スポーツウェアプロ：「ブランド・ミー」の構築

先月開催された第1回スポーツウェア プロが大成功を収めた後、私たちはパネリストでありパーソナライゼーションの専門家でもあるジェームズ ローレンス ジョーンズ氏に、このイベントで最もエキサイティングな発見について話を聞きました。

スポーツウェア/パーソナライゼーション市場における技術の進歩

テクノロジー ソリューション プロバイダー ( MediaClip 、 Antigro 、 Kit Builderなど) の数が増え、この分野での競争が激化しています。その結果、イノベーションが促進され、新製品や顧客ソリューションが急速に開発されています。これは、この市場への参入を目指すブランドや個人を問わず、顧客にとっても、この市場のニーズを満たそうとしている制作会社にとっても有益です。

主な利点は、これらすべてがイノベーションを前進させ、導入コストを削減することです。現在では、直感的で使いやすい顧客向けデザイン ツール、信頼性を高める 3D プレビュー、サポートされた「クリエイティブ ツール」が用意されており、顧客はオンデマンドで真にユニークでパーソナライズされたスポーツウェアやアスレジャーウェアをデザイン、レビュー、購入できます。

テクノロジーの進歩により、スポーツ チームや個人に、既製の汎用シャツの背面にビニール製のネームと番号を熱圧着する以上のものを提供できるようになりました。現在、顧客は、独自にデザインされたフル カバレッジのフルカラー プリント シャツをオンデマンドで作成できます。

このテクノロジーは、ますます増えている電子商取引の販売チャネルにも接続されています。現在では、多くのカスタム製品構築ソリューションが、小規模な独立系オンライン企業や Etsy の個人職人向けに提供されており、パーソナライズされたスポーツウェアやスポーツ用レジャーウェア製品を提供しています。

ジェームズ・ローレンス・ジョーンズ

人工知能 (AI) は、チャットによる画像生成、パターン生成、アートワークのタイリング、繰り返し、ミラーリングなどを通じて創造性も拡大しています。アートワークの作成とデザインに AI を使用すると、誰もが「Brand Me」の個人デザイナーになることができます。さらに、AI は現在、生産と生産性の最適化に使用されており、ジョブのバッチ処理と面付けの利点を実現しています。

パーソナライズされたテキスタイルやスポーツウェアを生産する機械は進化と革新を続けており、あらゆる能力と品質の要件を満たすように設計された機械の種類はますます増えています。生産機械はますます緑色のボタンで操作できるシステムになっており、熟練したオペレーターの必要性が減る可能性があります。さらに、Antigro などの企業が提供するソリューションは、追加の熟練したアートワークや顧客からの注文による印刷可能なファイルを必要とせずに、適切な色空間と形式で事前に配置され、事前に最適化された印刷可能なファイルを直接生産に提供します。

顧客の期待の高まり

結局のところ、顧客の期待は、日々彼らを取り巻くテクノロジーによって動かされています。カスタマイズまたはパーソナライズされたオンデマンドのスポーツウェアの市場潜在性は、顧客の期待やそれらのアイテムを所有したいという欲求が高まっているために拡大しています。これは、インフルエンサー世代と、人々が自分自身について共有し、注目されることを奨励するソーシャル メディア プラットフォームによって推進されています。特に、ユニークで独創的で特別な存在として見られたいという欲求です。

消費者は、ワードローブや生活全般において、より多くの自社ブランド品や一点もののアイテムを求めています。ソーシャル メディア テクノロジーと、パーソナライズされたファッションを提供する早期導入ブランドの成功により、消費者の行動や、注目されたいという欲求、そしてユニークだと思われたいという欲求が変化しています。

これに取り組んだブランドの中には、今やトレンドセッターとして見られるようになったものがあることは明らかです。これらのブランドは、スポーツウェアや、より幅広いアスレジャーやファッションのパーソナライゼーションのモデルを作り上げ、それが顧客の需要を牽引しています。そのため、Vans、Nike、Burton Snowboards、Under Armour などのブランドは、顧客が完全にパーソナライズされた衣類や靴をプレミアム価格で入手できるクリエイティブ イノベーション ラボを導入しています。ブランドは、 IdealFactoryなどが提供するクリエイティブ デザイン チャレンジを通じて、パーソナライゼーションに対する顧客の関心度を手ごろな価格でテストし、知ることができます。

主な傾向

まず、そして最も重要なのは、ユニークでパーソナライズされた衣服というアイデアに対する顧客の関心が需要を牽引していることです。さらに、ファッション界におけるコラボやカプセルコレクションの増加により、Z世代やインフルエンサー世代にとって、一点もののアイテムが最も魅力的になっています。

顧客は、購入する製品や購入先の企業に対しても、二酸化炭素排出量の削減を求めています。歴史的にファッション業界は、大量の水と化学物質を使用し、売れ残った在庫品を廃棄するなど、製造業における最大の汚染源の 1 つでした。パーソナライゼーションとオンデマンド印刷には、「私たちはお客様が望むものだけを、無駄なく作りました」という明確な前向きなメッセージがあります。


また、パーソナライゼーション業界全体から見ても、顧客がユニークな製品に対して持つ個人的なつながりは、それが使い捨てファッションと見なされる可能性がはるかに低いことを意味していることは明らかです。それは「感情的な耐久性」を持ちます。それは大切にされ、修理され、長く使用されるでしょう。

AI と 3D プレビューの普及は重要なトレンドです。AI を使用して完成品を設計して 3D レンダリングできるだけでなく、AI を使用して、正確な体サイズの仮想モデルに自分の顔を重ねて仮想的に試着し、デザインの中で歩き回らせることもできます。AI はクリエイティブなデザイン サポートを提供し、誰もが熟練したデザイナーになって「Brand Me」製品を作成できるようにするだけでなく、購入者が完成品が体にフィットして見栄えが良いと確信できるようにすることで、購入者の信頼を築き、コンバージョン率を向上させます。

サプライチェーンの変化

ファッションとスポーツウェア全体で、循環性、トレーサビリティ、コンプライアンスに重点を置いた透明性を推進する明確な環境シフトが起こっています。これは、EU の今後の法律制定を背景に、書類手続きとプロセス要件が増加することを意味します。EU のグリーンウォッシング禁止は 1 月に承認されたため、環境に優しい、または生分解性であるという根拠のないマーケティング主張は、より厳しく監視され、最終的には違法になります。

耐久性、リサイクル性、循環性、フットプリント報告に関する基準は合意形成の過程にあります。デジタル製品パスポートとラベルは、すでに義務化されていないとしても、今後導入されるのは明らかです。パーソナライズされた製品を製造している場合、メーカーとしてその情報を手元に置いておくことが望まれます。また、消費者が特定の生地や素材を製品に選択した場合でも、デジタル製品パスポートを非常に簡単に作成できます。

PrintfulやGootenなどの企業は、国際的なサードパーティの生産フルフィルメント パートナーの拡大するグローバル ネットワークを結び付けています。ブランド、企業、e コマース企業は、適切な持続可能性の書類がすでに用意されている、事前審査済みで承認済みのホワイト ラベル生産パートナーのネットワークを活用できるようになりました。これにより、生産をニアショア化し、顧客への生産時間を短縮できます。事前承認済みのホワイト ラベル アウトソーシング生産パートナーを使用すると、ブランドが顧客にパーソナライズされた製品を提供し始める際の複雑さとコストがさらに最小限に抑えられます。

持続可能性：最優先事項

イベントでは素晴らしいフレーズが使われました。もはや「デザイン、製造、販売」ではありません。今は「デザイン、販売、製造」です。これにより、サプライ チェーン全体のダイナミクスが変わります。すべての店舗ですべてのデザイン、すべてのサイズ、すべての色を在庫する必要はなくなりました。顧客が製品のパターンやデザインを選択して編集し、そのアイテムを 1 回印刷できるようにしています。

スポーツウェア・プロでセレナ・ボノミとリチャード・アスカムと共演したジェームズ・ローレンス・ジョーンズ（左）

Sportswear Pro から明らかになったのは、過剰生産とサンプリングを制限できるようになったことです。3D プレビューと AI 試着により返品が減ります。また、パーソナライズされたアプローチにより、感情的なつながりが増し、使用寿命が長くなります。

続いて、興味深い疑問がいくつか浮かび上がります。衣服をパーソナライズすると、それを譲り受けたり、チャリティーショップに寄付したり、パーソナライズが同じような効果を持たない人に再利用したりする可能性が制限されるのでしょうか。衣服の「セカンドライフ」を示すデジタル製品パスポートが、そのアイテムが再利用されたことの名誉の証になる可能性はあるのでしょうか。製品を再び「再パーソナライズ」することはできるのでしょうか。

無駄の多い既製品の大量生産から、手作りの仕立てやオーダーメイドへの回帰が見られるようになりました。結局のところ、業界は早期導入者を通じて、パーソナライズされた商品には明確なプレミアムを請求できることを示しました。10 ポンドの使い捨て T シャツを購入する人の数は多くないかもしれませんが、実際には、半分の数を 2 倍または 3 倍の価格で販売すれば、ブランドには同じ種類の利益が得られる可能性がありますが、持続可能性の証明とソーシャル メディアの露出の増加という追加のメリットがあります。

スポーツウェアプロのハイライト

Sportswear ProとPersonalisation Experienceの講演者の幅広い知識と業界専門知識は並外れていると思いました。非常に多くのことを学び、素晴らしい新しいつながりもできました。AI テクノロジーの機会については、フロントエンドの顧客創出だけでなく、工場管理、OEE とメンテナンス、生産性、組付けなどにも AI が与える影響の大きさをこれまで認識していませんでした。

エプソンのSC-V1000 A4フラットベッドUVプリンター

持続可能性と循環性に焦点を当て、それに積極的に取り組んでいることに感銘を受けました。もちろん、これは世界中の誰もが関心を持つ問題です。Personalise Make Wearスマート ファクトリーは実に興味深く、よくできていました。カンファレンスだけでなく、イベント全体での機会や興奮は本当に刺激的でした。極東のサプライヤーが増えたように感じ、励みになったと思います。

Kornit の 3D およびレンチキュラー効果は非常に強力でした。ロータリー UV プリンターを 6 台ほど見たので、この分野では明らかに成長が見られます。Agfa と EFI の戦略的パートナーシップ、およびこれら 2 つのブランドの製品ラインの潜在的な拡大は興味深いものです。

私にとって、ショーで最も印象的だった製造装置は、エプソンの A4 UV マシンでした。店舗での小売パーソナライゼーションや小規模なクラフトパーソナライゼーションビジネスに最適なこれらの UV プリンターの設置面積の小ささは、価格面だけでなく、提供されるサービス契約の面でも業界に変革をもたらすでしょう。ソフトウェアソリューションとテクノロジーの面では、Antigro Sticker Builder 機能が、パーソナライズされたステッカーのわかりやすい製品を作成するための最先端の直感的なツールを提供していると思いました。

ジェームス ローレンス ジョーンズは、印刷、パーソナライゼーション、写真に関するアドバイスを行う独立コンサルタントです。これらの業界で 30 年以上の経験があり、直近ではアルベリ フォトボックス グループで 15 年間、さまざまな上級管理職を務め、直近ではグループ技術革新および QHSS ディレクターを務めました。コンサルタントとして、彼は自身の経験と業界の専門知識を共有し、彼の在職中に 300 人の従業員が 2,000 人近くにまで増えたフォトボックス グループの急速な国際的成長と発展の過程でクライアントが遭遇した落とし穴を回避できるようにしています。連絡先は james@lawrence-jones.com です。