중국 인쇄업자의 부상

중국 인쇄 회사들이 부상하고 있으며, 영국과 EU 시장에 눈을 돌리고 있습니다. 일부는 즉각적인 영향을 미쳤고, 다른 일부는 유지 관리 및 언어 장벽 문제에 부딪히고 있습니다. 중국 인쇄 회사의 미래는 어떻게 될까요? 그리고 그들과 협력하는 데 어떻게 대처할 수 있을까요?

최근 몇 년 동안 글로벌 인쇄 산업은 상당한 변화를 겪었으며, 중국 인쇄 회사들은 국내뿐만 아니라 국제 무대에서도 강력한 주자로 부상하고 있습니다.

중국 제조업체는 영국에서 주목할 만한 진출을 하고 있습니다. 이러한 발전의 두드러진 지표는 베를린에서 열리는 FESPA Global Print Expo 2025로, 중국 전시자 수가 2024년에 비해 두 배로 증가했습니다. 이는 유럽 시장에서 중국 인쇄 기술의 영향력이 커지고 있음을 강조하지만, 이러한 성장에는 해당 회사와 해당 장비를 사용하려는 인쇄업체 모두에게 어려움이 따릅니다.

중국 인쇄 회사: 주목할만한 성공 사례

중국 기업들이 시장에 진출하여 품질과 가격 면에서 더 확립된 회사들과 경쟁하는 다양한 장비를 제공하고 있습니다. 두 가지 대표적인 사례는 HanGlory Group과 Liyu로, 둘 다 유럽에 진출하는 데 상당한 진전을 이루었습니다.

HanGlory Group은 혁신적인 인쇄 솔루션으로 주목을 받았습니다. 2024년 데뷔는 고품질의 효율적인 인쇄 기술에 대한 헌신을 보여주었습니다. 이 회사는 고급 디지털 인쇄 기능을 통합하는 데 중점을 두어 기존 서양 브랜드에 대한 경쟁력 있는 대안으로 자리 매김했습니다.

Liyu는 중국 제조 능력과 현지화된 유럽 운영을 결합하여 전략적 접근 방식을 채택했습니다. 독일 자회사를 설립한 것은 유럽 고객에게 더 나은 서비스와 지원을 제공하기 위한 것입니다. 이러한 움직임은 애프터 서비스와 기술 지원에 대한 일반적인 우려 사항을 해결하여 Liyu의 제품을 유럽 시장에 더 매력적으로 만듭니다. 하지만 중국 인쇄 기술로 작업하려는 사람들에게는 이것이 유일한 고려 사항이 아닙니다.

영국에 중국 인쇄 기술을 통합하는 과제

중국 인쇄 장비의 저렴한 가격이 매력적인 반면, 영국 인쇄업계는 이 기술을 운영에 통합할 때 여러 가지 과제를 고려해야 합니다.

가장 큰 장애물 중 하나는 언어 장벽입니다. 기술 매뉴얼, 소프트웨어 인터페이스 및 고객 지원 서비스는 주로 중국어로 제공되어 설치, 운영 및 문제 해결 중에 오해가 생길 수 있습니다. 이러한 격차는 다운타임 증가와 운영 비효율성으로 이어져 회사의 최종 이익에 타격을 줄 수 있습니다.

호환성과 표준은 또 다른 우려 사항입니다. 중국 장비는 항상 EU 또는 영국 표준 및 기존 시스템과 완벽하게 일치하지 않을 수 있습니다. 전기 사양, 소프트웨어 호환성 및 안전 표준의 차이는 문제를 일으킬 수 있습니다. 적절한 정렬이 없으면 프린터는 새로운 기계를 현재 워크플로에 통합하는 데 문제가 발생할 수 있습니다.

애프터 서비스 지원 및 유지관리는 많은 프린터가 당연하게 여기는 것이며, 지역 유통업체나 서비스 센터가 없으면 장비 고장 시 장기간 가동 중단이 발생할 수 있습니다. 중국에서 교체 부품을 배송하는 데는 시간이 많이 걸릴 수 있으며, 지역 엔지니어링 지원이 부족하면 문제가 더 심해집니다. 이러한 상황은 접근 가능한 유지관리 및 수리 서비스의 중요성을 강조합니다.

마찬가지로 긴 배송 시간과 복잡한 설치 프로세스는 추가 고려 사항입니다. 현지 지원이 없다면 영국 기업은 신규 장비의 초기 설정 및 교정에 어려움을 겪을 수 있으며, 생산 일정이 지연되고 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 어려움에도 불구하고 일부 중국 기업은 이러한 특정 문제를 해결하여 영국 시장에 성공적으로 진출했습니다. 예를 들어 Liyu는 영국에 Custom Build & Service Centre를 열어 자사 제품에 대한 수요 증가에 대응했습니다. 이 시설은 쇼룸 역할을 하지만 고객이 주문하고자 하는 기계를 맞춤화하고 구성할 수 있도록 합니다. 또한 기술 및 애프터 서비스 측면에서도 도움이 됩니다.

마찬가지로, Liyu는 영국의 기존 유통업체와 협력하여 자사 제품이 현지 표준과 고객 기대치를 충족하도록 하고 있습니다. 이를 통해 기존 인쇄소에 장비를 보다 원활하게 통합하여 호환성 및 규정 준수 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니다.

중국 인쇄 장비를 성공적으로 통합하는 방법

중국 인쇄 장비를 고려하는 영국 인쇄업체의 경우, 특정 조치를 통해 잠재적인 과제를 완화하고 이점을 극대화할 수 있습니다. 실사를 시작하세요. 잠재적 공급업체에 대한 철저한 조사를 실시하세요. 국제 시장에서의 평판, 품질 기준 및 실적을 평가하세요. 장비의 기존 사용자와 교류하면 성능과 안정성에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있어 선택을 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지역 서비스 센터를 제공하거나 영국에 있는 유통업체와 파트너십을 맺은 제조업체를 우선시하는 것도 좋은 생각입니다. 이러한 지역적 입지는 적시에 지원, 유지 관리 및 예비 부품에 대한 액세스를 보장하여 운영 중단을 줄이는 데 중요합니다. 저렴한 가격이 관심을 끌 수 있지만, 다가올 문제가 없는지 확인해야 합니다.

또한 직원들이 새로운 장비를 효과적으로 작동하고 유지 관리할 수 있도록 교육에 투자해야 합니다. 교육 프로그램과 포괄적인 영어 매뉴얼을 제공하는 제조업체는 새로운 기계로의 전환을 정말 쉽게 만들어 줄 수 있습니다. 장비의 파일럿 테스트를 고려할 수도 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 전체 생산 프로세스에 영향을 미치지 않고 잠재적인 문제를 식별하고 해결할 수 있습니다.

중국 인쇄 회사의 다음 단계

중국 인쇄 회사가 영국과 더 넓은 유럽 시장에서 자사의 입지를 굳건히 하려면 아직 갈 길이 멀다. 저렴한 비용만으로는 시장에 깊이 침투하기 어렵다.

리위가 하고 있는 것처럼 지역 서비스 인프라를 구축하는 것은 좋은 시작입니다. 숙련된 엔지니어로 구성된 지역 서비스 센터를 개발하면 유지 관리 및 수리 문제를 해결할 수 있습니다. 이 인프라는 고객 지원에 대한 헌신을 보여주고 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하며, 교육 프로그램도 마찬가지입니다.

지역 회사와 합작 투자를 하면 기술 이전과 지역 표준에 대한 적응도 용이해질 수 있습니다. 이러한 협력을 통해 영국 시장의 특정 요구 사항에 더 적합한 제품이 나올 수 있습니다. 모든 제품이 영국 및 유럽 연합 표준을 충족하는지 확인하는 것도 중요합니다. 이러한 준수는 고객을 위한 통합 프로세스를 간소화할 뿐만 아니라 제조업체의 품질과 신뢰성에 대한 평판을 향상시켜 기존 미국 및 유럽 인쇄 거대 기업과 경쟁하는 데 필요한 것입니다.