印刷でネットワーキングの芸術を習得する方法

印刷物の展示会や展示会でのネットワーキングは、すべての企業が習得する重要なスキルであり続けます。これを正しく行う方法は次のとおりです...

今日、あなたはソーシャルネットワークが純粋にインターネット上に存在すると考えることを許されます。 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInを使用してビジネスの促進と成長を支援することはできますが、そうする必要がありますが、現実の世界には対面式のネットワークも存在します。

私たちが毎日参加する非公式の会議があります。対面、会議、顧客への挨拶、クライアントへのメール送信ですが、ネットワークを強化し、ビジネスを発展させ、知名度を上げるのに役立つより正式なイベントもあります。対面の対話の重要性は、トピックを動的に調査する機能です。それが顧客とサプライヤーのディスカッションである場合、これらのミーティングでは常に、より自発的な詳細を調査することができます。

それだけでなく、新しいトレンドやテクノロジーについて知る方法にもなります。南ヨーロッパ印刷会議などの見本市や博覧会に行くときに注意してください。

ネットワーキングの禁止事項

• 機能ではなく特典を販売することを忘れないでください。そして、誘惑ではない「ハードセール」の疎外者を忘れないでください。
• 礼儀正しいことを忘れないでください。私たちは、十分に注意を払っていない人々との会話をしてきました。必要な答えが得られるまで、会話を続けてください。
• 紙吹雪のように名刺を投げないでください。貧しいセールスマンはあなたの手を振って、次にカードをそれに突き刺します。最初にチャットをしましょう–カードは関係を封印する終盤です。
• 最初に友達、最後にビジネス。売り込みや売り込みを直接開始しないでください。ピッチングを始める前に、人間とのつながりを築き、共通点を見つけることが重要です。前者は後者を簡単にします。

あなたは本当にあなたのビジネスを店の窓に置いて、あなたの最高の仕事を見せて、彼らがビジネスをすることができる誰かとしてあなたに会う人々に自分自身を提示することができます

なぜネットワークなのか？

ネットワーキングの力により、特定のトピックをより深く理解することができます。これはもちろん、リスクを減らし、より良い意思決定を行うのに役立ちます。あなたがビジネスを運営しているとき、時間は貴重なので、万が一計画なしにエキスポやトレードショーに行くと、あなたは文字通りお金を払っています。握手をして、冷たいカナッペを食べて、決して使用しない名刺がいっぱい入ったポケットを手に入れたいですか？いいえ、イベントで費やしたお金と時間について何かを示すことができるように、便利な連絡先を持ち帰りたいです。

これらのメリットは具体的ですか？彼らはすることができます。このようなイベントの出展者は、実際に商店の窓にあなたのビジネスを置き、あなたの最高の作品を展示し、彼らがビジネスをすることができる誰かとして出会う人々に自分自身を提示することができます。展示したくない場合でも、スタンドやディスプレイに注目を集めて、興味をそそることができます。新しい技術や設備を備えた人々を見つけ、将来のコラボレーションやビジネス関係について話し合ってください。 フィナンシャルタイムズビジネスネットワーキングガイドの執筆者であるヘザータウンゼント氏は、次のように述べています。「効果的にネットワークを構築すると、作成した関係によって、選択できる機会のストリームが生成されます。」

印刷博覧会に参加する人物は1人だけではありません。たとえば、FESPA展に参加すると、世界中の顧客、サプライヤー、メーカーと肩を並べるだけでなく、重要な利点の1つに参加できることになります。同じテーブルでの営業担当者とエンジニアとの議論。トレードショーには、これまで考慮していなかったすべての接線的な機会を紹介するのに十分な幅があることが多いため、これらのメリットは拡大されます。これらのイベントに自分を開放することで、可能性の世界に自分を開放します。すべてがうまくいくとは限りません。正しく行われると、ネットワーキングイベントも非常に楽しいものになります。

印象を与える

イベントで情報を収集するだけではなく、実際に自分の名前と会社を紹介したい場合は、以下の基本事項を確認してください。

準備を整えることが重要です。到着する前に、アプリ、ウェブサイト、カタログ、間取り図を使用して調査を行い、時間を最大限に活用し、主要な目標を達成するようにしてください。売り上げを伸ばしたい場合は、売り込みが短く、きちんとしていることを確認してください。これらの環境は頻繁に忙しいため、メッセージを伝えるのに数分しかかからない場合があります。

見知らぬ人との会話の開始が心配な場合は、万博で開催されるイベントに必ず参加してください。これらは通常良い砕氷船です

経験の浅い人のためのネットワーキング

新しい人と話をすることに前向きではない人もいます。ネットワーキングイベントでは、一人ではないかもしれませんが、不快に感じる人もいます。同じボートには他にもたくさんいます。カーディナルミスを避けてください。知り合いにだけ話してください。そうすれば、現状維持以外何も成し遂げずに帰宅することになります。

見知らぬ人との会話を始めるのが心配な場合は、印刷物博覧会で開催される機能やセミナーに必ず参加してください。ワークショップやクラスと同様に、これらは通常良い砕氷船です。最初の緊張を乗り越えると、人々が仲良く仕事をするためにここにいることがわかります。

良い出発点は、一人でいる他の人々と話すことです。あなたはおそらく親族の精神を見つけるだけでなく、彼らはまたあなたが努力をすることを感謝します-多くの有望な友情とビジネス関係はそのような小さなことに基づいています。

ネットワーキング：最小限

• 人間関係を築く。あなたの計画から、ホールを不思議に思う前に、リストから全員をチェックすることを確認してください。人と人とのつながりを築き、販売を始める前に共通点を見つけましょう。
• 会話を始めます。会話を始めるときは、集団での体験は他に類を見ないものであることを静かに思い出し、自信を持って質問することで、深刻な答えを違法にしてください。
• 有望な見込み顧客をフォローアップします。そのフォローアップの電話または電子メールは、万博で出会った人である人と、何年もの間あなたが大切にする顧客またはサプライヤーになる人との間に違いをもたらすかもしれません。デイビッド・ウィルソン、 私はネットワーキングイベントが嫌い！ 、これが重要だと言います：「フォローアップしなければ、関係をさらに深めたり、誰かを助けたり、お金を稼ぐ機会を逃している可能性があります。」