2019年全球博览会：追逐市场，而不是技术

FESPA俱乐部在上个月于慕尼黑举行的FESPA全球博览会上与FESPA南非的Ken Leid，墨西哥FESPA的Daniel Sunderland和FESPAEspaña的Pablo Serrano Cobos见面，讨论了印刷业的新方向。

目前该行业面临的主要挑战是什么？需要解决什么？

肯·莱德（Ken Leid）：除了行业所面临的经济问题之外，主要问题是该行业是无形的。年轻人不会离开学校，想着“我要成为打印机”。他们不知道我们的行业充满活力和令人兴奋。这是我们必须在南非进行的工作，而且我确信世界各地的每个人都遇到同样的问题。


Pablo Serrano Cobos：这个行业不是“性感”的，需求更多地集中在视觉传达上而不是印刷上。现实情况是，客户仍然需要高质量的印刷品。我们如何更好地沟通行业？这是我们需要问的问题。


丹尼尔·桑德兰（Daniel Sunderland）：技术日新月异。许多人会相信数字比打印要好，但是打印比数字要好。一个好的运动既有这两者，但并不是每个人都理解这一点。我们需要向他们展示如何。

肯·莱德（Ken Leid）：从市场营销的角度来看，我们需要更多的媒体组合。这些规模经济是古老的思维方式。如果您不适应企业主的要求，而接受它，您将会迷失方向。

丹尼尔：有人说：“我们只想要数字化的东西，看起来很现代。”就是了，而且有个性化。我们曾经有过巨大的竞争。曾经有人说我要这张海报10,000份。但是现在他们说我只想要3000个，而我想要500个要与众不同和个性化。新的数字机器使这成为可能。减少运行次数应该花费更多，但现在还不行。

肯·莱德（Ken Leid） ：这些规模经济是古老的思维方式。如果您不适应企业主的要求，而接受它，您将会迷失方向。

丹尼尔：印刷过去很难做，必须要熟练。新机器意味着只需按一下按钮并进行打印就更容易了。因此，我们需要弄清楚什么是利基市场，以在市场上脱颖而出。这是关于定义市场，调整流程或整合正确的技术。

技术在其中发挥作用吗？许多打印机是小型企业。您认为他们被技术投资所吓倒了吗？

丹尼尔：不仅仅是技能上的差距。

肯·莱德（Ken Leid）：参加这些展览的人们关注的是出色的印刷技术，但他们追求的是技术而不是市场。因此，我们必须找到合适的细分市场，找到客户想要的东西，然后找到合适的技术。这是传统打印机没有考虑的一种思考方式。他们知道自己长大的技术。但是市场在变化。看看我在南非经营标签印刷公司的老朋友。葡萄酒生产商希望转向贴标生产线。他们想要卷标而不是平板纸。但是这些公司专门生产平板纸，现在已经倒闭了。它们中的一些会移动和适应，因此您可以获得个性化的葡萄酒标签，并且可以满足需求。这是关于定义市场，调整流程或整合正确的技术。  一些打印机不再是打印机，而是中介，甚至不再是销售代表，因为您拥有这些可以创造出惊人数量产品的新型大型机器。

我认为举办全球博览会的重要性在于分享思想，讨论不同的企业如何适应市场需求的变化。

丹尼尔：绝对-您需要了解新功能。如果您在墨西哥有一个展览会，而在南非有一个展览会，则您必须继续环游世界以保持最新状态。

肯·莱德：这也与汇率有关。我们货币的弱势意味着购买新设备和采用新技术非常昂贵。一些大型公司这样做，所以您现在发现的是大量的企业合并。您会发现许多较小的企业联合起来，或者大型公司接管了它们，从而实现规模经济。有了这种新的购买力，他们甚至可以在国际上购买所需的新技术。

丹尼尔：有些打印机不再是打印机，而是中介，甚至是销售代表，因为您拥有这些可以创造出惊人数量产品的新型大型机器。因此，您可以有一台机器为六七个公司服务。

肯·莱德（Ken Leid）：很好笑，我们为会员提供了全方位的服务，其中之一就是商业纠纷解决流程–因此，当客户和印刷商争辩谁为之付费时，您可以进行调解。因此，他们与Printing SA联系并寻求调解帮助。公司正在共享技术或打印机，但无法解决付款和责任方面的问题。

假设印刷行销公司曾经拥有自己的印刷公司，但现在他们都同意成为股东。因此，您在一家公司的前端销售人员，实际上实际上有三个名字，但是全部都在同一个地方印刷。

IT，软件/硬件和数字传输图像的结合是印刷的未来。不接受的公司将被抛在后面。

这是小型打印机的未来吗？

肯·莱德（Ken Leid）：我认为小型打印机与客户之间的关系就是他要保留的，同样，客户也要与之打交道。他们被带到一个并不真正属于他们的工厂的事实并不重要。他们本质上是经纪人。就是这样

那么您认为未来会怎样？

肯·莱德（ Ken Leid）：我要引用本尼·兰德（Benny Lander）：“一切可以数字化的东西都将数字化。”如果您看一家我在开普敦（Cape Town）照顾的公司，他们有一台压力机，他们将其称为热定型压力机。不是-它是数字印刷机-但它看起来像是一台基础胶印机，并且图像转印是数字的。太奇妙了;我走来走去说：“这条装订线上的整理线在哪里？”但是它不存在，因为数字打印机会产生书芯。该技术将看起来像传统的平版胶印机，因为进纸机构和传送机构都看上去像那些坚固的旧打印机。您也越来越多地在绑定方面看到这一点–您能够在同一行中一个接一个地运行不同的格式。 IT，软件/硬件和数字传输图像的结合是印刷的未来。不接受的公司将被抛在后面。