DGI的Pedro Jacques de Sousa：我30年的印刷热情

Digital GraphicsGroup International（DGI）的国际执行董事谈论了将近三十年来的印刷，将业务发展到新市场以及建立网络的重要性。

您的印刷职业生涯是如何开始的？

1992年，一位法国朋友邀请我成为法国AfficheEuropéenne集团在葡萄牙的代表。当时，这是欧洲最大的大幅面印刷集团，在法国，比利时，波兰和英国设有工厂。我对打印一无所知，心想：我该怎么做？所以我拒绝了。

一年后，在巴黎与印刷业的同一个朋友共进晚餐后，他问我是否想快速拜访他的工厂？ “现在怎么办？凌晨1点？”我说。 “是的，我们24/5工作，”他说。当我进入当时法国最大的大幅面印刷厂时，我感到惊讶，突然间，我明白了出售到葡萄牙本土市场的所有可能性。一周后，我签署了一份国家经理合同，开始向葡萄牙出售印刷室内外海报。

您是如何发展这项业务的？

当时，我在市场营销和销售点媒体方面拥有七年的经验，并且与大型FMCG（快速消费品）公司和广告客户建立了许多联系。印刷品是我市场上的另一种产品。所有作品都是在多个工厂生产的，主要是在巴黎，但是我很快就开始与所有工厂中的所有团队合作以保持联系。其中包括我的老朋友克里斯蒂安·杜伊卡特（Christian Duyckaerts）[现为FESPA主席]，他曾是比利时哈密银幕（Hami Screen）的经理。

这不是一件容易的事，因为我们总是急于发送DHL的艺术品，并且不得不通过卡车或空运进口我们所有的产品。但是当我想购买一台本地打印机时，我设法将我们的最高限额提高到500,000欧元。

工厂里的气味和印刷机的噪音对我来说就像音乐

该集团于2000年与比利时的赫希特合并，随后与捷克共和国的Eclipse合并，成立了印象集团-欧洲最大的印象集团，拥有14家工厂，32个商业办事处和1亿欧元的收入。

在葡萄牙，对现有打印机采取多种方法后，该集团购买了当时唯一可出售的打印机-最小的打印机，只有两个屏幕CMS和一种颜色。七年来，我们凭借屏幕，数字和胶印这三项技术成为葡萄牙第一。从此阶段开始，增长和创新就一直保持不变，直到我在2010年进行最后一次运营：与我们的主要竞争对手合并，成为伊比利亚最大的一家公司，拥有110名员工，收入1500万欧元。今天，它仍然是葡萄牙最大的印刷公司。我于2012年离开小组。

您什么时候意识到自己的工作会变得充满激情？

我一直对将创新和新产品推向市场充满热情。印刷向我展示了每一天都是不同的日子，不同的产品和不同的创造方式。对我来说，工厂内的气味和印刷机的噪音就像音乐。

是什么激励你？

具有创新精神和持续开放的网络。向他人学习，并一直在寻求发展。我一直认为：5到10年内市场会在哪里？如果有新产品要与我们的产品竞争，我宁愿立即开始使用它，而不是被抛在后面。如果我从没有什么新鲜事物的贸易展览中回来，我永远不会觉得这是在浪费时间，但可以肯定的是我是最新的！

在过去的30年中，您对大幅面广告看到的最重要的变化是什么？

印刷业已渗透到我们生活的各个方面。我们过去常常将打印视为一种交流工具。今天，我们为它着装，漫步，在它下面睡觉，在印刷解决方案的包围下生活。

这些年来，您是如何建立DGI的？

DGI于1984年在美国成立。它是由行业CEO组成的专属团队，具有独特的共享，友谊和信任价值。我们在每个国家/地区都有独家代理权，这为我们的会员提供了独特的价值。必须邀请一个成员并使其成功，创新并与其他成员保持开放。如果我们针对来自现有国家/地区的新成员，则现有成员必须给予批准。 2009年，应我的朋友Omnimark NL的朋友Hwie-Bing Kwee的邀请，我以葡萄牙成员的身份加入了该小组。

今天，我们覆盖了所有大洲，但仍然比质量更注重质量。业务规模或您的年龄无关紧要。我们的会员企业价值在500万至3.5亿欧元之间，拥有25至75年的历史，分别是第一，第二，第三和第四代初创企业。

作为DGI国际执行总监，您目前面临哪些挑战？

2013年，当我开始工作时，我的使命是使DGI变得更加专业并保持发展，并始终保持我们独特的DNA。我还想在我们的年度峰会上增加内容和建立联系的机会。这些包括整整四天的全天候社交网络，在家庭氛围中融合商务和社会议程。

您如何看待DGI与FESPA的关系？

多年来，FESPA一直是非常好的合作伙伴，为行业和我们的会员提供了知识和创新的来源。它是该领域的世界领先组织；双方相互接近，有机会为我们的会员赋予更多价值，并使他们更加紧密地接触。我们的组织机构的规模和使命完全不同，但是我们俩都在尚未出现任何一个国家的国家中看到了机遇。

COVID之后，行业将处于什么样的状态？

我只能积极思考，说我们会变得更强大！对于所有能够适应和重建的人来说，这都是一个巨大的考验。从打印机到制造商和销售商，该行业中的所有参与者正在共同面对这一令人难以置信的局面，不仅是一个行业，而且是人类的经验。我认为我们将比以往任何时候都更有动力继续发展和创新。

你喜欢放松吗？

最后一刻的短暂休息，最好是在空旷的海滩上，没有手机的阳光下。我宁愿无法到达并给电池充电，也不愿因过度劳累而去医院。没有人是不可替代的，我们必须信任我们的团队！

我们过去常常将打印视为一种交流工具。今天，我们穿着它，走在它上面，在它下面睡觉，在印刷解决方案的包围下生活

对于当今刚起步的行业人士有何建议？

所有客户想要的都是符合他们需求的最终产品。考虑一下您可以通过填充现有打印机的容量来为他们提供的服务。今天几乎不可能完全了解技术和解决方案。因此，请使用印刷业所能提供的。

用三个词来总结一下自己。

下定决心，梦想家，网络人！