通过人工智能保持竞争力：印刷企业的新现实

在与美国印刷贸易专家 Mark Coudray 合作的三篇文章中的第二篇中，我们探讨了人工智能 (AI) 和创新商业理念如何让您的公司永不过时。

“图形空间基本上已经从模拟世界转移到数字世界，”Mark Coudray 说。

“模拟世界的前端设置成本很高，机器非常昂贵，所以你必须打印很多单位才能降低单位成本。

“数字世界是一体的。所以，你在基本商业模式之间存在巨大的对立。在每一个可能的空间，只要数字进入，它就会永远改变它——数字永远不会回到模拟。一旦引入数字和单位，就会有一系列全新的参数和因素需要考虑。”

马克了解印刷行业以及任何人的具体要求和限制。 1973 年，他创立了 Coudray Serigraphics，专门从事优质技术服装的丝网印刷，开创了当今常用的许多技术基础。

分散业务中的新机遇

作为他的第二家公司（商业咨询公司 Coudray Growth Technologies）的创始人和首席顾问，他还对印刷的具体问题如何适应更广泛的商业环境有着更广泛的认识。

“正在发生的事情是市场正在分裂成多个部分，”马克说。 “你有一些基于识别的细分市场，例如标签市场，它创建特定类型的警告标志或识别标签。然后你有一个营销组件，其中传达了营销信息。然后你就有了功能印刷品，印刷品不再传达信息，而是创造了一种功能，比如电气、绝缘或光学。




“所以你有这种区域碎片化，在这个过程中，模拟领域中的一切现在都压缩成一个单位。印刷商正在努力寻找新的市场和新的细分市场，新的差异化使他们在印刷领域脱颖而出。老实说，对于那些仍然认为自己的生意只是在某物上涂墨的人来说，时间已经不多了。”

图形传播者

事实上，马克认为印刷行业中仍有太多人未能把握住这一新现实。

“正在发生的事情是，印刷领域、图形领域的绝大多数人都不了解这种演变的全部意义，”他说。 “他们明白他们的核心业务是通过图形方式进行交流。当然，图形传播可以通过印刷品进行，但也可以通过摄影、视频、电视、网络等多种方式进行。作为打印机，我们已经从纸上墨水、织物上墨水或其他任何墨水变成了图形传播者。

所有类型的企业都面临着保持独特性的挑战

“现在市场正在转向瞬时变化。每个人都可以即时访问，平均注意力持续时间下降到 8 秒——这并不夸张：8 秒是 Z 世代记录的注意力持续时间。他们是在 100% 数字设备的陪伴下长大的，他们的生活就是向左滑动，向右滑动、滚动、文本，他们的注意力范围非常有限。因此，所有类型的企业面临的挑战是保持独特性，使它们与众不同。”

在我们之前与 Mark 的文章中，我们谈到了 AI 对日常印刷流程的影响，但从长期的业务前景来看，AI 也可以在尝试实现这种独特性方面发挥重要作用。

“2015 年让我对 AI 产生兴趣的是它能够让任何公司进入任何领域，并使它们在竞争中独树一帜。这意味着，让他们成为垄断者，让他们成为一个整体，”马克说。

“即使你让一家公司成为一个整体，一旦他们的产品进入市场，它就会开始退化并从独特的变成商品。这是任何事物的自然流动：随着越来越多的人在同一基础上竞争，它会走向商品化。结果，它变成了价格驱动，当市场告诉你它愿意为你生产的任何东西支付多少钱时，这是最低水平的商品化。

“在我的咨询业务中，我不仅使用 AI 模型来识别竞争的独特性——我总能马上找到它——而且还扩展模型以创造竞争的持久性。具有竞争力的耐用性意味着不仅要在一个组件上找到独特性，而且现在要在 24 种不同组件中找到独特性。”

竞争独特性

Mark 的长期经营理念——可以应用于任何市场的企业，尽管它已经在印刷行业中得到了很好的检验——围绕着增强独特性以保持竞争力的想法。

“很多时候，我会在一个企业中发现两三个独特的情况同时发生。这使得竞争对手真的很难弄清楚该企业在做什么，因为他们可能只关注印刷品的技术方面，或者向市场传达的信息，或者他们自己特定偏见的观点。我试图做的是扩大偏见视角的范围，这样一家公司就有多个独特之处。

马克的长期经营理念围绕着增强独特性以保持竞争力的理念

“这创造了竞争的持久性，因为你的竞争对手需要一定的时间才能弄清楚你在做什么。即使他们弄清楚你在做什么，竞争寿命的第三步也会发挥作用，即他们创建竞争项目或产品所需的时间。

“然后，一旦竞争对手的项目与您的相匹配，我们就会发布带有一整套新的独特元素的第二版，这会打击竞争者的士气，他们必须再次经历同样的循环。最终在我的模型中，竞争变成了“合作竞争”，你的竞争对手与你合作，你们都受益。它不再是一个零和模型，而是成为一个基于这个唯一性框架的更优化的模型。”

尽管商业竞争的挑战自贸易概念出现以来就一直存在，但这种创新方法——在印刷商面临的挑战变得越来越多样化和严峻的时候——可能是繁荣与成为受害者之间的区别。数字时代。

要了解有关 Mark 及其独特印刷方法的更多信息，请访问coudray.com