答を調整する

電話またはメールでフォローアップすることを選択した場合でも、準備して自分らしくしてください。相手の名前、役割、責任を知ってください。これがあなたのチームの別のメンバーによって処理されている場合は、彼らに概要を伝えてください。

一般的な「Dear Sir / Madam」のメールを送信しないでください。苦労している場合は、オンラインテンプレートがたくさんあり、サポートに役立ちます。印刷物のサンプルを送信すると、競争上の優位性が得られますか？それがあなたの売り物であるなら、あなたの最高の作品を詰めたパックを送ることはあなたが何ができるかを示す良い方法です。また、思い出をジョギングするのも得策です。ショーでジョークや逸話を共有した場合は、それを参照するか、またはリードを確保した場所にスタンドの写真を含めることができます。

追跡および測定

見本市や展示会が実を結ぶ「感じ」があるかもしれませんが、本当ですか？あなたが追跡しているのでない限り、あなたが投資の良いリターンを得ているかどうか確実に知ることは決してないでしょう。 Hall氏は、「リードのフォローアップはロケットサイエンスではありません。イベント中にリードを収集して記録するための体系的な方法があれば、イベント後に失敗する理由はありません。」

リードをフォローアップすることはロケット科学ではありません。イベント中にリードを収集して記録するための体系的な方法があれば、イベント後に失敗する理由はありません。

引き出した名刺でいっぱいの引き出しを用意するのではなく、物理的であれデジタルであれ、見込み顧客のファイルを開きます。これにより、自分が行ったアプローチとフォローアップ、およびそれらが成功したかどうかについてメモをとることができます。多くのソフトウェアとアプリベースの連絡先管理ソフトウェアソリューションがあり、これを簡単に行うことができます。たとえば、自動化されたリード管理を行うInsightly、モバイルアプリをサポートするNutshellなど）。 CamCardはAndroidとiOの両方で名刺をスキャンするアプリです。当初は無料のオプション–おそらく中小企業にとってより良い– Zoho CRM、Hubspot、FreshSalesが含まれます。アラートを設定して、フォローアップメールの送信、追跡、呼び出しを促すことができます。メモを保存して、前述のように他のチームメンバーと共有できます。リードの変換に関しては、知識が力になります。

期待された以上の仕事をする

ビジネスの売り上げと規模に応じて、他にも多くのことができます。あなたはソーシャルメディアを利用していますか？イベント後にあなたのビジネスを宣伝するためにLinkedInを使用し、あなたと会うために会った人々を招待することを忘れないでください。その後、サイトを使用して最新のステータスを送信し、あなたとあなたの会社を他の人の最前線に保つことができます。

Instagram、特にInstagramストーリーは、連絡先や潜在的なクライアントに、あなたのビジネスに対して、より人間的で企業的ではない側面を与えることができます。すべてのソーシャルメディアと同様に、すべてのプラットフォームで正しいイベントハッシュタグを使用して、人々があなたを見つけられるようにします。 Club FESPAは、 LinkedInの使用とソーシャルメディアでの存在感を最大化するための アドバイスを提供してい ます 。

展示会後のエンゲージメントの上昇を測定できるように、ソーシャルメディアの指標を追跡してください。これを行うことで、そしてあなたが何をしているのかを追跡することで、あなたのショーが実際にどれほど成功したかを見ることができます。ソーシャルメディアの影響が顧客につながるかどうか、または次のトレードショーで何か他のことに集中したほうがよいかどうかを判断できます。その投資は、配付するブランディングと資料にもっと費やされるでしょうか–新しい顧客がどのようにしてあなたを見つけたのかについて調査することを忘れないでください。リードは無駄にひどいものです。

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それをしない方法

何らかの不思議な理由ですべてのリードを浪費したいですか？方法は次のとおりです…

• ハラスは接触後に接触してリードします。リサホールは次のように述べています。「取引を成立させるために必死の入札でメールや電話で人々を攻撃しないでください。クライアントを認め、彼らの先導に従ってください。」

• 万能のアプローチを採用します。人々は個人のように扱われることを好み、定型的なメールや一般的なアプローチを高く評価しません。

• リクエストを無視します 。あなたが会った人の多くは、もっと情報を求めてきたかもしれません。それらを船上に置きたいですか？それらに送ってください。

• 甘い時間をとりなさい 。リードは非常に時間に敏感です。1つを変換する可能性は日によって減少します。彼らに近づくのが遅すぎると、彼らはあなたのことを忘れてしまうか、専門家ではないと見なします。

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