人、地球、利润：在 2020 年代创建领先印刷公司的另一种方法

在三篇文章的第一篇中，Profitable Printing Relations 的创始董事 Matthew Parker 讨论了“三个 P”如何使您的公司更具创新性、可持续性和盈利性。

对于许多印刷公司来说，目前唯一的销售策略是在价格上赢得工作。这会导致竞争者不断竞相压低对方的出价。

做一个纯粹以盈利为基础的印刷公司很难

持续降低价格的唯一途径是降低成本。因此，通常存在提高提供规模经济能力的压力。这种策略的问题在于营业额的增长并不一定等于利润的增长。印刷公司成为致力于日用品的工厂。

但是，有一种替代方法可以将公司转变为盈利能力更强、更具创新性和可持续性的组织。这种方法称为三重底线。

三重底线是什么？

三重底线通常被简化为“三个 P”或 3P：人、地球和利润。它旨在创造一种不同的公司文化，摆脱过去以价格为主导的心态，改变公司开展业务的方式，以帮助自己和客户。这个想法是通过做好事可以做得好（甚至更好）。

三重底线理论由作家、顾问和企业家约翰·埃尔金顿于 1994 年首次提出。他将自己描述为“企业责任和可持续资本主义的世界权威”。埃尔金顿说： “三重底线是一个可持续发展框架，用于检查公司的社会、环境和经济影响。”对他来说，重要性在于用经济而非金融术语来衡量这一理论。

通过摆脱纯粹的利润焦点，而是专注于三个 P，印刷公司可以改变其动态。让我们更详细地看一下这三个 P。

人们

大多数员工不受金钱收益的驱动。 2021 年的一项调查显示，36% 的员工会放弃 5,000 美元的薪水来让工作更快乐。员工的病假减少了 10%，销售人员的销售额增加了 37%，这也与幸福有关。如果劳动力坚持与雇主合作，招聘和保留成本也会下降。

关注社区是三个P的重要组成部分。为员工提供志愿服务日以帮助社区或慈善机构可以对每个人产生重大影响。例如，在英国，St Austell 印刷公司是康沃尔社区基金会商业俱乐部的成员，该俱乐部为范围广泛的当地组织和慈善机构提供赠款和赞助。

以人为本也有助于增加销售额。 Awesome Merchandise 突出并推广其客户，尤其是工厂附近的客户。该公司还花费大量时间在他们所服务的行业内伸出援手并提供帮助：例如独立唱片公司。

专注于员工和社区的福利不仅对您作为一个组织有帮助：帮助社区、促进多样性和改善儿童保育设施都会导致更健康的经济。这对生意有好处。

行星

一段时间以来，印刷品对地球的环境影响一直是一个热门话题。现在，它在服装和宽幅面领域尤其受到关注。买家需要可持续的油墨和基材。产品的碳足迹很快就会变得普遍。

反过来，这也给公司带来了减少足迹的压力。可再生能源、减少能源和减少废物只是目前公司议程中最重要的几个项目。这不仅限于工厂或公司本身：公司还需要开始检查他们的供应链足迹。

减少能源和浪费可以显着降低成本。留下较低的碳足迹并不一定要付出代价。这意味着我们更有可能将我们的星球保持在可持续的全球温度范围内。

利润

所有公司都必须盈利才能生存。我们已经看到印刷公司如何通过降低环境成本和关注人来提高利润率。

然而，3P 方法不仅仅是削减成本。这也不仅仅关乎您公司的财务利润。它是关于创造一个可持续的经济，在这种经济中，每个人都可以看到长期的盈利能力。

客户也认可采用这种方法的公司。例如，五分之一的客户更有可能使用一家将部分利润捐给慈善机构的公司，而不是竞争对手。

相比之下，一些公司认为生存的斗争太大了，不能在人类和地球上花费太多时间。

3Ps不是放错了理想主义吗？

一家没有三重底线方法的公司很快就会被许多买家忽视。消费者正在推动对道德、可持续的商品和服务的需求。品牌现在在整个供应链中应用这些标准。

此外，最优秀的员工越来越拒绝为缺乏正确文化和方法的公司工作。正如我们将在以后的文章中看到的，创建正确的劳动力文化可以对公司的成功产生重大影响。

最重要的是，以这些新方式思考可以停止对价格的无情关注。相反，它会带来创新和看待经营业务的新方法。 3P 可以帮助创建一家蓬勃发展且盈利的印刷公司。

如果您喜欢 3P 的想法，请注意三个行动点：

1. 向公司的主要利益相关者（例如董事总经理、运营经理和销售主管）提出 3P 的想法。开始与高级管理团队一起推广这一概念并提高认识。

2. 与您的客户讨论 3P。您可能会发现他们中的许多人会支持这种方法并为您提供首选供应商地位。此外，询问他们是否希望您采取任何具体的 3P 行动要点。采纳他们的要求将与他们建立更牢固的关系，并确保您遵守任何新的采购指南。

3. 请留意我的下一篇文章，我将展示更多具体示例，说明实施 3P 如何提高印刷公司的绩效。

底线应该不仅仅是钱

然而，应用 3Ps 方法实际上可以帮助增加底线。此外，它可能会创建一家更可持续、更灵活和市场领先的公司。

在我的下一篇文章中，我将详细解释如何应用 3P 方法来提高公司绩效。