디자이너 패션 브랜드를 시작할 때 어려운 점은 무엇인가요?

Debbie McKeegan이 디자이너 패션 브랜드의 진화하는 시장에 대한 통찰력을 공유합니다. 또한 그녀는 디자이너 패션 브랜드를 만들 때 직면한 어려움을 자세히 설명합니다.

디자이너 브랜드는 양재 의류부터 스트리트웨어, 스포츠웨어, 액세서리까지 의류 업계(온라인 및 오프라인) 전반에 걸쳐 다양한 형태로 존재합니다.

디지털 잉크젯 기술을 사용한 주문형 인쇄(Print on Demand)는 소규모 맞춤형 제조를 촉진하기 위해 패션 부문의 문을 열었습니다. 귀하의 의류 사양(패턴, 프린트 및 직물 유형)에 맞게 맞춤화된 인쇄된 직물의 가용성으로 인해 이제 독립적인 패션 브랜드가 온라인 및 오프라인에서 번성할 수 있습니다.

캡션: 자신만의 브랜드를 만드는 것은 이제 패션 크리에이티브에 있어 저렴한 옵션이지만 주문형 의류 제조에 대한 어려움은 여전히 남아 있습니다.

전통적으로 계절별 패션쇼는 의류 산업의 런칭 패드이자 구매자가 새로운 컬렉션을 미리 보고 주문할 수 있는 관문이었습니다. 이 폐쇄형 네트워크도 발전하여 이제 독점 온라인 액세스를 통해 직접 구매하도록 초대받은 특권 B2C 고객에게 캣워크 액세스를 제공합니다. 모든 규모의 설계자는 이 형식을 사용하여 소비자 욕구를 측정하고 수요가 알려진 경우에만 재고를 시운전합니다. B2C 사전 주문은 이제 패션 업계에서 널리 사용되는 판매 도구입니다. 그것은 독점성을 창출하고 만족감을 제공합니다. 이 두 가지 모두 이제 패셔니스타에게 중요합니다.

온라인 청중과 전자상거래 시장이 계속 발전함에 따라 패션 산업을 위한 출시 미디어 선택도 진화하고 있습니다. 의류의 온라인 및 주문형 미래를 제시합니다. Instagram 또는 TikTok과 같은 플랫폼을 사용하여 공식 또는 비공식 온라인 프레젠테이션의 가속화된 채택은 이제 즉각적인 판매, 데이터 및 분석을 제공하는 대상 소비자에게 즉각적인 액세스를 제공합니다. 독립 디자이너에게 해당 부문의 잠금을 해제합니다.

강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하는 것이 중요합니다. 해방된 디자이너는 온라인에 존재해야 하며 브랜드 충성도를 구축하고 판매를 창출하기 위해 소비자와 지속적으로 직접 연결해야 합니다. 디자이너가 소매점과 협력할 때 소비자에게 직접 판매하는 것에서 한때 제외되었다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이제 브랜드와 그 추종자가 온라인과 시내 중심가에서의 판매 성공에 매우 중요하다는 것이 인식되고 있습니다.

하이브리드 소매는 이제 확립된 형식이므로 디자이너는 B2B와 B2C를 함께 판매하여 주문형 생산을 더욱 가속화할 수 있습니다. 패션 환경은 여전히 복잡하고 심각한 문제를 안고 있습니다. 경제 상황과 지속 가능한 제조 능력으로 인해 규모에 관계없이 모든 부문이 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 세계의 풍요로움이 증가함에 따라 패션 산업은 계속해서 성장할 준비가 되어 있으며 많은 기회를 제공합니다.

캡션: "우리는 제품 개발 회사의 핵심입니다. 즉, 기존 라벨부터 신생 디자이너에 이르기까지 업계를 대상으로 패턴 제작, 샘플 제작 및 등급 지정 서비스를 제공합니다." 줄리아 반 데르 솜멘

성공적인 브랜드를 구축하고 유지하는 것은 패션 디자이너에게 어려운 과정입니다. 지속적인 성공을 위해서는 재능과 창의성이 비즈니스 통찰력과 동등하게 균형을 이루어야 합니다. 지난 몇 년 동안 어려운 경제 상황 속에서 우리는 유명 기업 중 일부가 허둥지둥 사라지는 것을 목격했습니다.

온라인 판매와 디지털 트윈. 이제 우리는 3D로 의류를 제작할 수 있지만 독립 디자이너는 컬렉션과 제조 경로를 모두 개발하기 위해 실제 샘플도 만들어야 합니다. 여기서 많은 어려움이 발생합니다. 소프트웨어가 도움이 될 수 있지만 이는 운영자의 제조 지식에 의존합니다. 샘플링은 종종 가장 큰 걸림돌이며 가장 큰 학습 곡선을 제공합니다. 그러나 의류 샘플은 제조를 위한 모든 매개변수를 설정하고 폐기물, 기술 문제를 해결하며 중요한 것은 정확한 원가 계산을 설정합니다.

역사적으로, 종종 부정확하게도 의류 당 낙하산 가격이 결정적인 요인이었습니다. 팬데믹 기간 동안 많은 브랜드가 근해 제조로 전환해야 했고, 그 결과 놀라운 결과가 나왔습니다.

독립적인 근해 생산의 경우 많은 인센티브를 제공하고 더 나은 가치를 제공할 수 있습니다. 현지 공급업체와 협력하면 투명성이 향상되고 신뢰가 구축됩니다. 제조업체를 방문하여 작업 방식이 귀하의 기대에 부합하는지 확인하는 것이 중요합니다. 신진 디자이너에게 가장 큰 과제 중 하나는 지식입니다. 잔인하게 말하자면, 디자이너들은 의류를 만드는 방법을 배우지만, 제작하는 방법은 배우지 못하는 경우가 많습니다. 제조 파트너와 강력한 관계를 구축하면 지식 이전이 가능해지며 그 과정에서 많은 함정과 불필요한 비용을 피할 수 있습니다.

전문가 서비스에 대한 온라인 액세스는 제품 개발, 가격 및 실제 제조 비용과 같은 지식에 대한 액세스를 제공하는 데에도 도움이 되었습니다. 호주에 본사를 둔 The Sample Room의 Julia Van Der Sommen은 샘플링 서비스(그리고 훨씬 더…)를 제공합니다. 디자이너는 팀과 협력하여 의류에 대한 필수 기술 팩을 만들 수 있으며 이를 통해 디자이너는 정확한 비용을 위해 제조업체에 연락할 수 있습니다. 또한 아카데미에서는 온라인 크리에이티브와 협력하여 기본 사항을 배우고 제품 포트폴리오를 구축합니다. 정확한 정보를 바탕으로 설계자는 현지에서 제조할지 아니면 대량 생산을 위해 해외를 선택할지 결정할 수 있습니다.

캡션: 귀하의 의류 사양(패턴, 프린트 및 직물 유형)에 맞게 맞춤화된 인쇄된 직물의 가용성으로 인해 이제 독립적인 패션 브랜드가 온라인 및 오프라인에서 번성할 수 있습니다.

Julia는 이렇게 설명했습니다. “사람들이 나에게 이렇게 말하는 경우가 많습니다. 나는 당신이 그런 일을 했다는 것을 몰랐습니다. 우리는 제품 개발 회사의 핵심입니다. 즉, 기존 라벨부터 신생 디자이너에 이르기까지 업계에 패턴 제작, 샘플 제작 및 등급 지정 서비스를 제공합니다. 우리는 또한 사내에서 개발된 제품에 대한 제조 서비스도 제공하지만 이제는 다른 곳에서 개발된 제품에 대해서도 이 서비스를 제공합니다.

또한 교육 및 멘토링 프로그램인 Fashion Label Launchpad를 통해 스타트업 디자이너를 지원하는 헌신적인 서비스로도 잘 알려져 있습니다. 이 프로그램은 100여개의 스타트업을 성공적으로 런칭시켰고, 업계가 스타트업 디자이너들이 가고 싶은 추천 기업 1위로 선정된 이유이기도 합니다.”

주문형 패션 제조를 지원하는 다른 개발로는 스마트 허브가 있습니다.
미국에 본사를 둔 BMC.Fashion은 디자이너 브랜드를 위한 맞춤형 제조 서비스를 제공합니다. 이 최첨단 생산 공장은 데이터와 로봇 공학을 사용하여 수천 개의 맞춤형 의류 SKU 및 인쇄 의류 생산을 자동화합니다. 또한 패턴 생성 및 사전 제작 샘플을 위한 자체 소프트웨어 제품군도 제공합니다.

영국에서는 Fashion Enter가 다양한 서비스를 제공합니다. 신흥 디자이너들과 협력하여 패션 디자인 및 제조에 대한 공인 과정을 제공합니다. 최근 런던 중심부에 위치한 공장인 Kornit Digital과 협력하여 아카데미와 함께 봉제 생산이 포함된 주문형 디지털 텍스타일 인쇄를 제공합니다.

이러한 상업 운영은 새로운 패션 시대를 위해 구축되었으며, 따라서 고객 요구 사항을 충족하는 데 맞는 지속 가능한 생산을 제공합니다. 창의성을 장려하고 낭비되는 시간, 재료, 자원을 줄이면서 기업가적 성장을 촉진합니다. 새로운 기술이 등장함에 따라 투자하면서 새로운 개발과 시장 변화에 대처할 준비가 되어 있습니다.

디지털 기술을 사용하면 몇 분 안에 자신만의 의류를 디자인할 수 있습니다. 현재 구독을 통해 제공되는 다양한 CAD 설계 패키지는 이러한 추세를 더욱 가속화합니다. 자신만의 브랜드를 만드는 것은 이제 패션 크리에이티브에 있어 저렴한 옵션이지만, 주문형 의류 제조에 대한 어려움은 여전히 남아 있습니다. 실력차이가 현실이군요. 인쇄 의류를 위한 디지털 기술이 인쇄 분야를 민주화한 반면, 봉제 생산 가능성과 의류 샘플링은 독립 디자이너에게 여전히 어려운 과제입니다. 이 부문은 전 세계적으로 스마트 기술을 사용하는 첨단 제조 시설에 흥미로운 상업적 기회를 제공합니다.

인쇄 및 봉제 제조를 위한 스마트 허브는 패션 산업에 주문형 생산과 근해 제조를 결합하여 제공할 수 있습니다.

파트너와 이해관계자를 신중하게 소싱하는 것은 제품에 관계없이 모든 디자이너 비즈니스의 성공에 필수적입니다. 파트너 및 고객과의 긴밀한 접촉을 확보하고 유지하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 부문이 발전함에 따라 시장 진출 경로와 새로운 비즈니스 모델이 많이 있지만, 성공 여부는 지식 이전과 스마트 허브 인프라 개발에 달려 있습니다.