맞춤형 제품을 통한 프린터의 비즈니스 기회

개인화되고 개별화된 제품이 인기가 있으며 이는 특히 밀레니얼 세대와 Z세대 모두에게 해당됩니다. Sonja Angerer는 이 부문의 프린터가 얻을 수 있는 기회와 그들이 기대할 수 있는 사항을 공유합니다.

이케아 가구가 왜 인기가 많나요? 기여 요인은 그것이 스스로 구축해야 하는 것이라는 점입니다. 이는 과학계에서 "소유권 효과"로 잘 알려져 있으며, 오늘날 마케팅에서 개인화와 개별화가 그토록 중요한 이유이기도 합니다. 또한 그 효과는 밀레니얼 세대, Z세대에만 국한되지 않고 다른 연령대에도 효과적입니다.

캡션: 맞춤형 제품을 좋아하는 것은 밀레니얼 세대만이 아닙니다. 이미지 크레디트 : S. Angerer

개인화 및 개별화: 정의

판매 프로모션에서 개인화는 고객이 자신의 요구 사항에 맞게 제품을 조정할 수 있음을 의미합니다. 잘 알려진 예는 새 자동차를 주문하는 것입니다. 여기서는 "구성기"를 사용하여 인테리어 및 도장에 대한 다양한 변형, 색상 및 디자인 중에서 선택할 수 있습니다. 많은 스포츠 용품 제조업체 와 패션 디자이너 도 이러한 개별화된 제품을 제공합니다.

대부분의 경우 이는 미리 결정된 팔레트를 사용한 간단한 조정뿐 아니라 인쇄 또는 자수 모노그램과 같은 추가 서비스입니다. 그렇기 때문에 고객 맞춤형 대량 생산 이나 '사전 맞춤화'를 염두에 두는 것이 중요합니다. '셀프 커스터마이징'은 모두의 의자 에서 가능한 것처럼 고객이 품목을 크게 디자인하는 것을 의미합니다.

마케팅에서 개인화는 제품이 개별 고객에게 정확하게 맞춰지는 것을 의미합니다. 이는 미리 선택된 주제를 보여주는 콘텐츠를 표시하는 웹사이트일 수 있습니다. 또는 수신자의 이름이 적힌 인쇄된 우편물입니다. 은행 카드나 건강 카드와 같이 개인 이름을 가진 칩 카드의 생산을 종종 "대량 개인화"라고 합니다.
업계에서 대부분의 경우 "개인화"와 "개별화"라는 용어는 명확하게 구분되지 않고 동의어로 사용됩니다.

캡션: 자동차 포장은 최종 소비자들에게도 호평을 받고 있습니다. 이 캠핑카를 개인화할 수 있기 때문입니다. 이미지 크레디트 : S. Angerer

맞춤형 제품의 종류

디지털 인쇄, 디지털 절단, 레이저 가공 및 조각으로 인해 많은 대량 생산 제품이 고객 요구 사항에 더 잘 적응할 수 있게 되었습니다. 이로 인해 광범위한 맞춤형 제품이 탄생했으며, 아래는 맞춤형 제품의 예입니다.

- 판촉물
- 사진 선물
- 프린트된 인테리어 장식 및 홈 텍스타일
- 프린팅된 유리
- 개성 넘치는 패션과 상품
- 맞춤형 텍스타일 프린트
- 인쇄된 액세서리 및 케이스
- 가구 및 가구 필름
- 고객 요구 사항에 따른 식품
- 차량 래핑

그러나 이러한 다양한 응용 프로그램에는 공통점이 있습니다. 첫째, 그들은 종종 유행하는 품목입니다. 이는 수요가 매우 빠르게 증가할 수 있지만 그만큼 빠르게 감소할 수도 있음을 의미합니다. 둘째, 온라인 프린터만이 맞춤형 제품에 대한 충분한 고객을 찾을 수 있으므로 배포는 웹에 따라 다릅니다. 고객은 서비스 없이도 온라인 상점에서 개인 제품을 구성할 수 있습니다. Web2Print가 없으면 대부분의 맞춤형 제품은 실행 가능하지 않습니다.

캡션: 간단한 청소용 천부터 디지털 프린팅 덕분에 맞춤형 선물까지. 이미지 제공: S. Angerer

맞춤형 제품 생산에 필요한 장비

맞춤형 제품을 생산하는 데 필요한 기계는 이미 프린터와 간판 제작업체에서 사용할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• UV 경화형, 친환경 솔벤트 및 라텍스 잉크를 사용한 디지털 프린터
• 텍스타일 프린터( 전사 및 직접 인쇄 공정)
• 디지털 커팅 테이블
• 레이저 커터
• 조각 기계
• 산업용 재봉틀
• 용접기

또한 숙련된 직원은 맞춤형 품목 생산을 처리할 수 있도록 쉽게 교육받을 수 있습니다. 이를 통해 프린터는 맞춤형 품목에 대한 증가하는 수요에 신속하게 대응하고 효율적으로 대응할 수 있습니다. 또한, 맞춤형 제품으로 포트폴리오를 확장하고 신규 고객을 유치할 수 있는 탁월한 비즈니스 기회를 제공합니다.

맞춤형 제품으로 비즈니스를 시작하세요

옥외 광고 및 POS 애플리케이션에서 사업 손실을 경험한 인쇄업체는 이제 맞춤형 제품을 통해 수익성이 높은 신규 시장에 진출할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 고객은 개인화된 품목에 대해 상당한 금액을 기꺼이 지불할 의향이 있습니다.

그러나 개인화된 제품의 작업 흐름은 프린터에 익숙한 작업 흐름과 크게 다릅니다. 왜냐하면 해당 고객은 B2B 고객이 아닌 최종 소비자이기 때문입니다. 이는 새로운 비즈니스 파트너가 인쇄 및 생산에 대한 전문 지식이 거의 없을 가능성이 높으며 아마도 비즈니스 고객보다 더 많은 지원이 필요할 수 있음을 의미합니다.

최종 소비자는 또한 유럽 연합에서 매우 강력한 권리를 갖습니다. 그러나 맞춤형 제품에 모두 적용되는 것은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 최종 고객 비즈니스에 진출하는 프린터는 이용 약관 조정을 고려해야 합니다. 또한 Trusted Shops와 같은 소비자 서비스 표준 인증 에 투자하는 것이 유리할 수 있습니다.

맞춤형 아이템을 판매함으로써 프린터도 제품 제조업체가 됩니다. 이는 제품의 안전을 보장하고 산업 표준을 준수해야 함을 의미합니다. 또한 최종 고객은 주로 인쇄된 직물을 중심으로 환경 및 지속 가능성 인증서 에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

현재 인쇄업체에는 맞춤형 제품을 판매하여 비즈니스를 확장하고 차별화할 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 결국, 젊은 세대는 의식적이고 개인적인 소비를 위해 노력하고 있습니다. 그러나 그러한 비즈니스 라인을 구축하는 데 드는 노력을 과소평가해서는 안 됩니다. 이는 필요한 기계를 이미 사용할 수 있는 경우에도 적용됩니다.

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고객에게 대량 맞춤화를 제공하기 위해 인쇄된 개인화에 초점을 맞춘 유럽 유일의 이벤트인 개인화 경험(Personalization Experience)이 2025년 5월 6일부터 9일까지 독일 메세 베를린에서 다시 개최됩니다. 여기를 방문하려면 관심을 등록하십시오.