如何使用LinkedIn建立业务联系

LinkedIn是成千上万家公司和数百万人必不可少的在线网络工具-但是PSP如何才能最好地利用它来促进业务发展？

LinkedIn有望在2019年初超过6亿注册用户，其中大约一半每月活跃。它已成为至关重要的资源，不仅可以将人们联系在一起，而且对于招聘，求职，营销以及与行业新闻和发展保持最新状态至关重要。这同样适用于打印服务。但是，并非所有人都签署了协议，而那些人可能并没有非常有效地使用它。

团体的力量

• 加入群组。 LinkedIn上有成千上万个主题和领域的小组，其中一些与您相关-这是一种由社区主导的共享想法和内容的方法。许多团体在印刷行业有着共同的利益。例如，数字印刷小组有93,000多名成员，印刷行业网络小组有7万名成员，印刷生产专业人士小组有96,000名成员，数字印刷宽幅小组有21,000名成员。如果您觉得不适合，请创建自己的LinkedIn组并邀请其他人加入。

独特的产品

对于在线营销工具，Instagram，Twitter和Facebook都是寻找客户或与客户保持联系的所有途径，您选择时可能会有点选择。但是LinkedIn是完全不同的野兽。对于初学者来说，这是一个纯粹的专业网络-您可以与以前的同事，联系人，您所处理和欣赏的公司一起加入。在这里，您不会喜欢政治模因或看加拿大表弟子女的照片。这是一个有针对性的经商场所，社交元素是次要的。

尽管即使在Instagram上查看照片或在Twitter上查看推文时，专业人员仍然是专业人员，但登录LinkedIn时，他们更有可能考虑业务。这是一个与行业相关的文章，新闻，思想的家，在这里您可以了解当前的思想，建立关系并营销自己的业务。在撰写本文时，快速浏览一下我们的Feed顶部，就可以一窥瞬息万变的印刷世界：一系列新的正在展示的名片，美国数字纺织品印花会议的报告，展示柔版印刷的研讨会技术，使用光积分器获得一致的屏幕曝光的技巧，以及鼓舞人心的#howitsmade视频和网络研讨会邀请。

另一个关键因素是网站的人口统计信息。统计数据显示，约有45％的用户是高层管理人员-这些人可以制定决策，也许是有关印刷品购买的决策-您正在与重要人员联系。

领英（LinkedIn）基础

在LinkedIn上创建个人页面和公司页面都很容易-这是一个易于理解的常识性界面。要看起来专业，请添加徽标，并确保您在“关于我们”部分中添加的信息相关且写得很好。同样，您的个人资料图片应与您的个人Instagram / Snapchat / Facebook帐户上的个人资料图片不同。

您在这里有空间可以告诉人们您的工作，与众不同的原因以及他们为什么要使用您的服务，所以不要浪费它。如果您不确定要突出哪些技能，只需浏览相似的个人和企业，看看他们如何向世界展示自己。考虑到您的听众是谁–消费者或其他企业，潜在员工或合作伙伴。

填充页面后，需要人们看到它。所以，开始打个招呼。 LinkedIn上的搜索工具具有令人印象深刻的粒度–您可以按国家，地区，公司规模，类型等进行过滤。您可以轻松地找到您在现实生活中与之打交道的人-在LinkedIn上建立联系后，您也可以访问他们的联系人-从那里您可以成倍地扩大影响范围。如果您是一家出口或进口公司，那么您将能够拥有该站点的巨大全球影响力。

LinkedIn已成为至关重要的资源，不仅可以将人们联系在一起，而且对于招聘，求职，营销以及保持行业新闻和发展的最新状态至关重要。

LinkedIn的作用是什么？

LinkedIn是您创造的。如果您正在寻找人员，则可以找到具有相关技能的人员-认可该网站具有的特定功能，以及他们的联系方式和其他专家的建议，对这里确实很有帮助。很容易看出某人是否真的像其简历所说的那样令人印象深刻。潜在的员工也可能会查看您的公司资料-使用LinkedIn资料进行招聘更简单。

在营销方面，网站可以通过多种方式提供帮助。首先，仅在专业网络上就可以将您带入商店橱窗。你存在其次，您可以创建赞助内容和广告，并以令人印象深刻的准确性作为目标。只想付钱在印刷购买者，CEO或激流white子面前？您可以深入到该级别。如果您有广告预算可以使用，LinkedIn的每条线索成本要比Facebook高，但这些线索通常质量更高且更容易转化。詹姆斯·哈姆林（James Hamlin）曾担任许多知名公司的首席营销官，他在这方面赞美其优点：“它很聪明，它提供有用的统计数据并洞悉谁与您的品牌互动。您可以根据感兴趣的各方建立有针对性的基础，以宣传您的信息。”

LinkedIn使用不当-半写个人资料，从不发布自己的内容，或者至少与他人发布的内容进行互动，很少登录-这是一种钝器。如果使用得当，它是一种精细的工具，可用于获得竞争优势，进行营销并与印刷世界的最新变化保持同步。

建立联系的重要技巧

• 积极利用LinkedIn至关重要。发布相关内容并标记其中的人员（个人和公司），您认为可能有趣。这是确保您不只是发布到空白中的好方法。但是，不要发送垃圾邮件。
• 跟随影响者并与之互动。会有人与一群追随者一起进行印刷工作，回答他们发布的问题并回复其内容将引起您的注意。
• 使邀请成为个人邀请。与人打交道时，不仅要发送请求，还要打个招呼，让他们意识到他们需要认识你。正如James Hamlin所说：“尊重平台。使用它的目的。建立您真正了解的联系或可以为您提供实际价值。这是一个质量与数量的游戏。”
• 善待。添加对前同事的认可或对客户的建议。您不会要求他们进行回报，但这会增加他们这样做的机会。