遵循三个P创造更大的利润

在三篇文章的第二篇中，Profitable Printing Relations 的创始董事 Matthew Parker 描述了遵循人类-地球-利润原则如何是通往可持续成功的途径。

没有发展的公司会怎样？

你还记得百视达、宝丽来、玩具反斗城和泛美吗？各大品牌都有一个共同点：没能与时俱进就破产了。 许多其他公司也犯了同样的错误，即未能发展。

很多印刷企业也变化缓慢。作为一个行业，我们非常擅长为客户创造新技术和开发更多产品。但许多公司不太善于适应多变的购买环境。

目前，重点是转向更可持续的生产和采购环境。 在我的上一篇文章中，我介绍了三重底线和三个 P（或 3P）的概念：人、地球和利润。采用这种方法可以非常有效地适应品牌和买家不断变化的需求。

3Ps 方法不仅仅是满足买家需求的一种方式。采用这种文化为现在威胁印刷公司的许多挑战带来了解决方案。

让我们深入了解 3P 如何在实践中帮助印刷公司。

人们

3P 中以人为本的核心是创造正确的公司文化。简而言之，照顾好你的员工，他们就会照顾你。当然，我们都应该尽可能照顾好我们的员工，并给予他们适当的支持。但对公司本身也有很大的好处。

近几个月来，员工招聘和留用已经变得更加困难。 2021 年的一大就业趋势是“大辞职”或“大辞职” 。来年招聘仍将是一项挑战。作为一个重视员工的雇主会给你带来显着的优势。让人们想加入你的公司很重要。但是，兑现承诺以使员工留下来也很重要。 2021 年的关键指标之一是员工保留率：思考员工想要什么并超越它。这不太可能很快改变。

创造正确的文化会导致员工愿意帮助他们的公司，而不仅仅是在那里工作。这可以为组织带来巨大的优势。可以激励团队成员提出如何更有效地生产、减少浪费和创造新产品的建议。此外，每个积极进取的团队成员都可以对销售产生重大影响。

行星

每个人都应该减少他们的碳足迹。关键是我们如何制造产品。所有印刷公司都应该期望在未来几年内成为范围 3 以及范围 1 和 2 的碳中和。品牌将开始对此提出要求，此外，在不久的将来可能会提出有关碳中和的法律要求。企业现在应该开始为此做计划。

对于印刷行业，范围 3 碳中和的关键要素包括：

• 购买的商品和服务——这涵盖了从办公用笔到印刷机、原材料和能源的方方面面
• 废物处理——这包括所有废物和回收收集以及化学处理
• 使用已售产品——这意味着您必须在产品离开您的场所后测量它们的碳影响。例如，最终进入垃圾填埋场的产品的碳影响是什么？您可以做些什么来创造碳影响较小的产品？
• 运输和配送（上游和下游）——这包括向您工厂的所有交付以及向客户交付您的产品。

换句话说，您需要确保您的供应链是碳中和的。您还需要测量您生产的产品的碳生命足迹。已经有碳测量公司开始在这一领域开展工作。一个专门从事印刷行业的是CarbonQuota 。

为了实现这一目标，重要的是要关注：

• 减少能源和增加可再生能源
• 更高价值和更长寿命的产品
• 循环经济，产品在可能的情况下可重复使用。

改善产品生命周期和加入循环经济的一个很好的例子是不起眼的滚动横幅。支架可以来自重复使用的零件或回收材料。横幅本身应使用环保油墨印刷在可回收材料上。公司应该提供一项服务，他们收回展台，或者为客户制作新的横幅，或者只是为另一个客户重新使用展台。这些都不是很难实现的：它只需要一种新的思维方式。

自然，与地球有关的印刷公司需要努力实现供应链透明度。这意味着您应该知道供应链上游发生了什么，并能够在内部和外部交流这些知识。您的供应商应该公开他们的社会和道德政策（例如他们为避免现代奴隶制所做的工作）、他们在生产中使用的原材料、他们来自哪里以及他们的劳动实践。

利润

这些变化需要资金。然而，上面的人和地球部分所涵盖的大部分内容实际上会提高企业的利润率。

通过提高效率、能源成本和浪费来降低劳动力成本都对利润产生了重大影响。正确的人员政策将降低招聘和培训成本、提高生产力并增加销售额。这些好处应该超过政策的成本很多倍。正确的地球政策不会简单地导致能源和废物成本的显着降低。转向可重复使用的材料可以降低产出成本。例如，使用回收的滚轴横幅架可能比购买新的更具成本效益，并且重要的是减少了有限资源的总体消耗。对于可以重复使用的设备或可以回收零件的设备，也可能有更多的以旧换新机会。同样，正确的地球政策所涉及的成本可能比由此产生的节省要小得多。

您应该如何处理您赚取的额外利润？请记住，3Ps 方法是关于世界的，而不仅仅是你的公司。考虑将一定比例的利润投入：

• 慈善 - 这也将改善您的个人资料并吸引重要的客户
• 研究——创造新的流程和产品，使您成为市场领导者
• 员工 - 奖励您的员工，无论是金钱还是福利，因为他们在您的成功中发挥了作用，并确保他们意识到他们和他们的社区从您的成功中受益
• 学徒制——为未来培养合适的员工。

这对小公司来说现实吗？

许多人可能会觉得这只是大型组织的策略。但是，各种规模的公司都应考虑采用 3Ps 方法。小型组织可以获得更多收益，因为它们与较小的员工团队更紧密地合作。他们可以更快地将 3Ps 付诸实践，公司参与 3Ps 战略将更加容易。因此，他们成功的机会更高。此外，还有许多有价值的建议来源。其中之一是Future Fit Business 。

开始实施 3Ps 战略的三个行动点

• 创建一个 3Ps 工作组。成功的实施意味着想法不应该仅仅来自你。向公司各个领域的志愿者征集。这意味着您提出的行动计划将是现实的，并且增加了整个公司的支持机会。
• 考虑与其他领域志同道合的企业建立联系，包括您的主要客户。它将提供一个机会来了解什么有效，什么无效。这将导致您获得新的想法和策略
• 请留意我在本系列中的下一篇也是最后一篇文章。我将分享具体的行动要点，以帮助您实施 3Ps 策略。

是时候进化了！

3Ps 方法从未如此重要。忽略这种方法的组织可能会失去业务并可能失败。您不想成为下一个大片或玩具反斗城。