如何掌握印刷网络的艺术

印刷博览会和贸易展览会上的网络仍然是所有企业掌握的一项关键技能。这是正确做法的方法...

今天，您会认为社交网络纯粹存在于互联网上，这是可以原谅的。尽管您可以（并且应该）使用Facebook，Twitter，Instagram和LinkedIn来促进和发展您的业务，但面对面的网络在现实世界中也像往常一样存在，并且永远不应被打折。

我们每天都参加非正式会议-面对面，与客户打招呼，向客户发送电子邮件-还有更正式的活动，这些活动将有助于加强您的网络，发展您的业务并广为人知。面对面互动的重要性在于动态调查主题的能力。如果是客户供应商讨论，这些会议始终使您能够探究更多自发的细节。

不仅如此，它们还为您提供了一种了解新趋势和新技术的方式。因此，请注意，如果您正在参加贸易展览会或博览会，例如南欧印刷品大会。

请勿联网

• 记住要卖出利益而不是功能，并且要记住“硬卖”疏远而不是吸引。
• 记住要彬彬有礼。我们所有人都与没有给予我们全力关注的人进行了对话，一直在对话中，直到您获得所需的答案为止。
• 不要像五彩纸屑一样乱扔名片。可怜的推销员握手，然后在下一张卡上插卡。首先进行聊天-卡是结束恋爱关系的最终游戏。
• 朋友至上，生意至上。请勿直接宣传或推销。开始投球之前，建立人脉关系并找到共同点很重要。前者使后者更容易。

您真的可以将您的公司放到商店橱窗中，展示您的最佳作品，并向您遇到的人介绍自己，作为他们可以与之开展业务的人

为什么要联网？

强大的联网功能可以使您对任何给定的主题有更深入的了解，这当然可以帮助您降低风险并做出更好的决策。在开展业务时，时间是宝贵的，因此，如果不考虑计划就去参加展览会或贸易展览会，就会浪费自己的钱。您是否只想握手，吃冰冷的烤面包片，并装满一个您永远不会使用的名片袋？不，您想与有用的联系人一起回家，以便能够为您花在活动上的金钱和时间来展示一些东西。

这些好处有形吗？他们可以。作为此类活动的参展商，您确实可以将您的公司放到商店橱窗中，展示您的最佳作品，并向与您会面的人们展示自己，作为他们可以与之开展业务的人。如果您不想参展，您仍然可以在展台和展示架上摆出一条直线，引起您的兴趣-找到拥有新技术，新设备的人员，并讨论未来的合作或业务关系。正如《 金融时报》商务网络指南的作者希瑟·汤森（Heather Townsend）所说：“如果您能有效地联网 ，那么您建立的关系将产生大量机会供您选择。”

参加印刷博览会的人不只一种，例如，当您参观FESPA展览会时，您不仅会与来自世界各地的客户，供应商和制造商肩并肩，一个重要的优势就是您可以进入与销售代表和工程师在同一张桌子上进行讨论。由于贸易展览会通常具有足够的广度，可以向您介绍以前可能没有考虑到的所有切线商机，因此这些好处会被放大。通过向这些事件敞开大门，就可以向各种可能性敞开大门。这还不是全部工作–正确完成，社交活动也可能很有趣。

留下印象

如果您不只是想在活动中收集信息-如果您确实想让自己的名字和您的公司出现在这里-这里有一些需要注意的基本知识。

准备工作很重要：请确保在到达之前使用应用程序，网站，目录和楼层平面图进行研究，以确保充分利用时间并实现关键目标。如果您想进行销售，请确保您的宣传短促，活泼，并要点，因为这些环境经常很忙，您可能只有几分钟的时间来传达您的信息。

如果您担心与陌生人开始交谈，请确保您参加在博览会上组织的所有活动。这些通常是很好的破冰船

经验不足的人际网络

有些人不太愿意挺身而出与新人聊天-社交活动通常会使某些人感到不舒服，但并不孤单。同一条船上还有很多其他东西。只是避免主要的错误-只与您认识的人交谈。如果这样做，除了现状，您将一无所获。

如果您担心与陌生人开始交谈，请确保您参加印刷展览会上组织的所有功能或研讨会。这些通常是不错的破冰船，车间或班级也是如此。一旦克服了最初的紧张情绪，您就会发现人们在这里相处并开展业务。

一个好的起点是与自己的其他人交谈。您可能不仅会发现一种友善的精神，而且他们也会感谢您的努力–许多有希望的友谊和业务关系都建立在如此微小的事物上。

网络：最低限度

• 建立人际关系。在您的计划中，请确保您在检查大厅之前先检查一下清单中的每个人。开始销售之前，请与人建立联系并找到共同点。
• 开始对话。在开始对话时，请悄悄地提醒自己，您的集体经历是独一无二的，并自信地提出问题以寻求非法的认真答案。
• 跟进任何有希望的线索。后续的电话或电子邮件可能会导致某人成为您在世博会上遇到的人与成为您多年来重视的客户或供应商之间的区别。 我讨厌网络活动的作者David Wilson ！表示这很关键：“如果不跟进，很可能会失去进一步发展关系，帮助他人或赚钱的机会。”