지속 가능한 웹-투-프린트(Web-to-Print) 비즈니스를 구축하기 위한 12단계

FESPA의 협회장 및 기술 책임자가 지속 가능한 웹-인쇄 사업을 시작하는 방법에 대한 통찰력 있는 단계별 가이드를 공유합니다. 이는 프린터에 수익성 있는 기회를 제공하고 지속 가능한 방식으로 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

비즈니스에서 Web-to-Print를 무시하면 안되는 이유

Web-to-Print 기술은 인터넷의 힘을 활용하여 맞춤형 인쇄 서비스를 제공한다는 것이 일반적으로 이해됩니다. 이 비즈니스 모델을 통해 고객은 웹 상점을 통해 직접 인쇄된 제품을 디자인하고 주문하고 받을 수 있습니다. 제품 범위는 맞춤형 의류 및 액세서리부터 맞춤형 문구류, 마케팅 자료 등에 이르기까지 다양합니다. 2023년 FESPA 인쇄 인구 조사 응답자에 따르면 그래픽 프린터의 56%는 향후 2년 동안 Web-to-Print를 개발할 계획이 없습니다. Google이 새로운 로컬 이라는 점을 고려하면 실제로 우리 손 안에 있기 때문에 이보다 더 로컬일 수는 없습니다. 온라인 공급업체로부터 소싱하기로 한 구매자의 결정은 인쇄할 수 있는 다양한 제품에 걸쳐 빠른 처리의 이점을 제공합니다. 예를 들어, Printful.com은 현재 300개의 제품을 제공하고 있으며 2020년부터 2021년까지 매출이 39% 증가한 2억 8,100만 달러를 기록했습니다. 그들은 인쇄 장비 및 기술에 3,800만 달러를 투자하여 창립 이래 총 투자액이 8,300만 달러에 달함으로써 이를 달성했습니다.

이 블로그를 읽으면서 이 사업을 개발하는 데 무엇이 관련되어 있는지, 그리고 향후 몇 년간 제안된 시장 성장에 대한 아이디어를 얻게 될 것입니다. 그러한 대규모 사업을 구축하는 데 관심이 없더라도 틈새 제품과 고객을 위한 많은 기회가 있습니다.

Web-to-Print가 왜 높은 가치를 제공하는가?

개인화에 대한 수요 증가: 개인화된 제품에 대한 고객 수요가 증가하고 있습니다. Web-to-Print를 사용하면 대규모 사용자 정의가 가능하여 이러한 수요를 효과적으로 충족할 수 있습니다. 웹-투-프린트(Web-to-Print) 시장은 2021~2025년 동안 5억 2,871만 달러 성장하여 예측 기간 동안 CAGR 7.99%로 진행될 것으로 예상됩니다(연구 및 시장). 2028년까지 전 세계 주문형 인쇄 소프트웨어 시장은 33.5%의 상당한 CAGR로 성장할 것으로 예상됩니다(Digital Journal).

전자상거래 통합:

Shopify , WooCommerce 및 BigCommerce와 같은 전자 상거래 플랫폼과 웹-인쇄 서비스를 통합하면 온라인 상점 설정 프로세스가 단순화됩니다. 이는 자체 생산 시설로 이전하기 전에 기존 공급업체와의 시장 테스트에 적합합니다.

자동화 및 효율성:

특히 EnFocus Switch 와 같은 고급 소프트웨어는 API를 통해 주문 접수부터 생산 및 배송에 이르기까지 많은 프로세스를 자동화하여 운영 비용을 절감하고 효율성을 향상시킵니다.

낮은 재고 위험:

주문형 인쇄 측면에서는 주문이 들어오면 제품이 생성되므로 재고 위험과 보관 비용이 크게 줄어듭니다. 개인화할 수 있는 많은 '빈' 제품을 위한 잘 확립된 익일 공급망이 있습니다.

지속 가능성:

환경 문제에 대한 인식이 높아짐에 따라 웹투프린트(Web-to-Print) 기업은 보다 지속 가능하고 친환경적인 인쇄 옵션을 제공함으로써 이러한 변화를 활용할 수 있습니다.

광범위한 고객 도달 범위:

비즈니스의 온라인 특성으로 인해 전통적인 오프라인 매장과 달리 글로벌 고객 기반이 가능합니다.

시장 및 경쟁 환경 파악

앞서 나가기 전에 서비스를 제공하려는 시장을 이해하는 것이 중요합니다. Amazon Merch, Printful 및 Vistaprint와 같은 거대 기업의 존재는 귀하의 제안을 차별화하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. 이는 친환경 제품, 지역 자부심, 특정 취미, 문화 상품 등 틈새 시장을 타겟팅함으로써 달성할 수 있습니다. 이러한 틈새 시장의 고객 요구를 이해하고 고유한 가치 제안(UVP)을 개발하는 것이 시작입니다.

지속 가능한 웹투프린트(Web-to-Print) 사업을 시작하기 위한 단계별 가이드

1단계: 시장 조사 및 틈새 식별

철저한 시장 조사를 수행하여 수익성 있는 틈새 시장을 식별합니다. 고객 요구 사항, 시장 동향, 경쟁 환경을 평가합니다.

2단계: 사업 계획 및 재무 분석

재정적 예측을 포함한 포괄적인 사업 계획을 개발합니다. 이 단계에는 시작 비용, 가격 전략, 수익 모델을 평가하고 필요한 경우 자금 확보가 포함됩니다. 시스템을 구축하는 과정에는 상당한 리소스가 필요하며 현금 흐름을 관리하려면 투자 수익 일정을 이해해야 합니다.

3단계: 전자상거래 플랫폼 선택

귀하의 비즈니스 요구에 맞는 전자상거래 플랫폼을 선택하세요. 확장성, 사용자 친화성, 지속 가능성 기능과 같은 요소를 고려하세요.

4단계: 지속 가능한 관행 통합

자재 조달, 생산, 포장 및 배송에 지속 가능한 관행을 통합합니다. 여기에는 친환경 소재 사용, 폐기물 감소, 지속 가능한 관행을 준수하는 공급업체와의 파트너십이 포함됩니다. 생산 측면, 저에너지 프린터, 재생 가능 에너지, 수생 및 대기 환경에 대한 유해 화학 물질 배출 제로의 영향을 어떻게 줄였는지 홍보하십시오. 고객에게 귀하의 관심과 관심을 보여줄 수 있는 많은 영역이 있지만 그 혜택은 과학에 기반을 두고 있습니다. 이는 파트너와 협력하거나 자체 생산 현장을 통해 작업하는 경우에 적용됩니다.

5단계: 기존 공급업체를 대상으로 시장 테스트

시장 수요를 이해하고 상당한 초기 투자 없이 제품 제공을 개선하려면 기존 주문형 인쇄 공급업체에서 시작하십시오. 설정 시간이 필요하고 마진이 제한되어 있지만 이는 중요한 통찰력을 제공합니다.

6단계: 브랜드 구축 및 마케팅

강력한 브랜드 아이덴티티를 개발하고 전략적 마케팅 계획을 실행합니다. 디지털 마케팅 채널에 집중하여 타겟 고객에게 다가가세요. 기존 주문형 인쇄 공급업체 중 다수는 부업이나 브랜드 구축에 중점을 둔 TikTok 및 Instagram을 통해 소규모 브랜드를 타겟팅하는 데 중점을 두고 있습니다.

7단계: 법적 고려 사항 및 사용 권리

특히 고객이 생성한 디자인을 다룰 때 저작권법을 준수하십시오. 사용 권한 관리를 위한 명확한 정책을 개발합니다. 고객이 인쇄하기를 원하는 일부 아이디어에 놀랄 수도 있습니다! 명예훼손적인 이미지나 메시지가 귀하의 이용약관을 벗어나는 것임을 분명히 하는 것이 매우 중요합니다.

8단계: 고객 서비스 및 경험 설정

대응성과 고객 만족에 중점을 두고 효율적인 고객 서비스 프로토콜을 확립합니다. 반품을 최소화하려면 주문 승인 미리보기 기능을 구현하세요. 제품 워크플로를 구축하고 다양한 동료에게 테스트하여 개선할 수 있도록 하세요.

9단계: 자체 생산으로 전환(실행 가능한 경우)

더 큰 통제력과 이익 마진을 위해 자체 생산 시설을 설립하는 것의 타당성을 평가하십시오. 이 단계에는 상당한 투자와 운영 전문 지식이 필요합니다.

10단계: 운영 효율성 및 자동화

효율적인 주문 처리, 재고 관리, 고객 관계 관리를 위한 소프트웨어 솔루션에 투자하세요.

11단계: 비즈니스 확장

비즈니스 성과와 시장 동향을 정기적으로 평가합니다. 제품 범위와 생산 능력을 조정하고 확장할 준비를 하십시오.

12단계: 지속가능성 보고 및 개선

환경에 미치는 영향을 정기적으로 측정하고 보고합니다. 지속가능성 관행의 지속적인 개선을 위해 노력합니다.

결론

웹-인쇄 비즈니스 모델은 지속 가능하고 효율적인 방식으로 개인화된 솔루션을 제공하는 디지털 시대의 수익성 있는 기회를 나타냅니다. 간략한 단계를 따르면 기업가는 이 시장의 복잡성을 탐색하고 성공적이고 지속 가능한 웹-인쇄 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 성공의 열쇠는 고객 요구 사항을 이해하고, 기술을 활용하고, 지속 가능한 관행을 실천하는 데 있습니다. 신중한 계획과 실행을 통해 웹-투-프린트 사업은 재정적으로 이익을 얻을 뿐만 아니라 환경 지속 가능성을 위한 전 세계적 추진에 긍정적으로 기여합니다.