DGIのPedroJacques de Sousa：印刷に対する私の30年の情熱

Digital GraphicsGroup International（DGI）の国際事務局長は、印刷物のほぼ30年、新しい市場へのビジネスの成長、およびネットワーキングの重要性について語っています。

印刷でのキャリアはどのように始まりましたか？

1992年に私はフランス人の友人からポルトガルのフランス人グループAfficheEuropéenneの代表になるように頼まれました。当時、これはヨーロッパで最大のワイドフォーマットグループであり、フランス、ベルギー、ポーランド、英国に工場がありました。私は印刷について何も理解していませんでした、そして考えました：どうやってこれをするつもりですか？だから私はそれを断った。

一年後、パリで印刷業界の同じ友人と夕食をとった後、彼は私に彼の工場をすぐに訪問したいかどうか尋ねました。 「なに、今？午前1時近く？」私は言った。 「はい、私たちは24時間年中無休で働いています」と彼は言いました。当時フランスで最大のワイドフォーマット印刷会社だった場所にいたとき、私は驚いて、ポルトガルの母国市場に売り込む可能性を突然理解しました。 1週間後、私はポルトガルに屋外および屋内のポスターの印刷を販売し始めるというカントリーマネージャーの契約に署名していました。

そのビジネスをどのように成長させましたか？

当時、私はマーケティングとPOSメディアで7年の経験があり、大手FMCG [日用消費財]企業や広告主と多くの接触がありました。印刷は私の市場に置くもう1つの製品でした。すべての作品はパリを中心に複数の工場で制作されましたが、すぐにすべての工場のグループ全員と連絡を取り合うようになりました。これらには、ベルギーのハミスクリーンのマネージャーであった私の旧友のクリスチャンデュイッカーツ[現在のFESPA社長]が含まれていました。

DHLのアートワークを急いで送り、すべての製品をトラックまたは航空貨物で輸入しなければならなかったため、これは簡単な作業ではありませんでした。しかし、地元のプリンターを購入するのが良かったとき、私はなんとか上限の€500,000まで私たちを増やすことができました。

工場内のにおいや印刷機の音は私には音楽のようでした

2000年に、グループはベルギーのHechtと合併し、後にチェコ共和国のEclipseと合併して、印象グループを形成しました。これは、14の工場、32の営業所、1億ユーロの収益を持つヨーロッパ最大のグループです。

ポルトガルでは、既存のプリンターに複数のアプローチを行った後、グループは当時販売されていた唯一のプリンターを購入しました。これは、2つの画面CMSと1つの色しかない最小のプリンターです。 7年間で、スクリーン、デジタル、オフセットの3つのテクノロジーすべてでポルトガルでナンバーワンになりました。この段階から成長と革新は永続的であり、2010年に最後の事業を行った。主要な競合他社との合併により、110人の従業員と1500万ユーロの収益を誇るイベリア最大の企業となった。今日でも、ポルトガルで最大の印刷会社です。私は2012年にグループを去りました。

自分の仕事が情熱になるといつ気づきましたか？

私は常に革新と新製品を市場に出すことに情熱を注いでいました。印刷は、毎日が異なる日であり、異なる製品と異なる創造的な方法があることを私に示しました。工場内のにおいや印刷機の音は、まるで音楽のようでした。

何があなたを動機づけますか？

革新的で継続的なオープンマインドなネットワーク担当者であること。他の人から学び、常に進化を求めています。私はいつも考えています：市場は5年から10年でどこにあるのでしょうか？新製品が私たちと競争するように設定されている場合、私は取り残されるよりもすぐにそれを使い始めることを好みます。何も新しいことなく見本市から戻ってきた場合、それが時間の無駄だとは決して感じませんでしたが、私が最新であったことの確認です！

過去30年間にワイドフォーマットで見た最も重要な変化は何ですか？

印刷業界が私たちの生活のあらゆる側面に参入した方法。私たちは、印刷をコミュニケーションのツールと見なしていました。今日、私たちはそれを着て、その上を歩き、その下で眠り、印刷ソリューションに囲まれて生きています。

何年にもわたってDGIをどのように構築してきましたか？

DGIは、1984年に米国で設立されました。これは、独自の共有、友情、信頼の価値を持つ業界CEOの独占的なグループです。私たちは各国に独占権を持っており、それが私たちのネットワーキングにメンバーに独自の価値を与えています。メンバーは招待され、成功し、革新的で、他のメンバーに対してオープンでなければなりません。既存の国からの新しいメンバーをターゲットにする場合、既存のメンバーは彼らの承認を与える必要があります。私は2009年に、オムニマークNLの友人であるHwie-Bing Kweeに招待されて、ポルトガルのメンバーとしてグループに参加しました。

今日、私たちはすべての大陸をカバーしていますが、それでも量より質を好みます。ビジネスの規模や年齢は関係ありません。 500万ユーロから3億5000万ユーロの価値があり、25歳から75歳までの新興企業、第1世代、第2世代、第3世代、第4世代のメンバーがいます。

DGIの国際事務局長としての役割で現在直面している課題は何ですか？

2013年に私が仕事に就いたとき、私の使命はDGIをより専門的にし、成長させ続けることであり、常に私たちのユニークなDNAを維持することでした。また、毎年恒例のサミットでコンテンツとネットワーキングの機会を増やしたいと思いました。これらは、ビジネスと社会のアジェンダが混在する家族的な雰囲気の中での4日間の素晴らしいネットワーキングで構成されています。

DGIとFESPAの関係をどのように見ていますか？

FESPAは長年にわたって非常に優れたパートナーであり、業界とメンバーにとって知識と革新の源です。これは、この分野で世界をリードする組織です。双方は、メンバーにより多くの価値を与え、メンバーがより緊密に関与できるようにする機会を持って互いにアプローチします。私たちの組織の規模と使命はまったく異なりますが、どちらかがまだ存在していない国では、どちらもチャンスがあります。

COVID後、業界はどのような形になりますか？

私は前向きに考えて、私たちが強くなるとしか言えません！これは、適応して再構築できるすべての人にとって大きな試練でした。プリンターからメーカー、ベンダーに至るまで、業界のすべてのプレーヤーが協力して、業界としてだけでなく、人間の経験として、この信じられないほどの状況に直面しています。私たちは、これまで以上に成長と革新を続ける意欲が高まると思います。

どのようにリラックスしたいですか？

土壇場での短い休憩、できれば太陽の下、空のビーチで携帯電話なし。私は、過労から病院にいるよりも、到達不能でバッテリーを充電することを好みます。かけがえのない人はいないので、チームを信頼する必要があります。

私たちは、印刷をコミュニケーションのツールと見なしていました。今日、私たちはそれを着て、その上を歩き、その下で眠り、印刷ソリューションに囲まれて生きています

今日業界を始めた人たちへのアドバイスはありますか？

お客様が望んでいるのは、ニーズに合った最終製品です。既存のプリンターの容量をいっぱいにすることで提供できるサービスについて考えてみてください。今日、テクノロジーとソリューションを完全に最新のものにすることはほとんど不可能です。したがって、印刷業界が提供するものを使用してください。

3つの言葉であなた自身を要約してください。

決意、夢想家、ネットワーク家！