後継者育成計画を成功させる方法

家族に印刷物を販売したりギフトを贈ったりする場合は、賛否両論、およびそれを合法的に行う方法を知っておく必要があります。

多くのプリンターでは、退職後または次に進んだ後にビジネスに何が起こるかは重要な考慮事項です。あなたは他のパーティーに売るのに満足しているかもしれませんが、あなたは同様にあなたの家族であなたの印刷ビジネスを保ちたいかもしれません。そうすることで、何年もかけて築いてきたビジネスが、愛する人、そしておそらくは何世代も先の人にも利益をもたらすことを保証できます。

今年初めにミュンヘンで開催されたFESPA Global Print Expoで後継者育成計画について語ったEFIのマーケティング担当副社長、Ken Hanulec氏は、スムーズな移行を確実にすることが不可欠であると述べています。後継者がビジネスのあらゆる側面を理解できるように、マイルストーンと目標日を設定します。」

ここには正しいまたは間違ったアプローチはありませんが、後継者に必要なスキルと特性を定義することが不可欠です

多くのプリンターは家族経営の企業であり、多くのプリンターは次世代への移行を成功させており、そうすることで製品を磨き上げています。ケンは、例えばハンガリーの家族経営の会社であるベフレックスにうなずきました。ベフレックスでは、CEOのバランラスロが両親から会社を引き継ぎました。

Báránは、最初からかなりの規模で会社を成長させてきました。現在、彼の売り上げの55％を占める輸出は、主にヨーロッパへの輸出によるものです。彼は、EFI VUTEk h5ハイブリッドプリンターやEFI Midmarket Print Suite ERPワークフローなどの画期的なテクノロジーに投資することで、アーリーアダプターとしての地位を確立しています。これらの印刷システムにより、同社は多国籍企業に対して複雑な多層ソリューションを着手することができます。しかし、彼はこの新しい技術の道を試す熱意を、両親の物事のやり方の休憩ではなく、「会社のDNAにおける」品質として捉えています。バランの両親は、1990年代初頭に、当時まだ禁止されていた最初の特殊自動レターカット機をハンガリーに密輸しました。

スムーズで整然とした合法的な引き継ぎが重要です。そのため、課題を理解するために時間をかける価値があります。ケンは次のように述べています。「ここには正しいまたは間違ったアプローチはありませんが、後継者に必要なスキルと特性を定義することが不可欠です。」

なぜ家族でそれを保つのですか？

印刷会社を現金にしたり、放棄したりするのではなく、家族内に留めておきたい理由は数多くあります。もちろん、ビジネスが成功すれば次の世代に安定をもたらすことができるので、経済的な理由があります。会社が発展するにつれて子供たちが成長し、彼らの文化を深く理解している可能性があります。彼らはあなたのクライアントや顧客にも知られているかもしれません。次世代のトレーニングに時間とお金を費やしていて、それが無駄になるのを見たくない場合があります。

もちろん、あなたの家族が事業を継続したいかどうかはまったく別の問題ですが、この目的のために、彼らがそうだと仮定しましょう。結局のところ、印刷業界は、技術の飛躍的な進歩を目の当たりにし、刺激的な新しい機会をもたらしています。これは、業界の瀕死の恐竜ではなく、新鮮な血がこれらの大胆な新しいベンチャーを開拓する鍵となる可能性があります。

新しい管理を導入すると、通常、ビジネスに変化が生じます。これにより、管理チーム内で内部争いが生じる可能性があります

あなたが数年またはそれ以上にあなたのビジネスを引き継ぐことを計画しているなら、それはあなたの家族があなたの会社の内外で経験を確実に得るために配当を支払うかもしれません。顧客や競争をよりよく理解するためであろうと、さまざまなパラダイムを理解することは、彼らがビジネスの責任者になるため、必然的に利益を生み出します。

あなたのビジネスを渡すことの落とし穴

正しく処理されない場合、継承自体に問題が発生する可能性があります。まず、ビジネスを成功させるために彼らが適切な位置にいることを確認する必要があります。適切にトレーニングされ、顧客とのau faitを行い、おそらく最も重要なのは、ビジネスを開発し、将来の市場の変化が発生しても適応し続けることです。 。準備ができていない場合、ビジネスはすぐに悪化する可能性があり、ビジネスを譲渡した相手との関係が結果的に悪化する可能性があります。

何十年もビジネスやブランドの開発に費やしてきたなら、あなたが望んでいる最後のことは、あなたが辞任した後にその創設者に会うことです

ケンは、変化は常にリスクをもたらすと考えています。「新しい管理を導入すると、通常、ビジネスに変更が伴い、これにより、管理チームと従業員の内部争いにつながる可能性があります。会社の方向性、部門間、進行中のプロジェクトなどの間で意見の不一致が生じる可能性があります。」

何十年もビジネスやブランドの開発に費やしてきたなら、あなたが最後に望んでいることは、辞任した後にそれが失敗するのを見ることです。あなたはそれが経済的または評判の損失に見舞われたくないので、家族の犯罪を引き起こす可能性があります。

引き継ぐ家族が顧客の知らない家族である場合は、時間をかけて紹介し、ベッドに入れます。繰り返し利用する顧客は、慣れ親しんだ顔を大切にします。所有者/管理者。

一部の企業は後継者を見つけることができなかったために閉鎖していますが、一方で多くの企業が成長しています。

その他の注意すべき問題は、ほとんどの場合本質的には合法です。ビジネスを名義で譲渡し、現金準備、利益分配、会社への関与を継続したい場合は自分自身の報酬について合意に達する可能性があります。保険証券、銀行口座などを転送する必要があります。また、単にビジネスを引き渡すのではなく販売する場合もあり、両方の当事者にとって合意可能で公正な購入金額を合意する必要があります。

特に家族にとっては、評価が難しい分野になる可能性があります。純資産を計算します（資産から負債を差し引きます）。ビジネスを評価するために、税引後収益の倍数、通常4〜10倍が頻繁に使用されます。どの倍数を使用するかは、発展途上市場、成熟市場または衰退市場におけるビジネスの位置とその規模に依存します。中小企業は通常、より小さな倍数を引き付けます。顧客との契約、現在および予想される収益性、イノベーションのレベル、およびビジネスサイクルにおけるポジションも価格に影響します。また、評判、忠実なスタッフ、商標、知的財産など、具体的ではないものの価値のある資産である「のれん」も計算する必要があります。

後継者の不足による業界の死の報告は非常に誇張されているとケンは考えています。「顧客はより高い品質、より速いターンアラウンド、より革新的なアプリケーションを要求するため、印刷業界は常に変化しています。その結果、多くのプリンターがサービスを拡張し、さまざまなテクノロジーに投資しています。たとえば、お客様は、EFI VUTEk FabriVUプリンターを選択して、ソフトサイネージの成長を捉えています。一部の企業は、後継者を見つけますが、一方で多くの他の人が成長しています。」

次はどうする

家族でも長期的な同僚でも、これはあなたが扱っているビジネスであり、現実的な価値観に基づいて客観的な見方を維持する必要があることを覚えておくことが重要です。これは、外部の購入者と同様に交渉し、すべての詳細を記録して契約を作成することを意味します。また、感情をわきまえ、ビジネスを第一に考えることも意味します。結局のところ、あなたはこの会社の開発に何年も費やしている可能性があり、それらの努力を認めて公平な見返りを得る価値があります。

ビジネストランスファーエージェントまたはブローカーは、外部に販売している場合に特に役立ちます。彼らは、ビジネスの適切な購入者を探すだけでなく、取引の細かい点も処理する不動産エージェントとして機能します。しかし、移行の車輪に油を差す方法を知っていて、ビジネスを現実的に評価することができるので、彼らは家族の移動のためにまだ多くの需要があります。また、相続税などの主要な税問題について助言し、この影響を最小限に抑えるために会社を再構築する方法を提案することもできます。

ビジネスを伝えることは簡単ではありません。鍵を渡すという象徴性を扱う場合でも、良い仕事を続けるのに最適な家族を特定する場合でも、計画と予測を立てれば簡単になります。最も重要なポイントは、家族とビジネス自体のバランスを正しくとることです。それをすれば、あなたはほとんどそこにいます...

5つのヒント

移行をできるだけスムーズにするための重要なポイント：

• アドバイスを得る。転送エージェントは、法的問題の迷路を案内し、あなたが考慮していなかった潜在的な問題を報告することができます。
• 事前に準備してください。ビジネスに携わる可能性のある家族や同僚が、その詳細をよく理解していることを確認してください。これは、成長するにつれてパートタイムの役割を与えるのと同じくらい簡単です。
• 感情にとらわれないでください。家族や同僚が引き継ぎに参加している場合は、継承がどのように処理されるかについて論理的なビジネスアプローチを取る必要があります。
• 誰が何をするかについて明確にしてください。ビジネスである程度の能力を維持している場合は、将来の複雑化を避けるために、事前に役割を定義してください。
• 顧客に伝えます。多くの人は、同じ連絡先に対応し続けることを喜んでいますが、彼らを暗闇の中で放置しないでください。